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达州市(通川区、达川区、渠县、开江县、宣汉县、万源市、大竹县)
成都市(双流区、新都区、锦江区、温江区、龙泉驿区、青羊区、简阳市、蒲江县、青白江区、彭州市、新津区、武侯区、崇州市、邛崃市、成华区、金堂县、金牛区、都江堰市、大邑县、郫都区)
武汉市(硚口区、江汉区、汉南区、东西湖区、江岸区、新洲区、黄陂区、蔡甸区、江夏区、汉阳区、武昌区、青山区、洪山区) 邵阳市(新邵县、城步苗族自治县、北塔区、武冈市、邵阳县、邵东市、隆回县、新宁县、洞口县、双清区、绥宁县、大祥区)
甘孜藏族自治州(得荣县、巴塘县、康定市、稻城县、泸定县、理塘县、道孚县、白玉县、色达县、德格县、乡城县、石渠县、甘孜县、九龙县、雅江县、新龙县、丹巴县、炉霍县)
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、平桂区、昭平县)
塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、裕民县、塔城市、额敏县、托里县)凉山彝族自治州(金阳县、喜德县、普格县、德昌县、雷波县、甘洛县、宁南县、木里藏族自治县、西昌市、会东县、美姑县、越西县、布拖县、盐源县、昭觉县、会理市、冕宁县)
郴州市(宜章县、资兴市、北湖区、桂东县、永兴县、嘉禾县、临武县、汝城县、安仁县、桂阳县、苏仙区) 吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
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马鞍山市(当涂县、雨山区、花山区、和县、含山县、博望区)
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4月15日,贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告,面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月,该公司也曾发布公告,面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
在此背景下,贵州茅台持续加大线上渠道布局。4月15日,贵州茅台酱香酒营销有限公司发布公告,面向社会招募主题终端店(约5000—7000家)在美团、饿了么和抖音平台的运营商。
入选的运营商将为茅台酱香酒公司产品在美团、饿了么或者抖音平台提供运营服务,包括但不限于基础搭建一站式服务(如平台入驻、系统对接等)、产品优化、店铺装修、营销规划、付费流量-广告代投、门店培训、短视频拍摄、直播、达人带货、售前、售中、售后等。
据了解,贵州茅台酱香酒营销有限公司是贵州茅台酒股份有限公司的全资子公司,全面负责贵州茅台酒股份有限公司出品的除贵州茅台酒以外的茅台酱香系列酒——茅台1935酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲、赖茅酒、王茅酒、华茅酒等品牌的市场营销工作。
公司通过“i茅台”APP等自营平台,直接触达消费者,提供线上申购、产品展示及文化传播功能。2023年“i茅台”数字营销平台的销售收入达223.74亿元,同比增长88.29%;2024年“i茅台”数字营销平台的销售收入有所下降,但销售收入规模仍在200亿元以上。
中国酒业协会发布的报告显示,2024下半年企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体、即时零售等;其中选择拓展直播带货方向的占比达到38%,超过了线上商城的35%。
数据显示,2023年线上酒类市场规模超过1200亿元,其中线上白酒市场规模约900亿元,占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元,白酒线上渠道渗透率约为12%。
中金公司认为,长期来看,白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。在低价促销培养了消费者线上购酒的习惯后,白酒品牌力有望持续通过线上流量进行变现。白酒线上销售有望从粗放的价格战转向运营精细化及产品差异化,商家将初始流量转化为长期忠实消费者,提高线上消费者的转化率及复购率,并在名酒大单品外销售更多高潜力单品,实现流量的高效变现。