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濮阳市(华龙区、范县、台前县、清丰县、濮阳县、南乐县)
阿克苏地区(沙雅县、库车市、乌什县、柯坪县、阿瓦提县、新和县、拜城县、阿克苏市、温宿县)
遵义市(绥阳县、桐梓县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、正安县、播州区、凤冈县、余庆县、仁怀市、湄潭县、红花岗区、汇川区、习水县、务川仡佬族苗族自治县)
武汉市(洪山区、汉南区、江夏区、江岸区、硚口区、青山区、汉阳区、江汉区、东西湖区、蔡甸区、武昌区、黄陂区、新洲区)
滨州市(滨城区、邹平市、无棣县、沾化区、惠民县、博兴县、阳信县)
常德市(安乡县、澧县、临澧县、鼎城区、汉寿县、武陵区、桃源县、津市市、石门县)
石河子市(可克达拉市、图木舒克市、昆玉市、阿拉尔市、双河市、新星市、白杨市、北屯市、五家渠市、铁门关市、胡杨河市)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
攀枝花市(盐边县、米易县、西区、东区、仁和区)
南昌市(青云谱区、西湖区、青山湖区、安义县、红谷滩区、南昌县、东湖区、进贤县、新建区)
宿州市(泗县、萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县)
抚顺市(新抚区、顺城区、抚顺县、望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县、东洲区)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、惠水县、长顺县、独山县、都匀市、龙里县、福泉市、罗甸县、平塘县、荔波县、三都水族自治县、贵定县)
中山市
毕节市(织金县、黔西市、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、纳雍县)
德州市(武城县、夏津县、平原县、陵城区、庆云县、乐陵市、禹城市、德城区、宁津县、临邑县、齐河县)
固原市(泾源县、原州区、西吉县、彭阳县、隆德县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
邯郸市(磁县、大名县、邱县、成安县、临漳县、复兴区、魏县、涉县、峰峰矿区、肥乡区、永年区、曲周县、馆陶县、鸡泽县、广平县、武安市、邯山区、丛台区)
渭南市(华阴市、白水县、澄城县、潼关县、蒲城县、华州区、合阳县、大荔县、韩城市、富平县、临渭区)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
朔州市(平鲁区、应县、山阴县、怀仁市、朔城区、右玉县)
镇江市(丹徒区、润州区、丹阳市、扬中市、句容市、京口区)
大同市(新荣区、云州区、浑源县、灵丘县、左云县、广灵县、平城区、天镇县、云冈区、阳高县)
淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)
汕头市(金平区、潮阳区、澄海区、龙湖区、濠江区、南澳县、潮南区)
长春市(二道区、宽城区、朝阳区、德惠市、榆树市、九台区、双阳区、南关区、公主岭市、绿园区、农安县)
常州市(天宁区、金坛区、钟楼区、溧阳市、武进区、新北区)
亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
盐城市(阜宁县、响水县、东台市、建湖县、射阳县、大丰区、滨海县、亭湖区、盐都区)
贺州市(昭平县、钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县)
安康市(镇坪县、岚皋县、紫阳县、平利县、旬阳市、汉阴县、宁陕县、石泉县、白河县、汉滨区)
湖州市(安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区、德清县)
哈尔滨市(松北区、道里区、双城区、延寿县、南岗区、平房区、木兰县、道外区、五常市、呼兰区、依兰县、方正县、通河县、阿城区、巴彦县、香坊区、宾县、尚志市)
本溪市(明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、平山区)
清远市(清城区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清新区、连南瑶族自治县、连州市、英德市、阳山县)
合肥市(肥东县、包河区、肥西县、蜀山区、瑶海区、长丰县、巢湖市、庐阳区、庐江县)
赤峰市(克什克腾旗、巴林左旗、宁城县、巴林右旗、翁牛特旗、松山区、敖汉旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、林西县、元宝山区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、古城区)
鸡西市(鸡冠区、恒山区、麻山区、滴道区、城子河区、密山市、鸡东县、梨树区、虎林市)
自贡市(自流井区、大安区、荣县、沿滩区、贡井区、富顺县)
锡林郭勒盟(镶黄旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市)
枣庄市(台儿庄区、滕州市、市中区、薛城区、峄城区、山亭区)
通化市(通化县、辉南县、柳河县、梅河口市、东昌区、二道江区、集安市)
北京市(怀柔区、顺义区、通州区、大兴区、西城区、平谷区、昌平区、海淀区、石景山区、朝阳区、门头沟区、东城区、密云区、房山区、丰台区、延庆区)
平凉市(华亭市、崇信县、崆峒区、灵台县、庄浪县、泾川县、静宁县)
深圳市(龙岗区、福田区、宝安区、龙华区、罗湖区、南山区、盐田区、坪山区、光明区)
新疆维吾尔自治区
吉林市(丰满区、昌邑区、舒兰市、蛟河市、永吉县、龙潭区、船营区、磐石市、桦甸市)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
烟台市(招远市、牟平区、海阳市、蓬莱区、龙口市、莱州市、莱阳市、芝罘区、栖霞市、莱山区、福山区)
桂林市(资源县、临桂区、秀峰区、全州县、灌阳县、荔浦市、七星区、灵川县、兴安县、平乐县、叠彩区、永福县、象山区、龙胜各族自治县、阳朔县、恭城瑶族自治县、雁山区)
辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)
湘潭市(湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市)
辽阳市(白塔区、宏伟区、灯塔市、文圣区、弓长岭区、辽阳县、太子河区)
眉山市(东坡区、彭山区、丹棱县、洪雅县、仁寿县、青神县)
娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、双峰县、涟源市)
南宁市(青秀区、良庆区、江南区、上林县、隆安县、武鸣区、西乡塘区、宾阳县、横州市、兴宁区、马山县、邕宁区)
黄山市(黄山区、黟县、休宁县、徽州区、歙县、屯溪区、祁门县)
宜宾市(珙县、南溪区、翠屏区、高县、江安县、长宁县、屏山县、叙州区、兴文县、筠连县)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、金川县、松潘县、阿坝县、马尔康市、小金县、红原县、若尔盖县、黑水县、汶川县、茂县、九寨沟县、理县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、五原县、乌拉特前旗、临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗)
嘉峪关市
怀化市(芷江侗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、会同县、溆浦县、辰溪县、沅陵县、鹤城区、中方县)
苏州市(常熟市、张家港市、太仓市、吴中区、昆山市、姑苏区、虎丘区、吴江区、相城区)
六安市(霍山县、金寨县、霍邱县、叶集区、金安区、裕安区、舒城县)
北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)
朝阳市(北票市、龙城区、凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区)
香港特别行政区
上饶市(广信区、信州区、德兴市、余干县、横峰县、玉山县、鄱阳县、弋阳县、广丰区、铅山县、万年县、婺源县)
金昌市(金川区、永昌县)
益阳市(安化县、桃江县、南县、沅江市、赫山区、资阳区)
来宾市(武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县、忻城县)
鞍山市(台安县、铁西区、立山区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市、千山区)
乐山市(沐川县、沙湾区、市中区、夹江县、五通桥区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、井研县、金口河区、峨眉山市、犍为县)
铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)
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海东市(乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)
临沧市(镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、永德县、沧源佤族自治县、临翔区、凤庆县)
株洲市(石峰区、攸县、炎陵县、荷塘区、醴陵市、茶陵县、天元区、芦淞区、渌口区)
宁夏回族自治区
来源:墨腾创投
在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。
2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:
很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。
新闻结尾
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