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湛江市(雷州市、赤坎区、廉江市、遂溪县、坡头区、徐闻县、吴川市、麻章区、霞山区)

吉安市(泰和县、峡江县、吉州区、新干县、万安县、青原区、永新县、吉水县、井冈山市、吉安县、安福县、永丰县、遂川县)

永州市(冷水滩区、新田县、零陵区、道县、蓝山县、江华瑶族自治县、宁远县、双牌县、祁阳市、东安县、江永县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、双柏县、大姚县、永仁县、禄丰市、武定县、姚安县、元谋县、牟定县、南华县)  渭南市(大荔县、蒲城县、韩城市、华阴市、富平县、临渭区、澄城县、白水县、华州区、合阳县、潼关县)

重庆市(巫山县、铜梁区、巫溪县、合川区、云阳县、奉节县、九龙坡区、江北区、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、忠县、万州区、石柱土家族自治县、江津区、潼南区、渝中区、綦江区、北碚区、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、南川区、梁平区、开州区、垫江县、大足区、黔江区、南岸区、城口县、大渡口区、巴南区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、武隆区、璧山区、渝北区、沙坪坝区、永川区)

平凉市(华亭市、静宁县、灵台县、崇信县、泾川县、崆峒区、庄浪县)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、马尔康市、黑水县、理县、松潘县、若尔盖县、茂县、小金县、壤塘县、阿坝县、汶川县、九寨沟县、金川县)

揭阳市(普宁市、惠来县、榕城区、揭西县、揭东区)  成都市(锦江区、郫都区、崇州市、青羊区、武侯区、龙泉驿区、金堂县、蒲江县、新都区、双流区、彭州市、简阳市、温江区、邛崃市、青白江区、成华区、金牛区、大邑县、都江堰市、新津区)

林芝市(工布江达县、米林市、朗县、察隅县、墨脱县、巴宜区、波密县)

保定市(徐水区、阜平县、定兴县、曲阳县、易县、涿州市、蠡县、满城区、安国市、涞源县、唐县、莲池区、涞水县、雄县、安新县、望都县、清苑区、高阳县、博野县、顺平县、竞秀区、容城县、定州市、高碑店市)

儋州市

宜宾市(长宁县、南溪区、江安县、兴文县、筠连县、叙州区、屏山县、高县、珙县、翠屏区)

绍兴市(柯桥区、诸暨市、越城区、上虞区、嵊州市、新昌县)

济南市(济阳区、平阴县、历下区、钢城区、历城区、市中区、商河县、槐荫区、章丘区、天桥区、莱芜区、长清区)

商洛市(镇安县、山阳县、商州区、商南县、洛南县、丹凤县、柞水县)

大连市(沙河口区、长海县、甘井子区、金州区、中山区、庄河市、旅顺口区、西岗区、普兰店区、瓦房店市)

湘潭市(岳塘区、湘乡市、湘潭县、韶山市、雨湖区)

白山市(靖宇县、抚松县、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区)

昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、玛纳斯县、奇台县)

阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、布尔津县、青河县、富蕴县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

长治市(潞城区、壶关县、襄垣县、屯留区、潞州区、长子县、黎城县、平顺县、沁县、上党区、武乡县、沁源县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

咸宁市(通城县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市、通山县)

兰州市(城关区、永登县、安宁区、红古区、七里河区、榆中县、西固区、皋兰县)

凉山彝族自治州(盐源县、西昌市、金阳县、普格县、会理市、布拖县、喜德县、雷波县、甘洛县、会东县、木里藏族自治县、越西县、宁南县、德昌县、昭觉县、冕宁县、美姑县)

徐州市(云龙区、泉山区、新沂市、沛县、贾汪区、丰县、鼓楼区、铜山区、睢宁县、邳州市)

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德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、陇川县、芒市、瑞丽市)

湖州市(长兴县、德清县、南浔区、安吉县、吴兴区)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、西市区、站前区)

丽水市(龙泉市、景宁畲族自治县、云和县、遂昌县、庆元县、缙云县、松阳县、莲都区、青田县)  巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、轮台县、和静县、和硕县、焉耆回族自治县、若羌县、博湖县、且末县、库尔勒市)

曲靖市(富源县、罗平县、会泽县、麒麟区、陆良县、师宗县、马龙区、沾益区、宣威市)

贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、昭平县、平桂区)

上海市(徐汇区、静安区、长宁区、松江区、浦东新区、杨浦区、金山区、青浦区、虹口区、奉贤区、黄浦区、普陀区、闵行区、崇明区、嘉定区、宝山区)大理白族自治州(漾濞彝族自治县、云龙县、南涧彝族自治县、弥渡县、洱源县、祥云县、永平县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、宾川县、剑川县、大理市)

昆明市(宜良县、官渡区、石林彝族自治县、五华区、嵩明县、西山区、盘龙区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、呈贡区、东川区)  梧州市(岑溪市、长洲区、藤县、蒙山县、龙圩区、万秀区、苍梧县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、华坪县)

固原市(原州区、泾源县、西吉县、隆德县、彭阳县)

黄石市(西塞山区、下陆区、大冶市、铁山区、黄石港区、阳新县)绵阳市(游仙区、梓潼县、涪城区、平武县、盐亭县、三台县、北川羌族自治县、江油市、安州区)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、榕江县、天柱县、施秉县、黄平县、黎平县、从江县、岑巩县、凯里市、剑河县、丹寨县、麻江县、镇远县、台江县、三穗县、锦屏县)

延安市(洛川县、宜川县、黄龙县、吴起县、安塞区、延长县、志丹县、延川县、子长市、富县、黄陵县、宝塔区、甘泉县)

晋城市(阳城县、城区、陵川县、泽州县、高平市、沁水县)

辽阳市(弓长岭区、灯塔市、太子河区、白塔区、辽阳县、文圣区、宏伟区)

廊坊市(香河县、广阳区、固安县、大城县、文安县、安次区、大厂回族自治县、三河市、霸州市、永清县)

和田地区(民丰县、墨玉县、策勒县、皮山县、和田县、和田市、于田县、洛浦县)

五指山市(临高县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、定安县、屯昌县、东方市、文昌市、琼海市、白沙黎族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县)

泰安市(东平县、宁阳县、肥城市、岱岳区、新泰市、泰山区)

泸州市(古蔺县、叙永县、江阳区、合江县、纳溪区、泸县、龙马潭区)

中山市

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)

连云港市(东海县、灌南县、灌云县、赣榆区、连云区、海州区)

滁州市(天长市、全椒县、定远县、南谯区、凤阳县、明光市、来安县、琅琊区)

海南藏族自治州(共和县、贵德县、同德县、兴海县、贵南县)

新余市(分宜县、渝水区)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。