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对于卡游而言,支撑其持续上涨的重要引擎仍是IP运营能力和产品力,此前卡游通过精心策划和运营一系列独特的IP成功吸引了广泛的消费者群体。在去年热销的小马宝莉IP消费者中,有48%为年轻女性。今年卡游哪吒卡牌火爆的背后,则是其深挖中国传统文化与现代卡牌工艺相结合,创造出的新消费热点和文化现象。这不仅让卡游的产品在市场上脱颖而出,也为构建新型文化消费提供了生态样本。
有市场分析人士认为,三年前曾怀疑卡游过度依赖单一品类的投资者,现在已不再担心这家企业的IP运营能力。卡游最近更新的招股书也印证了这一点。从奥特曼到小马宝莉,再到近期火爆大江南北的哪吒,卡游公司几乎每年都会有新的爆款产品问世,显示出领先于同行的强大产品力。
卡游最新招股书显示,其在产品设计端拥有11个大专业工作室、455名原画及3D设计人才与百人美术支持团队紧密协同,通过精准洞察消费者偏好(如历史人物与动漫元素的融合创新)打造爆款IP衍生品。在产品工艺方面,卡游标志性的集成烫金、闪膜、逆向光刻等8种叠加印刷工艺,可让单张卡牌的卡面承载超200个文化符号细节;在智造方面,卡游则独创出柔性开发体系(设计到量产最短20天),支撑起每年363个新系列的快速迭代,配合全球IP矩阵(70个授权+自有)持续赋能产品生命力。
最新数据显示,2024年度卡游经调整净利润(非国际财务报告准则计量)为44.66亿元,扭转2022年净亏损2.96亿元的局面。这从另一个侧面也反映出卡游的IP运营实力,这种产品力直接支撑其在海内外市场超预期的拓展速度。
据灼识咨询数据,按2024年商品交易总额计,卡游在泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中市场份额分别为13.3%和21.5%;在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域市场份额为71.1%。在泛娱乐行业中多项指标排名第一。
据华经产业研究院发布的报告显示,2020年全球集换式卡牌市场规模已达到111.3亿美元,预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元,2021-2027年复合年增长率为15.9%。
卡游披露,其原有主业集换式卡牌收入为82.0亿元,占同期总收入的81.5%。不过深入分析发现,卡牌业务在卡游所有产品的总业务量中,已连续三年呈下降趋势。在面对行业变革与市场挑战的当下,这家公司正积极构建其“第二增长曲线”,以确保持续的增长与产业升级。
据了解,截至2024年底,卡游旗下IP矩阵包括奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南和哈利波特等70个知名IP。卡游依托泛娱乐IP运营优势,在卡牌之外,又成功打造兼具功能性与收藏价值的特色文具产品线。
数据显示,其文具业务2022—2024年收入呈现爆发式增长:从2090万元跃升至5.125亿元。核心产品深度融合自有及授权IP资源:笔类创新性采用碳化钨圆珠笔尖技术;本册则以四大场景化尺寸规格为载体,将日常文具转化为兼具使用价值和收藏意义的文创衍生品,在文创文具赛道构建起独特的“娱乐+实用”双轮驱动模式。
最近两年,卡游的人偶及其他玩具收入增长更为迅猛。2024年,仅人偶系列的收入就达3.22亿元,两项收入总和则为13.44亿元,同比增长451%,呈快速成长态势。
去年11月21日,在乌镇举办的世界互联网大会上,《2024中华文化符号国际传播指数(CSIC)报告》正式发布,其中,《黑神话:悟空》《卡游三国》等作为中华文化符号,荣获“2024年度数字文化十大IP”。从评判标准上看,其综合考虑了文化传播深度、文化创新性与适应性、文化影响力、受众反馈,以及国际传播指数模型。
前不久,中办、国办印发《提振消费专项行动方案》,强调强化消费品牌引领,并建议重视以“谷子经济”为代表的IP衍生类消费,这为像卡游这类新型文化业态、新兴消费业态指明了发力方向,也再次印证了卡游“文化+智造”这一发展战略的穿透力。
其实,无论是获得著名国画家戴敦邦授权的四大名著艺术绘品,亦或是中国古代体育文化收藏卡,卡游的多款产品均为中国传统文化内容注入青春化、创新化表达。有观点认为,撑起卡游的不仅仅是经典IP,更在于通过IP提供的“悦己消费”。人气IP除了独特的形象设计外,还有着量身定做的故事背景以及性格特质。前几年,青少年之于奥特曼卡牌,体现的是对英雄情结的自我投射;现在职场白领热衷三国系列,实则是代入历史叙事,在文化共鸣中释放现实压力。这种“情感刚需”导向的商业逻辑,在新型文化消费市场也不断地得到验证。
从文化层面看,今天我们所津津乐道的传统文化IP,因其具备互联网特性,成为推动传统文化传承接续与现代转化的重要载体。卡游以此为源,承载着在历史中生根发芽的民间文化,并借助IP化的媒介生产,传承传统文化因子。
从内容层面看,传统文化IP的现代突围需要更多以卡牌为代表的潮流载体激活经典符号,唯有完成从“文化元素借用”到“生态价值反哺”的跃迁,才能实现文化符号在全球商业语境中的价值再生。从这一点看,中国的卡游大有可为。