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长春市(双阳区、二道区、绿园区、南关区、宽城区、德惠市、农安县、榆树市、九台区、公主岭市、朝阳区)
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廊坊市(香河县、广阳区、霸州市、固安县、安次区、文安县、永清县、三河市、大厂回族自治县、大城县)
怀化市(沅陵县、靖州苗族侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、溆浦县、辰溪县、洪江市)
阜阳市(颍东区、颍上县、颍泉区、阜南县、太和县、临泉县、界首市、颍州区)
深圳市(福田区、光明区、坪山区、南山区、宝安区、罗湖区、龙华区、龙岗区、盐田区)
泰州市(泰兴市、靖江市、高港区、姜堰区、海陵区、兴化市)
巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县、杭锦后旗)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、平塘县、都匀市、惠水县、荔波县、贵定县、独山县、瓮安县、福泉市、长顺县、罗甸县、龙里县)
泉州市(晋江市、安溪县、惠安县、丰泽区、南安市、金门县、石狮市、永春县、泉港区、洛江区、鲤城区、德化县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
常州市(天宁区、新北区、武进区、金坛区、溧阳市、钟楼区)
福州市(台江区、福清市、晋安区、仓山区、鼓楼区、连江县、平潭县、永泰县、闽侯县、闽清县、马尾区、长乐区、罗源县)
常德市(安乡县、汉寿县、澧县、临澧县、石门县、武陵区、鼎城区、桃源县、津市市)
雅安市(石棉县、名山区、天全县、汉源县、宝兴县、芦山县、荥经县、雨城区)
东营市(利津县、东营区、河口区、垦利区、广饶县)
开封市(鼓楼区、兰考县、顺河回族区、杞县、龙亭区、尉氏县、禹王台区、祥符区、通许县)
萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、莲花县、湘东区)
黄山市(屯溪区、休宁县、祁门县、徽州区、黟县、歙县、黄山区)
淮安市(涟水县、金湖县、盱眙县、洪泽区、清江浦区、淮安区、淮阴区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
三沙市(南沙区、西沙区)
林芝市(巴宜区、波密县、墨脱县、察隅县、米林市、工布江达县、朗县)
天水市(清水县、秦州区、秦安县、麦积区、甘谷县、武山县、张家川回族自治县)
毕节市(大方县、黔西市、金沙县、织金县、七星关区、赫章县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县)
汕头市(澄海区、潮南区、金平区、潮阳区、濠江区、龙湖区、南澳县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
葫芦岛市(兴城市、绥中县、建昌县、连山区、龙港区、南票区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、昭苏县、霍城县、伊宁县、尼勒克县、新源县、特克斯县、巩留县、霍尔果斯市)
菏泽市(定陶区、东明县、成武县、单县、曹县、鄄城县、巨野县、郓城县、牡丹区)
宁波市(镇海区、江北区、宁海县、北仑区、慈溪市、海曙区、奉化区、余姚市、鄞州区、象山县)
秦皇岛市(山海关区、海港区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、北戴河区、卢龙县)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市、玉门市、肃州区、瓜州县)
运城市(稷山县、河津市、夏县、闻喜县、万荣县、临猗县、永济市、垣曲县、平陆县、盐湖区、绛县、芮城县、新绛县)
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南充市(阆中市、南部县、顺庆区、西充县、高坪区、仪陇县、蓬安县、营山县、嘉陵区)
赤峰市(巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、敖汉旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、松山区、林西县、宁城县、元宝山区、红山区、巴林右旗)
贵阳市(开阳县、修文县、息烽县、观山湖区、南明区、白云区、云岩区、清镇市、乌当区、花溪区)
西安市(高陵区、鄠邑区、新城区、雁塔区、莲湖区、周至县、碑林区、长安区、灞桥区、蓝田县、未央区、临潼区、阎良区)
衡水市(饶阳县、武强县、武邑县、桃城区、故城县、深州市、安平县、枣强县、景县、冀州区、阜城县)
海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
贵港市(平南县、覃塘区、港北区、港南区、桂平市)
牡丹江市(海林市、东宁市、穆棱市、东安区、西安区、绥芬河市、宁安市、爱民区、阳明区、林口县)
苏州市(太仓市、昆山市、虎丘区、吴江区、张家港市、吴中区、常熟市、姑苏区、相城区)
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潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
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永州市(祁阳市、江永县、道县、东安县、蓝山县、冷水滩区、江华瑶族自治县、宁远县、零陵区、双牌县、新田县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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