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三沙市(南沙区、西沙区)

朔州市(应县、右玉县、怀仁市、平鲁区、山阴县、朔城区)

武汉市(硚口区、汉阳区、汉南区、江岸区、新洲区、黄陂区、武昌区、蔡甸区、江夏区、青山区、江汉区、东西湖区、洪山区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、尼勒克县、新源县、特克斯县、伊宁县、奎屯市、霍尔果斯市、巩留县)  蚌埠市(固镇县、怀远县、淮上区、龙子湖区、蚌山区、禹会区、五河县)

徐州市(贾汪区、丰县、邳州市、鼓楼区、新沂市、铜山区、沛县、睢宁县、云龙区、泉山区)

宁波市(江北区、慈溪市、宁海县、余姚市、奉化区、鄞州区、象山县、北仑区、镇海区、海曙区)

黄石市(下陆区、西塞山区、阳新县、铁山区、大冶市、黄石港区)

厦门市(湖里区、翔安区、同安区、集美区、思明区、海沧区)  林芝市(朗县、米林市、巴宜区、墨脱县、波密县、察隅县、工布江达县)

池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)

合肥市(肥西县、巢湖市、肥东县、包河区、长丰县、瑶海区、庐江县、庐阳区、蜀山区)

庆阳市(镇原县、合水县、华池县、正宁县、庆城县、宁县、环县、西峰区)

巴中市(平昌县、恩阳区、巴州区、南江县、通江县)

张掖市(临泽县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县)

焦作市(武陟县、孟州市、博爱县、修武县、沁阳市、马村区、温县、解放区、山阳区、中站区)

张家口市(涿鹿县、康保县、沽源县、崇礼区、桥东区、蔚县、阳原县、张北县、万全区、怀来县、桥西区、下花园区、赤城县、宣化区、尚义县、怀安县)

泰州市(兴化市、靖江市、泰兴市、高港区、姜堰区、海陵区)

兰州市(皋兰县、西固区、城关区、安宁区、榆中县、永登县、红古区、七里河区)

喀什地区(泽普县、莎车县、麦盖提县、巴楚县、伽师县、岳普湖县、英吉沙县、疏附县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、喀什市)

辽阳市(宏伟区、辽阳县、文圣区、白塔区、太子河区、弓长岭区、灯塔市)

郴州市(宜章县、永兴县、桂东县、嘉禾县、汝城县、桂阳县、北湖区、苏仙区、资兴市、临武县、安仁县)

贵港市(桂平市、港南区、平南县、覃塘区、港北区)

德阳市(什邡市、旌阳区、中江县、罗江区、绵竹市、广汉市)

抚州市(乐安县、东乡区、黎川县、金溪县、临川区、宜黄县、广昌县、资溪县、崇仁县、南丰县、南城县)

镇江市(句容市、润州区、丹徒区、京口区、扬中市、丹阳市)

那曲市(班戈县、嘉黎县、巴青县、色尼区、申扎县、安多县、比如县、尼玛县、聂荣县、索县、双湖县)

济南市(历城区、钢城区、章丘区、济阳区、长清区、历下区、商河县、平阴县、天桥区、市中区、槐荫区、莱芜区)

随州市(随县、曾都区、广水市)

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安康市(岚皋县、石泉县、镇坪县、平利县、紫阳县、汉滨区、宁陕县、汉阴县、白河县、旬阳市)

自贡市(自流井区、大安区、贡井区、沿滩区、富顺县、荣县)

金昌市(金川区、永昌县)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)  中山市

周口市(郸城县、西华县、川汇区、商水县、鹿邑县、淮阳区、项城市、扶沟县、沈丘县、太康县)

广元市(朝天区、昭化区、青川县、苍溪县、剑阁县、旺苍县、利州区)

延安市(吴起县、黄龙县、延川县、延长县、富县、志丹县、甘泉县、宜川县、子长市、洛川县、宝塔区、安塞区、黄陵县)温州市(平阳县、永嘉县、瓯海区、龙港市、洞头区、龙湾区、文成县、泰顺县、鹿城区、苍南县、瑞安市、乐清市)

茂名市(化州市、茂南区、电白区、信宜市、高州市)  绥化市(兰西县、海伦市、庆安县、青冈县、肇东市、绥棱县、安达市、明水县、望奎县、北林区)

楚雄彝族自治州(双柏县、武定县、南华县、姚安县、永仁县、大姚县、楚雄市、牟定县、禄丰市、元谋县)

莆田市(仙游县、涵江区、秀屿区、荔城区、城厢区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)东营市(垦利区、利津县、河口区、东营区、广饶县)

河池市(天峨县、南丹县、都安瑶族自治县、金城江区、凤山县、环江毛南族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县)

朝阳市(建平县、北票市、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区、龙城区)

长春市(德惠市、九台区、农安县、榆树市、双阳区、南关区、二道区、绿园区、公主岭市、朝阳区、宽城区)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

柳州市(柳南区、三江侗族自治县、柳北区、柳城县、融安县、鱼峰区、柳江区、城中区、融水苗族自治县、鹿寨县)

营口市(鲅鱼圈区、老边区、盖州市、西市区、大石桥市、站前区)

广州市(增城区、白云区、越秀区、天河区、南沙区、番禺区、黄埔区、从化区、荔湾区、海珠区、花都区)

衡阳市(衡山县、常宁市、南岳区、珠晖区、衡南县、雁峰区、衡阳县、石鼓区、耒阳市、蒸湘区、衡东县、祁东县)

湛江市(赤坎区、吴川市、遂溪县、徐闻县、雷州市、霞山区、廉江市、麻章区、坡头区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、牙克石市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、阿荣旗、海拉尔区、根河市)

乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、商都县、凉城县、集宁区、察哈尔右翼中旗、卓资县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、化德县)

天津市(红桥区、滨海新区、河西区、东丽区、静海区、津南区、南开区、西青区、宝坻区、和平区、武清区、河北区、北辰区、宁河区、河东区、蓟州区)

沈阳市(沈河区、苏家屯区、沈北新区、皇姑区、康平县、法库县、铁西区、和平区、大东区、辽中区、新民市、于洪区、浑南区)

牡丹江市(爱民区、绥芬河市、海林市、东宁市、阳明区、宁安市、西安区、穆棱市、林口县、东安区)

新乡市(长垣市、凤泉区、延津县、获嘉县、辉县市、卫滨区、牧野区、原阳县、卫辉市、红旗区、封丘县、新乡县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！