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全国服务区域：
太原市(阳曲县、清徐县、古交市、晋源区、迎泽区、娄烦县、万柏林区、尖草坪区、小店区、杏花岭区)
榆林市(府谷县、靖边县、定边县、横山区、吴堡县、清涧县、米脂县、绥德县、神木市、佳县、榆阳区、子洲县)
长沙市(开福区、长沙县、望城区、宁乡市、天心区、岳麓区、雨花区、浏阳市、芙蓉区)
周口市(扶沟县、项城市、沈丘县、西华县、郸城县、川汇区、淮阳区、太康县、商水县、鹿邑县)
张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)
葫芦岛市(龙港区、绥中县、建昌县、南票区、连山区、兴城市)
驻马店市(确山县、驿城区、遂平县、泌阳县、平舆县、新蔡县、西平县、正阳县、汝南县、上蔡县)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗)
邯郸市(大名县、广平县、曲周县、复兴区、鸡泽县、邱县、峰峰矿区、成安县、磁县、肥乡区、临漳县、武安市、丛台区、邯山区、永年区、涉县、馆陶县、魏县)
南阳市(淅川县、内乡县、方城县、唐河县、卧龙区、南召县、新野县、桐柏县、西峡县、镇平县、邓州市、宛城区、社旗县)
丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)
海东市(乐都区、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)
五指山市(文昌市、定安县、屯昌县、琼海市、万宁市、东方市、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县)
枣庄市(峄城区、台儿庄区、市中区、山亭区、薛城区、滕州市)
河池市(宜州区、南丹县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、东兰县、天峨县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、苏尼特左旗、多伦县、正镶白旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗)
昆明市(五华区、呈贡区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、东川区、西山区、寻甸回族彝族自治县、富民县、盘龙区、安宁市、官渡区、宜良县、石林彝族自治县)
果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、班玛县、久治县、玛沁县、达日县)
临沧市(镇康县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、云县)
日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)
临汾市(古县、乡宁县、侯马市、吉县、安泽县、曲沃县、尧都区、洪洞县、霍州市、襄汾县、大宁县、隰县、蒲县、浮山县、永和县、汾西县、翼城县)
衡水市(武强县、桃城区、故城县、深州市、冀州区、武邑县、阜城县、景县、安平县、饶阳县、枣强县)
眉山市(丹棱县、东坡区、仁寿县、青神县、洪雅县、彭山区)
百色市(凌云县、右江区、靖西市、田林县、平果市、隆林各族自治县、田东县、德保县、那坡县、田阳区、西林县、乐业县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
上饶市(余干县、德兴市、婺源县、铅山县、鄱阳县、弋阳县、广信区、玉山县、横峰县、信州区、广丰区、万年县)
乌兰察布市(凉城县、卓资县、四子王旗、丰镇市、化德县、察哈尔右翼后旗、集宁区、商都县、兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、阜康市、昌吉市)
惠州市(惠城区、惠东县、龙门县、博罗县、惠阳区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
长治市(屯留区、沁县、长子县、黎城县、平顺县、襄垣县、武乡县、潞城区、上党区、沁源县、壶关县、潞州区)
营口市(大石桥市、站前区、西市区、老边区、盖州市、鲅鱼圈区)
吉林市(昌邑区、舒兰市、龙潭区、永吉县、蛟河市、磐石市、丰满区、桦甸市、船营区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
茂名市(高州市、茂南区、信宜市、化州市、电白区)
安阳市(林州市、文峰区、安阳县、汤阴县、北关区、内黄县、滑县、殷都区、龙安区)
泉州市(泉港区、德化县、安溪县、丰泽区、永春县、晋江市、石狮市、金门县、惠安县、鲤城区、洛江区、南安市)
内蒙古自治区
张掖市(临泽县、高台县、山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区)
南通市(海安市、启东市、如皋市、通州区、如东县、崇川区、海门区)
河源市(源城区、紫金县、和平县、东源县、龙川县、连平县)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)
嘉兴市(海宁市、南湖区、平湖市、秀洲区、嘉善县、桐乡市、海盐县)
信阳市(浉河区、新县、罗山县、固始县、潢川县、淮滨县、光山县、商城县、息县、平桥区)
揭阳市(揭东区、榕城区、惠来县、揭西县、普宁市)
衡阳市(耒阳市、珠晖区、衡南县、蒸湘区、衡东县、南岳区、石鼓区、衡山县、祁东县、常宁市、衡阳县、雁峰区)
成都市(大邑县、金牛区、温江区、金堂县、龙泉驿区、郫都区、都江堰市、崇州市、蒲江县、武侯区、双流区、邛崃市、新都区、青白江区、新津区、青羊区、简阳市、彭州市、锦江区、成华区)
雅安市(天全县、芦山县、荥经县、名山区、雨城区、宝兴县、石棉县、汉源县)
衢州市(龙游县、衢江区、柯城区、常山县、江山市、开化县)
焦作市(沁阳市、修武县、孟州市、中站区、温县、武陟县、博爱县、马村区、山阳区、解放区)
延安市(洛川县、富县、延长县、子长市、甘泉县、宝塔区、延川县、志丹县、黄龙县、黄陵县、安塞区、宜川县、吴起县)
乐山市(沐川县、夹江县、金口河区、市中区、峨眉山市、井研县、马边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、峨边彝族自治县、犍为县)
齐齐哈尔市(富裕县、建华区、甘南县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、讷河市、龙沙区、克山县、拜泉县、昂昂溪区、碾子山区、克东县、依安县、龙江县、泰来县)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)
承德市(鹰手营子矿区、隆化县、承德县、双桥区、双滦区、兴隆县、丰宁满族自治县、滦平县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、平泉市)
黑河市(五大连池市、嫩江市、爱辉区、逊克县、孙吴县、北安市)
云浮市(云城区、郁南县、新兴县、云安区、罗定市)
沈阳市(辽中区、沈北新区、沈河区、新民市、大东区、法库县、康平县、和平区、铁西区、苏家屯区、于洪区、浑南区、皇姑区)
郑州市(二七区、上街区、金水区、惠济区、中牟县、中原区、新密市、管城回族区、荥阳市、登封市、巩义市、新郑市)
武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)
绵阳市(三台县、盐亭县、涪城区、平武县、游仙区、江油市、安州区、北川羌族自治县、梓潼县)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、三穗县、剑河县、雷山县、黄平县、台江县、锦屏县、麻江县、岑巩县、从江县、丹寨县、施秉县、黎平县、天柱县、榕江县、凯里市)
渭南市(白水县、临渭区、韩城市、华阴市、大荔县、澄城县、潼关县、富平县、蒲城县、合阳县、华州区)
阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和静县、若羌县、轮台县、焉耆回族自治县、且末县、博湖县、库尔勒市、和硕县)
益阳市(沅江市、南县、安化县、资阳区、赫山区、桃江县)
鸡西市(鸡冠区、城子河区、虎林市、鸡东县、梨树区、麻山区、密山市、滴道区、恒山区)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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