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贵港市(平南县、覃塘区、港北区、桂平市、港南区)
永州市(宁远县、道县、双牌县、东安县、蓝山县、祁阳市、江华瑶族自治县、零陵区、冷水滩区、江永县、新田县)
拉萨市(城关区、林周县、达孜区、当雄县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、曲水县、尼木县)
白城市(镇赉县、通榆县、大安市、洮南市、洮北区)
泰安市(肥城市、岱岳区、宁阳县、东平县、新泰市、泰山区)
荆门市(京山市、沙洋县、掇刀区、钟祥市、东宝区)
广西壮族自治区
淄博市(张店区、高青县、淄川区、桓台县、沂源县、临淄区、博山区、周村区)
洛阳市(孟津区、偃师区、瀍河回族区、嵩县、涧西区、汝阳县、老城区、西工区、洛龙区、栾川县、洛宁县、宜阳县、新安县、伊川县)
许昌市(襄城县、魏都区、鄢陵县、长葛市、禹州市、建安区)
和田地区(和田市、洛浦县、策勒县、墨玉县、皮山县、和田县、民丰县、于田县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
扬州市(广陵区、高邮市、江都区、邗江区、仪征市、宝应县)
临夏回族自治州(永靖县、东乡族自治县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、和政县、临夏市)
咸阳市(礼泉县、淳化县、三原县、永寿县、武功县、泾阳县、旬邑县、秦都区、长武县、兴平市、乾县、渭城区、彬州市、杨陵区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县)
常德市(津市市、安乡县、桃源县、汉寿县、鼎城区、临澧县、武陵区、澧县、石门县)
东莞市
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
张家口市(沽源县、桥西区、怀来县、赤城县、蔚县、尚义县、张北县、涿鹿县、怀安县、康保县、阳原县、下花园区、宣化区、桥东区、万全区、崇礼区)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)
舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)
梧州市(苍梧县、藤县、岑溪市、长洲区、龙圩区、万秀区、蒙山县)
景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)
杭州市(滨江区、钱塘区、桐庐县、淳安县、余杭区、萧山区、西湖区、富阳区、建德市、临安区、拱墅区、临平区、上城区)
福州市(长乐区、仓山区、鼓楼区、连江县、闽侯县、罗源县、平潭县、永泰县、晋安区、台江区、福清市、闽清县、马尾区)
大理白族自治州(祥云县、弥渡县、宾川县、永平县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、洱源县、剑川县、南涧彝族自治县、云龙县、大理市、漾濞彝族自治县)
吉安市(吉安县、泰和县、遂川县、青原区、井冈山市、峡江县、吉州区、吉水县、安福县、万安县、永新县、永丰县、新干县)
九江市(修水县、都昌县、瑞昌市、武宁县、德安县、柴桑区、浔阳区、彭泽县、湖口县、共青城市、永修县、濂溪区、庐山市)
芜湖市(弋江区、无为市、湾沚区、鸠江区、镜湖区、南陵县、繁昌区)
衡阳市(祁东县、耒阳市、蒸湘区、衡山县、南岳区、衡东县、珠晖区、衡南县、石鼓区、雁峰区、常宁市、衡阳县)
西宁市(湟源县、城西区、湟中区、大通回族土族自治县、城中区、城北区、城东区)
牡丹江市(海林市、西安区、爱民区、穆棱市、绥芬河市、阳明区、宁安市、东宁市、东安区、林口县)
长春市(九台区、绿园区、二道区、农安县、宽城区、朝阳区、南关区、双阳区、公主岭市、德惠市、榆树市)
长治市(沁县、长子县、屯留区、襄垣县、平顺县、沁源县、潞城区、潞州区、黎城县、上党区、武乡县、壶关县)
西安市(高陵区、阎良区、蓝田县、雁塔区、莲湖区、碑林区、灞桥区、未央区、临潼区、周至县、鄠邑区、新城区、长安区)
威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)
本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、平山区、明山区)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
连云港市(灌南县、灌云县、连云区、赣榆区、东海县、海州区)
贺州市(昭平县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、钟山县)
南阳市(宛城区、淅川县、唐河县、卧龙区、新野县、镇平县、桐柏县、邓州市、内乡县、西峡县、方城县、南召县、社旗县)
海南藏族自治州(贵南县、贵德县、兴海县、同德县、共和县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
黄山市(祁门县、徽州区、歙县、休宁县、黟县、屯溪区、黄山区)
广安市(岳池县、华蓥市、武胜县、前锋区、邻水县、广安区)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
长沙市(浏阳市、雨花区、芙蓉区、望城区、宁乡市、岳麓区、天心区、长沙县、开福区)
蚌埠市(固镇县、淮上区、怀远县、五河县、禹会区、蚌山区、龙子湖区)
通化市(东昌区、集安市、梅河口市、辉南县、柳河县、二道江区、通化县)
营口市(大石桥市、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、老边区、西市区)
宁波市(余姚市、奉化区、象山县、宁海县、海曙区、江北区、北仑区、鄞州区、镇海区、慈溪市)
嘉兴市(桐乡市、平湖市、海盐县、嘉善县、海宁市、南湖区、秀洲区)
楚雄彝族自治州(大姚县、永仁县、元谋县、姚安县、南华县、牟定县、双柏县、楚雄市、武定县、禄丰市)
南京市(六合区、浦口区、秦淮区、建邺区、溧水区、江宁区、雨花台区、玄武区、栖霞区、高淳区、鼓楼区)
辽阳市(弓长岭区、辽阳县、白塔区、宏伟区、太子河区、文圣区、灯塔市)
石家庄市(赞皇县、灵寿县、长安区、辛集市、栾城区、赵县、鹿泉区、正定县、新华区、井陉县、平山县、新乐市、桥西区、裕华区、藁城区、无极县、深泽县、晋州市、高邑县、行唐县、井陉矿区、元氏县)
邵阳市(大祥区、双清区、邵阳县、新邵县、武冈市、城步苗族自治县、北塔区、洞口县、邵东市、绥宁县、新宁县、隆回县)
那曲市(班戈县、安多县、嘉黎县、索县、巴青县、尼玛县、申扎县、双湖县、色尼区、聂荣县、比如县)
商丘市(梁园区、夏邑县、永城市、睢县、民权县、睢阳区、虞城县、柘城县、宁陵县)
抚顺市(顺城区、抚顺县、东洲区、清原满族自治县、新宾满族自治县、新抚区、望花区)
定西市(岷县、渭源县、安定区、陇西县、临洮县、通渭县、漳县)
吉林市(舒兰市、永吉县、蛟河市、昌邑区、船营区、丰满区、磐石市、龙潭区、桦甸市)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、元宝区、凤城市、振兴区、振安区)
中山市
阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)
滁州市(南谯区、天长市、定远县、来安县、全椒县、琅琊区、明光市、凤阳县)
韶关市(乳源瑶族自治县、乐昌市、曲江区、武江区、翁源县、南雄市、始兴县、新丰县、浈江区、仁化县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、宣恩县、恩施市、建始县、巴东县、利川市、鹤峰县、来凤县)
宝鸡市(太白县、渭滨区、凤翔区、陈仓区、凤县、金台区、陇县、千阳县、扶风县、岐山县、眉县、麟游县)
阿克苏地区(拜城县、阿克苏市、乌什县、阿瓦提县、温宿县、新和县、库车市、沙雅县、柯坪县)
太原市(小店区、娄烦县、尖草坪区、古交市、迎泽区、万柏林区、晋源区、阳曲县、杏花岭区、清徐县)
马鞍山市(雨山区、花山区、和县、含山县、博望区、当涂县)
湖州市(德清县、南浔区、长兴县、吴兴区、安吉县)
邢台市(隆尧县、平乡县、沙河市、巨鹿县、南和区、柏乡县、南宫市、广宗县、襄都区、宁晋县、内丘县、清河县、临城县、信都区、任泽区、新河县、临西县、威县)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、同心县、盐池县)
清远市(清城区、连山壮族瑶族自治县、连州市、连南瑶族自治县、佛冈县、阳山县、英德市、清新区)
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湘西土家族苗族自治州(保靖县、花垣县、泸溪县、吉首市、古丈县、龙山县、永顺县、凤凰县)
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衢州市(柯城区、开化县、龙游县、衢江区、常山县、江山市)
三明市(宁化县、明溪县、清流县、建宁县、沙县区、将乐县、大田县、永安市、尤溪县、三元区、泰宁县)
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聊城市(东昌府区、茌平区、东阿县、冠县、高唐县、临清市、莘县、阳谷县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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