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双鸭山市(宝清县、饶河县、尖山区、宝山区、四方台区、集贤县、岭东区、友谊县)

德州市(乐陵市、德城区、陵城区、武城县、平原县、庆云县、临邑县、宁津县、禹城市、齐河县、夏津县)

铁岭市(铁岭县、昌图县、开原市、银州区、调兵山市、西丰县、清河区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)  丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、延吉市、敦化市、和龙市、图们市、安图县、汪清县)

阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)

秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、卢龙县、山海关区、海港区、北戴河区、青龙满族自治县)

大连市(庄河市、长海县、普兰店区、中山区、旅顺口区、沙河口区、金州区、甘井子区、瓦房店市、西岗区)  赤峰市(巴林右旗、敖汉旗、克什克腾旗、林西县、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、元宝山区、翁牛特旗、宁城县、松山区、巴林左旗)

无锡市(宜兴市、江阴市、梁溪区、滨湖区、锡山区、惠山区、新吴区)

盐城市(射阳县、盐都区、响水县、亭湖区、大丰区、东台市、阜宁县、滨海县、建湖县)

临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、镇康县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县)

延安市(洛川县、延长县、子长市、志丹县、富县、宜川县、安塞区、延川县、宝塔区、黄陵县、黄龙县、甘泉县、吴起县)

三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)

锡林郭勒盟(镶黄旗、锡林浩特市、多伦县、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗)

马鞍山市(当涂县、含山县、花山区、雨山区、和县、博望区)

福州市(闽侯县、连江县、台江区、马尾区、平潭县、鼓楼区、闽清县、仓山区、永泰县、福清市、晋安区、长乐区、罗源县)

宜昌市(远安县、猇亭区、五峰土家族自治县、枝江市、长阳土家族自治县、西陵区、点军区、夷陵区、宜都市、伍家岗区、当阳市、兴山县、秭归县)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)

五指山市(文昌市、琼海市、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、临高县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、东方市、万宁市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、定安县)

东莞市

玉林市(陆川县、博白县、福绵区、兴业县、玉州区、北流市、容县)

广安市(前锋区、广安区、华蓥市、邻水县、岳池县、武胜县)

威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)

绥化市(北林区、海伦市、青冈县、肇东市、兰西县、绥棱县、安达市、明水县、庆安县、望奎县)

济宁市(嘉祥县、曲阜市、任城区、梁山县、金乡县、鱼台县、泗水县、兖州区、汶上县、微山县、邹城市)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)

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开封市(龙亭区、尉氏县、禹王台区、杞县、祥符区、鼓楼区、兰考县、顺河回族区、通许县)

通化市(二道江区、梅河口市、柳河县、辉南县、通化县、东昌区、集安市)

朔州市(平鲁区、怀仁市、山阴县、朔城区、右玉县、应县)

宁夏回族自治区  菏泽市(单县、牡丹区、东明县、鄄城县、曹县、郓城县、巨野县、定陶区、成武县)

怀化市(溆浦县、会同县、辰溪县、沅陵县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、洪江市)

西藏自治区

儋州市枣庄市(山亭区、市中区、薛城区、台儿庄区、峄城区、滕州市)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、河口瑶族自治县、蒙自市、个旧市、红河县、绿春县、石屏县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、建水县、屏边苗族自治县、弥勒市)  杭州市(桐庐县、西湖区、建德市、拱墅区、钱塘区、富阳区、余杭区、上城区、临安区、滨江区、临平区、萧山区、淳安县)

阿里地区(革吉县、札达县、普兰县、日土县、噶尔县、措勤县、改则县)

佛山市(禅城区、顺德区、三水区、南海区、高明区)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、天山区、沙依巴克区、米东区、新市区、头屯河区、水磨沟区、达坂城区)沧州市(河间市、任丘市、盐山县、沧县、海兴县、东光县、南皮县、泊头市、新华区、青县、运河区、吴桥县、黄骅市、孟村回族自治县、肃宁县、献县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

德阳市(广汉市、旌阳区、中江县、罗江区、什邡市、绵竹市)

酒泉市(玉门市、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区、金塔县)

唐山市(曹妃甸区、玉田县、丰南区、迁西县、滦州市、路北区、乐亭县、路南区、滦南县、遵化市、丰润区、迁安市、开平区、古冶区)

忻州市(原平市、繁峙县、岢岚县、神池县、河曲县、忻府区、代县、偏关县、静乐县、五台县、宁武县、定襄县、保德县、五寨县)

昌都市(丁青县、边坝县、察雅县、类乌齐县、八宿县、左贡县、江达县、芒康县、贡觉县、洛隆县、卡若区)

邵阳市(洞口县、大祥区、新宁县、武冈市、北塔区、双清区、邵阳县、隆回县、邵东市、城步苗族自治县、绥宁县、新邵县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、丘北县、砚山县、广南县、西畴县、马关县、富宁县、文山市)

葫芦岛市(兴城市、建昌县、绥中县、连山区、南票区、龙港区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

焦作市(沁阳市、马村区、孟州市、山阳区、武陟县、博爱县、温县、中站区、解放区、修武县)

嘉峪关市

周口市(扶沟县、郸城县、太康县、鹿邑县、商水县、西华县、川汇区、项城市、沈丘县、淮阳区)

四平市(铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！