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九江市(瑞昌市、武宁县、柴桑区、都昌县、共青城市、德安县、庐山市、浔阳区、彭泽县、濂溪区、永修县、修水县、湖口县)

镇江市(润州区、扬中市、京口区、丹阳市、句容市、丹徒区)

大连市(中山区、金州区、甘井子区、旅顺口区、普兰店区、沙河口区、西岗区、庄河市、长海县、瓦房店市)  南通市(启东市、通州区、如皋市、如东县、海门区、崇川区、海安市)

酒泉市(玉门市、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县、金塔县)

咸阳市(淳化县、彬州市、兴平市、长武县、渭城区、乾县、永寿县、泾阳县、旬邑县、武功县、三原县、杨陵区、秦都区、礼泉县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

阿里地区(札达县、革吉县、措勤县、改则县、日土县、噶尔县、普兰县)  蚌埠市(禹会区、龙子湖区、蚌山区、固镇县、怀远县、五河县、淮上区)

山南市(扎囊县、浪卡子县、曲松县、乃东区、桑日县、错那市、加查县、贡嘎县、洛扎县、隆子县、琼结县、措美县)

宣城市(旌德县、广德市、绩溪县、郎溪县、宁国市、宣州区、泾县)

绵阳市(梓潼县、涪城区、三台县、平武县、游仙区、北川羌族自治县、盐亭县、安州区、江油市)

葫芦岛市(龙港区、绥中县、南票区、兴城市、建昌县、连山区)

鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、浚县、淇县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市、梁河县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、安图县、图们市、龙井市、延吉市、和龙市、珲春市、汪清县)

澳门特别行政区

哈尔滨市(呼兰区、依兰县、阿城区、宾县、木兰县、道里区、尚志市、通河县、南岗区、方正县、松北区、巴彦县、平房区、香坊区、道外区、延寿县、五常市、双城区)

崇左市(龙州县、江州区、扶绥县、大新县、天等县、凭祥市、宁明县)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、鹤峰县、来凤县、利川市、咸丰县、建始县、巴东县、恩施市)

天津市(北辰区、河东区、武清区、津南区、红桥区、南开区、和平区、西青区、河西区、宁河区、东丽区、静海区、蓟州区、河北区、宝坻区、滨海新区)

白银市(景泰县、平川区、靖远县、白银区、会宁县)

林芝市(巴宜区、波密县、米林市、墨脱县、察隅县、工布江达县、朗县)

佳木斯市(郊区、汤原县、抚远市、桦川县、桦南县、向阳区、东风区、富锦市、前进区、同江市)

廊坊市(三河市、大城县、广阳区、永清县、大厂回族自治县、霸州市、安次区、文安县、香河县、固安县)

石河子市(昆玉市、北屯市、白杨市、五家渠市、胡杨河市、阿拉尔市、双河市、新星市、可克达拉市、铁门关市、图木舒克市)

眉山市(彭山区、东坡区、青神县、洪雅县、丹棱县、仁寿县)

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鸡西市(鸡冠区、梨树区、滴道区、麻山区、城子河区、虎林市、恒山区、密山市、鸡东县)

潍坊市(坊子区、诸城市、青州市、安丘市、昌邑市、潍城区、寿光市、寒亭区、临朐县、昌乐县、高密市、奎文区)

泉州市(永春县、鲤城区、晋江市、南安市、石狮市、洛江区、金门县、德化县、丰泽区、安溪县、惠安县、泉港区)

洛阳市(汝阳县、孟津区、涧西区、新安县、栾川县、洛龙区、瀍河回族区、伊川县、老城区、嵩县、西工区、宜阳县、偃师区、洛宁县)  南阳市(桐柏县、内乡县、淅川县、社旗县、南召县、新野县、宛城区、邓州市、方城县、西峡县、唐河县、卧龙区、镇平县)

绥化市(肇东市、青冈县、望奎县、庆安县、兰西县、绥棱县、明水县、北林区、海伦市、安达市)

济宁市(邹城市、任城区、梁山县、嘉祥县、金乡县、鱼台县、汶上县、曲阜市、微山县、泗水县、兖州区)

内蒙古自治区漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县、源汇区)

延安市(宝塔区、宜川县、洛川县、延长县、志丹县、吴起县、富县、子长市、甘泉县、延川县、安塞区、黄陵县、黄龙县)  平顶山市(郏县、新华区、宝丰县、卫东区、湛河区、石龙区、鲁山县、汝州市、舞钢市、叶县)

永州市(道县、蓝山县、东安县、祁阳市、江华瑶族自治县、新田县、宁远县、江永县、零陵区、双牌县、冷水滩区)

阿克苏地区(乌什县、阿克苏市、拜城县、新和县、阿瓦提县、沙雅县、库车市、温宿县、柯坪县)

佛山市(禅城区、南海区、顺德区、高明区、三水区)西藏自治区

荆州市(石首市、公安县、监利市、荆州区、松滋市、沙市区、江陵县、洪湖市)

辽阳市(弓长岭区、文圣区、宏伟区、白塔区、灯塔市、太子河区、辽阳县)

常德市(安乡县、汉寿县、鼎城区、武陵区、桃源县、临澧县、石门县、澧县、津市市)

文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、文山市、广南县、丘北县、砚山县、西畴县、富宁县)

黑河市(爱辉区、逊克县、北安市、五大连池市、孙吴县、嫩江市)

呼伦贝尔市(海拉尔区、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、满洲里市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、根河市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、牙克石市、扎兰屯市、新巴尔虎右旗)

平凉市(静宁县、华亭市、庄浪县、崇信县、崆峒区、灵台县、泾川县)

芜湖市(镜湖区、南陵县、弋江区、湾沚区、无为市、鸠江区、繁昌区)

呼和浩特市(新城区、回民区、和林格尔县、清水河县、武川县、土默特左旗、托克托县、玉泉区、赛罕区)

毕节市(织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、赫章县、黔西市、大方县、金沙县、七星关区)

岳阳市(岳阳县、君山区、平江县、岳阳楼区、临湘市、云溪区、湘阴县、汨罗市、华容县)

海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

海东市(化隆回族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县)

惠州市(龙门县、惠阳区、惠城区、惠东县、博罗县)

钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

嘉兴市(嘉善县、海宁市、海盐县、桐乡市、南湖区、秀洲区、平湖市)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。