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徐州市(贾汪区、新沂市、泉山区、云龙区、铜山区、邳州市、丰县、鼓楼区、睢宁县、沛县)

抚州市(南城县、广昌县、资溪县、黎川县、南丰县、乐安县、东乡区、崇仁县、金溪县、宜黄县、临川区)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、三穗县、岑巩县、麻江县、丹寨县、镇远县、台江县、黄平县、榕江县、从江县、天柱县、黎平县、锦屏县、凯里市、剑河县、雷山县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)  淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

深圳市(坪山区、光明区、宝安区、龙华区、罗湖区、福田区、盐田区、南山区、龙岗区)

宁波市(江北区、象山县、鄞州区、海曙区、余姚市、北仑区、镇海区、宁海县、奉化区、慈溪市)

赤峰市(克什克腾旗、翁牛特旗、巴林左旗、巴林右旗、喀喇沁旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、红山区、敖汉旗、宁城县、松山区、林西县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)  平顶山市(舞钢市、郏县、宝丰县、鲁山县、新华区、湛河区、石龙区、卫东区、汝州市、叶县)

新乡市(延津县、红旗区、凤泉区、卫滨区、封丘县、获嘉县、长垣市、卫辉市、牧野区、新乡县、辉县市、原阳县)

运城市(新绛县、绛县、临猗县、芮城县、稷山县、盐湖区、永济市、万荣县、垣曲县、夏县、平陆县、河津市、闻喜县)

漳州市(芗城区、南靖县、诏安县、龙文区、漳浦县、东山县、云霄县、长泰区、龙海区、华安县、平和县)

常州市(新北区、天宁区、溧阳市、钟楼区、武进区、金坛区)

曲靖市(麒麟区、马龙区、罗平县、陆良县、宣威市、师宗县、沾益区、会泽县、富源县)

葫芦岛市(兴城市、绥中县、南票区、龙港区、连山区、建昌县)

安康市(平利县、宁陕县、汉滨区、旬阳市、岚皋县、镇坪县、紫阳县、白河县、汉阴县、石泉县)

郑州市(二七区、新郑市、管城回族区、中牟县、上街区、巩义市、金水区、荥阳市、登封市、中原区、新密市、惠济区)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、马尔康市、若尔盖县、松潘县、红原县、黑水县、汶川县、金川县、壤塘县、九寨沟县、茂县、理县、阿坝县)

济源市

邢台市(南和区、沙河市、威县、南宫市、宁晋县、新河县、信都区、柏乡县、内丘县、平乡县、巨鹿县、隆尧县、清河县、任泽区、广宗县、襄都区、临西县、临城县)

吴忠市(盐池县、同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区)

汕头市(澄海区、濠江区、金平区、南澳县、龙湖区、潮南区、潮阳区)

绥化市(海伦市、庆安县、绥棱县、兰西县、望奎县、安达市、北林区、肇东市、青冈县、明水县)

定西市(临洮县、渭源县、漳县、安定区、陇西县、通渭县、岷县)

伊春市(嘉荫县、金林区、乌翠区、丰林县、汤旺县、南岔县、大箐山县、伊美区、友好区、铁力市)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、建水县、元阳县、石屏县、蒙自市、个旧市、弥勒市、泸西县、红河县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、绿春县)

宣城市(宣州区、旌德县、广德市、宁国市、泾县、绩溪县、郎溪县)

黄石市(阳新县、黄石港区、西塞山区、下陆区、大冶市、铁山区)

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大庆市(肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、萨尔图区、让胡路区、红岗区、林甸县、肇州县、大同区)

重庆市(开州区、大渡口区、巫山县、石柱土家族自治县、綦江区、九龙坡区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、城口县、北碚区、万州区、垫江县、渝北区、荣昌区、长寿区、大足区、黔江区、江北区、江津区、梁平区、永川区、丰都县、涪陵区、奉节县、璧山区、合川区、云阳县、巴南区、忠县、巫溪县、铜梁区、潼南区、南川区、沙坪坝区、渝中区、武隆区)

南平市(建瓯市、建阳区、政和县、松溪县、延平区、顺昌县、武夷山市、邵武市、浦城县、光泽县)

西安市(碑林区、灞桥区、高陵区、新城区、未央区、临潼区、阎良区、莲湖区、鄠邑区、周至县、蓝田县、雁塔区、长安区)  杭州市(上城区、钱塘区、富阳区、余杭区、滨江区、淳安县、建德市、桐庐县、临安区、西湖区、萧山区、临平区、拱墅区)

黑河市(五大连池市、孙吴县、嫩江市、爱辉区、逊克县、北安市)

开封市(祥符区、鼓楼区、顺河回族区、杞县、兰考县、禹王台区、通许县、尉氏县、龙亭区)

成都市(青羊区、蒲江县、郫都区、金堂县、温江区、新都区、武侯区、彭州市、崇州市、龙泉驿区、双流区、新津区、都江堰市、成华区、邛崃市、金牛区、青白江区、大邑县、简阳市、锦江区)温州市(平阳县、泰顺县、龙湾区、龙港市、文成县、鹿城区、瑞安市、洞头区、乐清市、苍南县、瓯海区、永嘉县)

白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)  绵阳市(三台县、江油市、北川羌族自治县、盐亭县、涪城区、游仙区、平武县、梓潼县、安州区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

果洛藏族自治州(达日县、久治县、班玛县、玛多县、玛沁县、甘德县)

玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、通海县、易门县、江川区、新平彝族傣族自治县、红塔区、华宁县)延安市(甘泉县、志丹县、安塞区、吴起县、宜川县、延川县、黄陵县、延长县、子长市、洛川县、富县、宝塔区、黄龙县)

昆明市(嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、呈贡区、富民县、寻甸回族彝族自治县、西山区、石林彝族自治县、宜良县、晋宁区、东川区、安宁市、五华区、盘龙区)

北京市(石景山区、海淀区、昌平区、通州区、密云区、朝阳区、顺义区、丰台区、门头沟区、大兴区、东城区、房山区、怀柔区、延庆区、平谷区、西城区)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、称多县、治多县、杂多县、囊谦县)

辽阳市(弓长岭区、辽阳县、太子河区、灯塔市、白塔区、宏伟区、文圣区)

大连市(庄河市、沙河口区、金州区、西岗区、旅顺口区、瓦房店市、普兰店区、甘井子区、中山区、长海县)

济宁市(汶上县、鱼台县、梁山县、金乡县、任城区、邹城市、嘉祥县、泗水县、曲阜市、微山县、兖州区)

萍乡市(莲花县、芦溪县、上栗县、湘东区、安源区)

枣庄市(山亭区、薛城区、台儿庄区、市中区、滕州市、峄城区)

商洛市(商州区、柞水县、洛南县、镇安县、丹凤县、山阳县、商南县)

菏泽市(东明县、单县、牡丹区、巨野县、定陶区、曹县、郓城县、成武县、鄄城县)

宜春市(靖安县、宜丰县、上高县、樟树市、万载县、丰城市、奉新县、铜鼓县、袁州区、高安市)

庆阳市(镇原县、庆城县、环县、宁县、合水县、西峰区、正宁县、华池县)

济南市(历城区、济阳区、槐荫区、历下区、天桥区、商河县、莱芜区、长清区、章丘区、平阴县、钢城区、市中区)

聊城市(茌平区、冠县、高唐县、东昌府区、东阿县、临清市、莘县、阳谷县)

泰安市(宁阳县、肥城市、新泰市、岱岳区、泰山区、东平县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）