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阿里地区(普兰县、噶尔县、革吉县、改则县、札达县、措勤县、日土县)

呼和浩特市(清水河县、回民区、玉泉区、土默特左旗、托克托县、新城区、武川县、赛罕区、和林格尔县)

三明市(三元区、清流县、大田县、建宁县、沙县区、宁化县、明溪县、永安市、将乐县、泰宁县、尤溪县)

丹东市(振兴区、元宝区、东港市、振安区、凤城市、宽甸满族自治县)  邵阳市(邵东市、洞口县、北塔区、新宁县、绥宁县、大祥区、新邵县、隆回县、双清区、邵阳县、城步苗族自治县、武冈市)

淮南市(八公山区、谢家集区、凤台县、潘集区、田家庵区、寿县、大通区)

咸宁市(赤壁市、通城县、通山县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县)

河池市(宜州区、东兰县、天峨县、南丹县、凤山县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县)

聊城市(阳谷县、临清市、冠县、茌平区、东阿县、东昌府区、高唐县、莘县)  玉树藏族自治州(治多县、玉树市、称多县、囊谦县、曲麻莱县、杂多县)

曲靖市(沾益区、宣威市、会泽县、师宗县、马龙区、富源县、麒麟区、陆良县、罗平县)

汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)

阜新市(彰武县、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、太平区)

咸阳市(秦都区、三原县、长武县、杨陵区、永寿县、武功县、礼泉县、旬邑县、兴平市、彬州市、渭城区、淳化县、泾阳县、乾县)

肇庆市(广宁县、怀集县、四会市、端州区、德庆县、高要区、鼎湖区、封开县)

宁夏回族自治区

广安市(武胜县、广安区、岳池县、前锋区、邻水县、华蓥市)

丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县)

安庆市(岳西县、迎江区、望江县、怀宁县、潜山市、太湖县、宿松县、大观区、桐城市、宜秀区)

湖州市(吴兴区、安吉县、长兴县、南浔区、德清县)

临沂市(沂南县、罗庄区、临沭县、蒙阴县、莒南县、平邑县、郯城县、费县、兰山区、沂水县、兰陵县、河东区)

丽水市(景宁畲族自治县、缙云县、庆元县、遂昌县、莲都区、松阳县、云和县、青田县、龙泉市)

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

遵义市(红花岗区、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、播州区、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、湄潭县、习水县、绥阳县、余庆县、汇川区、桐梓县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县)

新疆维吾尔自治区

东莞市

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

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梧州市(藤县、苍梧县、岑溪市、龙圩区、长洲区、万秀区、蒙山县)

上饶市(万年县、余干县、婺源县、横峰县、广信区、弋阳县、铅山县、广丰区、德兴市、信州区、玉山县、鄱阳县)

甘南藏族自治州(卓尼县、夏河县、迭部县、舟曲县、碌曲县、临潭县、玛曲县、合作市)

本溪市(明山区、平山区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、溪湖区)  兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗)

重庆市(江北区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、北碚区、沙坪坝区、城口县、忠县、铜梁区、潼南区、开州区、渝中区、巫溪县、万州区、永川区、大渡口区、丰都县、梁平区、璧山区、九龙坡区、渝北区、石柱土家族自治县、江津区、长寿区、云阳县、涪陵区、合川区、荣昌区、武隆区、垫江县、大足区、巫山县、巴南区、綦江区、南岸区、秀山土家族苗族自治县、南川区、彭水苗族土家族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)

无锡市(滨湖区、江阴市、惠山区、新吴区、梁溪区、锡山区、宜兴市)庆阳市(西峰区、宁县、庆城县、正宁县、合水县、华池县、环县、镇原县)

抚顺市(顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县、望花区、新抚区、东洲区)  阳泉市(城区、平定县、郊区、盂县、矿区)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)红河哈尼族彝族自治州(建水县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、蒙自市、石屏县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、泸西县、元阳县、绿春县、个旧市、开远市)

昭通市(鲁甸县、彝良县、水富市、盐津县、巧家县、大关县、昭阳区、镇雄县、绥江县、威信县、永善县)

惠州市(惠东县、龙门县、惠城区、博罗县、惠阳区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

宁德市(福安市、古田县、霞浦县、寿宁县、屏南县、周宁县、蕉城区、柘荣县、福鼎市)

广州市(番禺区、南沙区、越秀区、天河区、荔湾区、花都区、海珠区、黄埔区、白云区、从化区、增城区)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

贺州市(富川瑶族自治县、八步区、昭平县、平桂区、钟山县)

白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、浑江区、靖宇县、临江市)

商洛市(商南县、柞水县、洛南县、镇安县、丹凤县、商州区、山阳县)

西藏自治区

滁州市(定远县、南谯区、凤阳县、天长市、全椒县、来安县、琅琊区、明光市)

日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)

绍兴市(柯桥区、新昌县、上虞区、越城区、嵊州市、诸暨市)

楚雄彝族自治州(武定县、元谋县、牟定县、楚雄市、姚安县、禄丰市、大姚县、南华县、双柏县、永仁县)

河源市(紫金县、连平县、龙川县、和平县、源城区、东源县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！