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辽阳市(宏伟区、弓长岭区、灯塔市、白塔区、太子河区、文圣区、辽阳县)
上海市(虹口区、杨浦区、崇明区、静安区、徐汇区、松江区、嘉定区、黄浦区、普陀区、闵行区、青浦区、宝山区、浦东新区、奉贤区、金山区、长宁区)
石家庄市(赵县、正定县、辛集市、新乐市、平山县、新华区、井陉县、栾城区、灵寿县、井陉矿区、元氏县、赞皇县、桥西区、裕华区、深泽县、长安区、行唐县、高邑县、鹿泉区、藁城区、无极县、晋州市)
济宁市(汶上县、任城区、兖州区、金乡县、泗水县、嘉祥县、邹城市、曲阜市、鱼台县、梁山县、微山县)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、若羌县、和静县、博湖县、和硕县、轮台县、库尔勒市、尉犁县、且末县)
兰州市(永登县、西固区、榆中县、城关区、七里河区、皋兰县、安宁区、红古区)
武汉市(江岸区、洪山区、江夏区、汉南区、江汉区、东西湖区、汉阳区、黄陂区、青山区、蔡甸区、硚口区、武昌区、新洲区)
玉溪市(华宁县、通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、澄江市、易门县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县)
鸡西市(麻山区、恒山区、滴道区、鸡冠区、城子河区、密山市、梨树区、鸡东县、虎林市)
云浮市(郁南县、云安区、罗定市、新兴县、云城区)
和田地区(皮山县、洛浦县、和田县、和田市、民丰县、墨玉县、策勒县、于田县)
山南市(桑日县、错那市、浪卡子县、洛扎县、加查县、措美县、乃东区、扎囊县、隆子县、贡嘎县、曲松县、琼结县)
玉树藏族自治州(杂多县、治多县、称多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市)
葫芦岛市(龙港区、兴城市、建昌县、绥中县、南票区、连山区)
晋城市(沁水县、城区、阳城县、泽州县、陵川县、高平市)
邵阳市(城步苗族自治县、武冈市、新宁县、大祥区、隆回县、洞口县、新邵县、双清区、绥宁县、邵东市、邵阳县、北塔区)
西宁市(大通回族土族自治县、城北区、城中区、城东区、湟中区、湟源县、城西区)
内江市(隆昌市、东兴区、资中县、市中区、威远县)
甘孜藏族自治州(乡城县、雅江县、稻城县、炉霍县、道孚县、得荣县、白玉县、色达县、九龙县、德格县、理塘县、新龙县、石渠县、康定市、巴塘县、甘孜县、丹巴县、泸定县)
保山市(昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县、腾冲市)
淮南市(凤台县、八公山区、谢家集区、田家庵区、寿县、大通区、潘集区)
佳木斯市(桦川县、郊区、抚远市、同江市、桦南县、富锦市、东风区、前进区、向阳区、汤原县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
淄博市(临淄区、高青县、周村区、张店区、博山区、淄川区、沂源县、桓台县)
巴中市(巴州区、通江县、恩阳区、平昌县、南江县)
雅安市(芦山县、荥经县、雨城区、石棉县、汉源县、名山区、宝兴县、天全县)
盐城市(射阳县、盐都区、滨海县、建湖县、阜宁县、响水县、大丰区、亭湖区、东台市)
铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)
安顺市(普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
大庆市(肇州县、肇源县、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、龙凤区、让胡路区、红岗区、大同区)
张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)
蚌埠市(禹会区、固镇县、怀远县、龙子湖区、淮上区、五河县、蚌山区)
钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)
鞍山市(千山区、立山区、岫岩满族自治县、铁东区、海城市、台安县、铁西区)
毕节市(黔西市、纳雍县、七星关区、织金县、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
抚州市(乐安县、临川区、黎川县、广昌县、资溪县、南城县、南丰县、崇仁县、金溪县、东乡区、宜黄县)
阜阳市(界首市、颍东区、太和县、阜南县、颍泉区、临泉县、颍州区、颍上县)
黄石市(下陆区、西塞山区、大冶市、黄石港区、铁山区、阳新县)
沈阳市(铁西区、辽中区、皇姑区、于洪区、大东区、和平区、苏家屯区、浑南区、法库县、康平县、沈河区、新民市、沈北新区)
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泰安市(东平县、岱岳区、新泰市、肥城市、宁阳县、泰山区)
福州市(闽清县、长乐区、闽侯县、连江县、马尾区、台江区、福清市、罗源县、永泰县、晋安区、仓山区、鼓楼区、平潭县)
邯郸市(肥乡区、临漳县、馆陶县、磁县、鸡泽县、魏县、永年区、涉县、邯山区、成安县、曲周县、武安市、邱县、广平县、丛台区、复兴区、大名县、峰峰矿区)
大理白族自治州(宾川县、南涧彝族自治县、永平县、大理市、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、洱源县、鹤庆县、弥渡县、剑川县、云龙县、祥云县)
三门峡市(陕州区、湖滨区、卢氏县、渑池县、义马市、灵宝市)
漯河市(临颍县、源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区)
日喀则市(昂仁县、定日县、康马县、白朗县、拉孜县、定结县、桑珠孜区、萨迦县、仁布县、南木林县、吉隆县、江孜县、亚东县、萨嘎县、聂拉木县、仲巴县、谢通门县、岗巴县)
南阳市(方城县、邓州市、桐柏县、南召县、新野县、西峡县、内乡县、社旗县、镇平县、唐河县、淅川县、卧龙区、宛城区)
扬州市(高邮市、宝应县、仪征市、邗江区、广陵区、江都区)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、灵武市、西夏区、金凤区)
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黄冈市(黄州区、团风县、英山县、麻城市、浠水县、武穴市、黄梅县、罗田县、蕲春县、红安县)
龙岩市(漳平市、永定区、上杭县、长汀县、新罗区、武平县、连城县)
合肥市(长丰县、庐江县、瑶海区、肥东县、庐阳区、巢湖市、蜀山区、包河区、肥西县)
衡水市(故城县、安平县、深州市、阜城县、武邑县、枣强县、冀州区、武强县、饶阳县、桃城区、景县)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、来凤县、宣恩县、咸丰县、建始县、利川市、恩施市、巴东县)
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自贡市(富顺县、大安区、荣县、自流井区、贡井区、沿滩区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
唐山市(丰南区、古冶区、路北区、玉田县、开平区、滦州市、遵化市、丰润区、滦南县、乐亭县、迁安市、迁西县、路南区、曹妃甸区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
庆阳市(合水县、镇原县、正宁县、西峰区、华池县、环县、庆城县、宁县)
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上饶市(婺源县、弋阳县、横峰县、玉山县、信州区、铅山县、鄱阳县、广信区、德兴市、余干县、万年县、广丰区)
嘉峪关市
宿州市(灵璧县、埇桥区、泗县、砀山县、萧县)
泰州市(高港区、兴化市、海陵区、姜堰区、靖江市、泰兴市)
临沧市(镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县、沧源佤族自治县)
昭通市(彝良县、水富市、昭阳区、盐津县、永善县、镇雄县、绥江县、威信县、鲁甸县、大关县、巧家县)
厦门市(翔安区、湖里区、海沧区、集美区、思明区、同安区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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