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临夏回族自治州(临夏县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、广河县、东乡族自治县、永靖县、和政县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县)

淄博市(博山区、张店区、临淄区、周村区、高青县、沂源县、淄川区、桓台县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)  舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

许昌市(襄城县、建安区、长葛市、魏都区、鄢陵县、禹州市)

抚州市(南城县、南丰县、黎川县、崇仁县、宜黄县、资溪县、乐安县、广昌县、临川区、金溪县、东乡区)

孝感市(孝南区、应城市、汉川市、云梦县、孝昌县、大悟县、安陆市)

商洛市(镇安县、山阳县、商南县、丹凤县、洛南县、商州区、柞水县)  昆明市(宜良县、晋宁区、安宁市、呈贡区、官渡区、富民县、盘龙区、西山区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、五华区、东川区)

张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县)

玉林市(博白县、北流市、福绵区、兴业县、容县、陆川县、玉州区)

达州市(通川区、开江县、万源市、达川区、宣汉县、大竹县、渠县)

绥化市(海伦市、兰西县、明水县、安达市、庆安县、青冈县、望奎县、肇东市、北林区、绥棱县)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)

桂林市(灵川县、临桂区、龙胜各族自治县、叠彩区、恭城瑶族自治县、兴安县、永福县、荔浦市、平乐县、阳朔县、资源县、象山区、全州县、秀峰区、灌阳县、七星区、雁山区)

眉山市(仁寿县、彭山区、青神县、洪雅县、丹棱县、东坡区)

莆田市(涵江区、城厢区、荔城区、仙游县、秀屿区)

平凉市(崆峒区、崇信县、静宁县、华亭市、庄浪县、灵台县、泾川县)

柳州市(三江侗族自治县、柳北区、融水苗族自治县、城中区、融安县、柳城县、柳江区、柳南区、鹿寨县、鱼峰区)

西宁市(城北区、湟中区、城中区、大通回族土族自治县、城西区、城东区、湟源县)

商丘市(睢县、永城市、梁园区、民权县、宁陵县、夏邑县、柘城县、睢阳区、虞城县)

景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、称多县、玉树市、曲麻莱县、杂多县)

汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)

娄底市(新化县、娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市)

鹤岗市(绥滨县、工农区、萝北县、东山区、南山区、兴安区、向阳区、兴山区)

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锦州市(太和区、凌河区、北镇市、黑山县、义县、凌海市、古塔区)

西藏自治区

十堰市(茅箭区、竹山县、郧西县、房县、丹江口市、郧阳区、张湾区、竹溪县)

榆林市(吴堡县、佳县、绥德县、子洲县、清涧县、榆阳区、府谷县、神木市、横山区、靖边县、米脂县、定边县)  宿州市(灵璧县、萧县、泗县、砀山县、埇桥区)

广州市(白云区、黄埔区、番禺区、南沙区、花都区、天河区、荔湾区、海珠区、越秀区、增城区、从化区)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)新疆维吾尔自治区

温州市(瑞安市、龙港市、龙湾区、瓯海区、洞头区、鹿城区、苍南县、泰顺县、文成县、乐清市、永嘉县、平阳县)  蚌埠市(禹会区、蚌山区、五河县、龙子湖区、怀远县、淮上区、固镇县)

长春市(双阳区、榆树市、宽城区、绿园区、德惠市、九台区、公主岭市、二道区、朝阳区、南关区、农安县)

内江市(市中区、资中县、威远县、隆昌市、东兴区)

楚雄彝族自治州(永仁县、禄丰市、双柏县、牟定县、元谋县、武定县、南华县、楚雄市、姚安县、大姚县)周口市(项城市、沈丘县、扶沟县、太康县、西华县、淮阳区、鹿邑县、川汇区、商水县、郸城县)

绍兴市(越城区、新昌县、诸暨市、嵊州市、柯桥区、上虞区)

合肥市(瑶海区、肥西县、庐江县、巢湖市、庐阳区、包河区、肥东县、蜀山区、长丰县)

嘉峪关市

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、都兰县、格尔木市、乌兰县、天峻县)

阿里地区(革吉县、札达县、改则县、日土县、措勤县、普兰县、噶尔县)

枣庄市(山亭区、市中区、台儿庄区、薛城区、峄城区、滕州市)

内蒙古自治区

香港特别行政区

宜宾市(叙州区、南溪区、长宁县、兴文县、高县、翠屏区、屏山县、江安县、珙县、筠连县)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、平桂区)

常德市(鼎城区、武陵区、澧县、汉寿县、桃源县、津市市、安乡县、石门县、临澧县)

保山市(昌宁县、龙陵县、腾冲市、施甸县、隆阳区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、永顺县、凤凰县、龙山县、花垣县、吉首市、保靖县、古丈县)

阳泉市(郊区、盂县、平定县、矿区、城区)

潍坊市(寿光市、坊子区、昌邑市、高密市、诸城市、潍城区、临朐县、昌乐县、奎文区、寒亭区、安丘市、青州市)

朔州市(应县、朔城区、平鲁区、怀仁市、山阴县、右玉县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。