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伊犁哈萨克自治州(伊宁县、特克斯县、昭苏县、尼勒克县、霍尔果斯市、巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、伊宁市、霍城县、新源县)

滁州市(明光市、凤阳县、定远县、南谯区、天长市、来安县、全椒县、琅琊区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、清新区、连州市、阳山县、佛冈县、连南瑶族自治县、清城区、英德市)

昆明市(嵩明县、寻甸回族彝族自治县、富民县、东川区、呈贡区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、石林彝族自治县、晋宁区、宜良县、五华区、安宁市、官渡区)  徐州市(铜山区、睢宁县、泉山区、新沂市、丰县、沛县、云龙区、贾汪区、邳州市、鼓楼区)

遵义市(习水县、正安县、余庆县、桐梓县、赤水市、湄潭县、绥阳县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、红花岗区、汇川区、播州区)

鹤壁市(浚县、淇滨区、淇县、鹤山区、山城区)

五指山市(陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、定安县、万宁市、东方市、临高县、乐东黎族自治县、屯昌县、文昌市、澄迈县、白沙黎族自治县)

淮安市(涟水县、洪泽区、清江浦区、淮阴区、淮安区、盱眙县、金湖县)  连云港市(东海县、灌云县、海州区、赣榆区、灌南县、连云区)

安阳市(林州市、滑县、汤阴县、殷都区、内黄县、北关区、安阳县、文峰区、龙安区)

湛江市(赤坎区、廉江市、霞山区、雷州市、麻章区、遂溪县、徐闻县、坡头区、吴川市)

桂林市(阳朔县、全州县、灵川县、秀峰区、荔浦市、七星区、平乐县、象山区、兴安县、恭城瑶族自治县、永福县、雁山区、龙胜各族自治县、资源县、临桂区、叠彩区、灌阳县)

眉山市(仁寿县、彭山区、青神县、东坡区、洪雅县、丹棱县)

新疆维吾尔自治区

潍坊市(潍城区、奎文区、高密市、昌邑市、临朐县、昌乐县、坊子区、青州市、寒亭区、安丘市、诸城市、寿光市)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和静县、焉耆回族自治县、轮台县、且末县、若羌县、库尔勒市、和硕县、尉犁县)

白银市(靖远县、平川区、景泰县、会宁县、白银区)

唐山市(古冶区、路北区、玉田县、路南区、曹妃甸区、遵化市、丰南区、滦南县、迁西县、开平区、滦州市、丰润区、迁安市、乐亭县)

临沂市(河东区、兰陵县、罗庄区、莒南县、沂水县、临沭县、兰山区、费县、平邑县、沂南县、蒙阴县、郯城县)

长春市(农安县、德惠市、宽城区、双阳区、二道区、绿园区、榆树市、南关区、公主岭市、朝阳区、九台区)

黄山市(黄山区、休宁县、徽州区、屯溪区、黟县、歙县、祁门县)

阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)

南阳市(新野县、西峡县、社旗县、内乡县、南召县、宛城区、唐河县、镇平县、卧龙区、邓州市、桐柏县、淅川县、方城县)

泰安市(泰山区、岱岳区、肥城市、东平县、宁阳县、新泰市)

定西市(漳县、通渭县、临洮县、安定区、渭源县、岷县、陇西县)

大庆市(林甸县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、红岗区、大同区、龙凤区、萨尔图区、肇州县)

深圳市(福田区、光明区、宝安区、盐田区、南山区、龙华区、龙岗区、罗湖区、坪山区)

嘉峪关市

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盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

贵阳市(息烽县、花溪区、南明区、观山湖区、修文县、乌当区、开阳县、白云区、清镇市、云岩区)

儋州市

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)  宁波市(余姚市、鄞州区、江北区、奉化区、镇海区、宁海县、慈溪市、海曙区、象山县、北仑区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

大连市(西岗区、长海县、甘井子区、瓦房店市、普兰店区、旅顺口区、沙河口区、中山区、金州区、庄河市)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)益阳市(南县、赫山区、资阳区、桃江县、安化县、沅江市)

毕节市(七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、赫章县、大方县、黔西市、金沙县、织金县)  揭阳市(揭西县、惠来县、普宁市、榕城区、揭东区)

晋中市(和顺县、榆次区、左权县、灵石县、榆社县、昔阳县、平遥县、介休市、祁县、太谷区、寿阳县)

开封市(兰考县、禹王台区、祥符区、尉氏县、通许县、鼓楼区、杞县、龙亭区、顺河回族区)

宁夏回族自治区昌都市(芒康县、贡觉县、左贡县、卡若区、类乌齐县、丁青县、察雅县、八宿县、洛隆县、江达县、边坝县)

塔城地区(沙湾市、塔城市、乌苏市、额敏县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县)

南充市(高坪区、西充县、营山县、南部县、蓬安县、顺庆区、仪陇县、阆中市、嘉陵区)

肇庆市(高要区、封开县、怀集县、四会市、端州区、鼎湖区、德庆县、广宁县)

石河子市(新星市、图木舒克市、五家渠市、铁门关市、阿拉尔市、白杨市、昆玉市、双河市、可克达拉市、胡杨河市、北屯市)

汕头市(濠江区、潮阳区、龙湖区、潮南区、澄海区、南澳县、金平区)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、惠水县、独山县、罗甸县、平塘县、荔波县、福泉市、长顺县、贵定县、瓮安县、三都水族自治县、都匀市)

南京市(六合区、浦口区、秦淮区、雨花台区、高淳区、建邺区、江宁区、玄武区、溧水区、栖霞区、鼓楼区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、吉木萨尔县、阜康市)

抚州市(东乡区、南城县、广昌县、黎川县、资溪县、崇仁县、乐安县、金溪县、临川区、宜黄县、南丰县)

柳州市(柳南区、柳江区、城中区、鱼峰区、柳北区、融水苗族自治县、柳城县、融安县、鹿寨县、三江侗族自治县)

上海市(崇明区、普陀区、奉贤区、浦东新区、徐汇区、黄浦区、宝山区、金山区、闵行区、静安区、松江区、杨浦区、长宁区、虹口区、青浦区、嘉定区)

鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、千山区、海城市、立山区、铁东区、铁西区)

玉林市(北流市、福绵区、容县、陆川县、玉州区、兴业县、博白县)

拉萨市(尼木县、堆龙德庆区、达孜区、林周县、墨竹工卡县、城关区、当雄县、曲水县)

三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

内江市(威远县、东兴区、隆昌市、资中县、市中区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！