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德州市(宁津县、禹城市、德城区、陵城区、齐河县、平原县、武城县、临邑县、庆云县、乐陵市、夏津县)
襄阳市(南漳县、襄州区、襄城区、樊城区、谷城县、枣阳市、保康县、老河口市、宜城市)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、红山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、松山区、翁牛特旗、敖汉旗、巴林右旗、林西县、元宝山区、巴林左旗、宁城县)
铜仁市(万山区、沿河土家族自治县、德江县、江口县、印江土家族苗族自治县、思南县、石阡县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、碧江区)
鄂尔多斯市(杭锦旗、东胜区、乌审旗、鄂托克旗、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗)
菏泽市(单县、巨野县、牡丹区、东明县、鄄城县、定陶区、成武县、曹县、郓城县)
宁德市(蕉城区、屏南县、柘荣县、福鼎市、寿宁县、周宁县、霞浦县、福安市、古田县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
漳州市(平和县、华安县、龙文区、诏安县、漳浦县、云霄县、芗城区、龙海区、长泰区、南靖县、东山县)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、新源县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、尼勒克县、特克斯县、昭苏县、巩留县、奎屯市、霍尔果斯市)
榆林市(佳县、神木市、清涧县、靖边县、米脂县、横山区、定边县、绥德县、子洲县、吴堡县、府谷县、榆阳区)
玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、称多县、治多县、玉树市、曲麻莱县)
宜春市(万载县、宜丰县、上高县、樟树市、奉新县、丰城市、袁州区、铜鼓县、靖安县、高安市)
丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、振安区、东港市、凤城市)
重庆市(石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、开州区、城口县、渝北区、江北区、綦江区、沙坪坝区、黔江区、巴南区、梁平区、南岸区、南川区、江津区、荣昌区、璧山区、云阳县、九龙坡区、大足区、垫江县、巫山县、长寿区、合川区、北碚区、大渡口区、彭水苗族土家族自治县、奉节县、涪陵区、铜梁区、忠县、巫溪县、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、永川区、渝中区、潼南区、武隆区、万州区)
南通市(如东县、通州区、海安市、崇川区、如皋市、海门区、启东市)
汕头市(澄海区、金平区、潮南区、南澳县、潮阳区、龙湖区、濠江区)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
绍兴市(嵊州市、柯桥区、诸暨市、上虞区、越城区、新昌县)
石河子市(白杨市、双河市、昆玉市、可克达拉市、图木舒克市、新星市、胡杨河市、阿拉尔市、五家渠市、铁门关市、北屯市)
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秦皇岛市(昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、山海关区、海港区、抚宁区)
太原市(小店区、阳曲县、杏花岭区、娄烦县、古交市、万柏林区、清徐县、尖草坪区、晋源区、迎泽区)
河池市(大化瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、天峨县、金城江区、东兰县、凤山县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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