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合肥市(瑶海区、包河区、庐江县、肥东县、肥西县、长丰县、蜀山区、巢湖市、庐阳区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、茫崖市、乌兰县、格尔木市、德令哈市)
五指山市(万宁市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、琼海市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、文昌市、澄迈县、定安县、临高县、昌江黎族自治县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
厦门市(思明区、翔安区、同安区、湖里区、集美区、海沧区)
淮南市(寿县、八公山区、大通区、潘集区、田家庵区、凤台县、谢家集区)
焦作市(孟州市、山阳区、中站区、武陟县、博爱县、解放区、温县、沁阳市、马村区、修武县)
绵阳市(梓潼县、安州区、三台县、平武县、江油市、游仙区、盐亭县、北川羌族自治县、涪城区)
锦州市(古塔区、凌海市、北镇市、凌河区、义县、太和区、黑山县)
长沙市(开福区、望城区、芙蓉区、宁乡市、长沙县、浏阳市、岳麓区、雨花区、天心区)
海南藏族自治州(兴海县、贵德县、同德县、共和县、贵南县)
柳州市(柳南区、鱼峰区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、柳北区、鹿寨县、柳江区、融安县、柳城县)
西安市(新城区、周至县、灞桥区、高陵区、临潼区、鄠邑区、长安区、阎良区、碑林区、雁塔区、蓝田县、莲湖区、未央区)
肇庆市(鼎湖区、德庆县、四会市、端州区、怀集县、封开县、高要区、广宁县)
郑州市(上街区、荥阳市、巩义市、惠济区、二七区、登封市、中牟县、管城回族区、新密市、中原区、金水区、新郑市)
商洛市(山阳县、商南县、柞水县、丹凤县、商州区、镇安县、洛南县)
台州市(临海市、天台县、玉环市、仙居县、路桥区、三门县、椒江区、温岭市、黄岩区)
舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)
日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)
固原市(彭阳县、西吉县、隆德县、泾源县、原州区)
漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县)
南平市(顺昌县、邵武市、延平区、政和县、武夷山市、建阳区、松溪县、浦城县、建瓯市、光泽县)
黑河市(嫩江市、孙吴县、爱辉区、北安市、逊克县、五大连池市)
玉林市(北流市、兴业县、容县、福绵区、陆川县、博白县、玉州区)
长治市(沁县、沁源县、襄垣县、黎城县、长子县、屯留区、武乡县、壶关县、潞城区、上党区、平顺县、潞州区)
铜仁市(松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、碧江区、石阡县、江口县、万山区)
唐山市(曹妃甸区、遵化市、丰润区、开平区、滦南县、玉田县、迁西县、迁安市、路北区、古冶区、滦州市、乐亭县、丰南区、路南区)
昭通市(水富市、永善县、鲁甸县、绥江县、盐津县、巧家县、彝良县、威信县、镇雄县、大关县、昭阳区)
蚌埠市(龙子湖区、固镇县、怀远县、禹会区、蚌山区、淮上区、五河县)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、长顺县、福泉市、惠水县、贵定县、龙里县、平塘县、荔波县、独山县、都匀市、罗甸县、三都水族自治县)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、依安县、拜泉县、克山县、讷河市、泰来县、克东县、龙沙区、富拉尔基区、建华区、碾子山区、富裕县、龙江县、甘南县、铁锋区、昂昂溪区)
岳阳市(君山区、云溪区、华容县、岳阳县、岳阳楼区、平江县、汨罗市、临湘市、湘阴县)
安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县)
咸宁市(嘉鱼县、通山县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通城县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
十堰市(竹溪县、竹山县、郧西县、茅箭区、丹江口市、房县、郧阳区、张湾区)
东莞市
潍坊市(昌邑市、诸城市、昌乐县、青州市、寿光市、奎文区、潍城区、坊子区、临朐县、寒亭区、安丘市、高密市)
上饶市(玉山县、铅山县、广丰区、广信区、婺源县、余干县、弋阳县、万年县、鄱阳县、德兴市、横峰县、信州区)
酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、肃州区、金塔县、肃北蒙古族自治县)
鞍山市(台安县、千山区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市、铁东区、立山区)
菏泽市(牡丹区、单县、定陶区、成武县、曹县、东明县、鄄城县、郓城县、巨野县)
扬州市(广陵区、江都区、邗江区、高邮市、仪征市、宝应县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
黄石市(西塞山区、铁山区、黄石港区、下陆区、阳新县、大冶市)
梧州市(岑溪市、长洲区、蒙山县、苍梧县、藤县、万秀区、龙圩区)
泰安市(岱岳区、宁阳县、东平县、泰山区、肥城市、新泰市)
宜宾市(兴文县、翠屏区、叙州区、南溪区、长宁县、屏山县、高县、筠连县、珙县、江安县)
德阳市(什邡市、中江县、罗江区、绵竹市、旌阳区、广汉市)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
玉溪市(红塔区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县、峨山彝族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、澄江市)
庆阳市(正宁县、西峰区、宁县、华池县、环县、合水县、镇原县、庆城县)
惠州市(惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县、博罗县)
滁州市(天长市、南谯区、凤阳县、定远县、全椒县、琅琊区、明光市、来安县)
东营市(河口区、广饶县、东营区、利津县、垦利区)
乌鲁木齐市(天山区、头屯河区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、新市区、米东区、达坂城区、水磨沟区)
巴彦淖尔市(临河区、磴口县、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县)
南充市(仪陇县、高坪区、南部县、蓬安县、营山县、阆中市、顺庆区、西充县、嘉陵区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
包头市(土默特右旗、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区、固阳县、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区)
安庆市(望江县、迎江区、大观区、潜山市、岳西县、太湖县、桐城市、怀宁县、宜秀区、宿松县)
无锡市(梁溪区、惠山区、滨湖区、宜兴市、江阴市、锡山区、新吴区)
赤峰市(元宝山区、翁牛特旗、巴林左旗、敖汉旗、林西县、松山区、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、宁城县、红山区、喀喇沁旗、克什克腾旗)
桂林市(阳朔县、临桂区、秀峰区、七星区、龙胜各族自治县、全州县、雁山区、兴安县、叠彩区、资源县、恭城瑶族自治县、荔浦市、永福县、平乐县、灌阳县、象山区、灵川县)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、合山市、忻城县、武宣县)
广元市(利州区、剑阁县、旺苍县、昭化区、苍溪县、青川县、朝天区)
塔城地区(裕民县、乌苏市、额敏县、塔城市、托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)
北京市(东城区、丰台区、密云区、大兴区、延庆区、平谷区、石景山区、朝阳区、怀柔区、门头沟区、昌平区、通州区、房山区、海淀区、顺义区、西城区)
山南市(加查县、错那市、措美县、贡嘎县、洛扎县、扎囊县、桑日县、浪卡子县、隆子县、乃东区、曲松县、琼结县)
宿州市(灵璧县、萧县、埇桥区、泗县、砀山县)
临沧市(凤庆县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、沧源佤族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县)
韶关市(武江区、新丰县、乳源瑶族自治县、始兴县、曲江区、翁源县、仁化县、南雄市、浈江区、乐昌市)
运城市(垣曲县、闻喜县、稷山县、平陆县、夏县、新绛县、芮城县、盐湖区、万荣县、绛县、临猗县、河津市、永济市)
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银川市(金凤区、贺兰县、兴庆区、西夏区、永宁县、灵武市)
武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)
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济源市
渭南市(合阳县、蒲城县、澄城县、华阴市、华州区、白水县、潼关县、韩城市、大荔县、临渭区、富平县)
漳州市(平和县、龙海区、华安县、长泰区、东山县、芗城区、云霄县、南靖县、漳浦县、诏安县、龙文区)
榆林市(绥德县、米脂县、府谷县、吴堡县、子洲县、榆阳区、定边县、清涧县、神木市、横山区、佳县、靖边县)
毕节市(黔西市、织金县、大方县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、赫章县、七星关区)
济宁市(嘉祥县、鱼台县、邹城市、泗水县、金乡县、兖州区、梁山县、微山县、任城区、曲阜市、汶上县)
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平凉市(华亭市、静宁县、崇信县、庄浪县、崆峒区、灵台县、泾川县)
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临沂市(沂水县、兰山区、费县、临沭县、兰陵县、沂南县、河东区、蒙阴县、郯城县、莒南县、平邑县、罗庄区)
济南市(莱芜区、商河县、市中区、钢城区、平阴县、历下区、历城区、天桥区、济阳区、章丘区、长清区、槐荫区)
海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)
梅州市(蕉岭县、大埔县、兴宁市、五华县、平远县、梅县区、梅江区、丰顺县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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