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绍兴市(柯桥区、上虞区、诸暨市、越城区、嵊州市、新昌县)

运城市(盐湖区、平陆县、新绛县、万荣县、河津市、永济市、闻喜县、芮城县、绛县、临猗县、夏县、垣曲县、稷山县)

济宁市(曲阜市、金乡县、泗水县、邹城市、兖州区、嘉祥县、微山县、汶上县、任城区、梁山县、鱼台县)

乌兰察布市(凉城县、兴和县、商都县、察哈尔右翼中旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼后旗、化德县、丰镇市)  衡阳市(衡山县、珠晖区、衡阳县、雁峰区、衡南县、耒阳市、祁东县、常宁市、石鼓区、南岳区、蒸湘区、衡东县)

楚雄彝族自治州(姚安县、禄丰市、大姚县、双柏县、牟定县、永仁县、元谋县、南华县、楚雄市、武定县)

清远市(连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、英德市、清新区、清城区、阳山县)

塔城地区(额敏县、乌苏市、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市)潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

湘潭市(岳塘区、湘乡市、湘潭县、雨湖区、韶山市)  张掖市(山丹县、高台县、民乐县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、曲麻莱县、治多县、称多县、囊谦县)

山南市(错那市、贡嘎县、琼结县、乃东区、扎囊县、浪卡子县、洛扎县、措美县、桑日县、曲松县、隆子县、加查县)

儋州市

泉州市(南安市、安溪县、惠安县、德化县、石狮市、永春县、泉港区、金门县、丰泽区、晋江市、洛江区、鲤城区)

内蒙古自治区

衡水市(饶阳县、冀州区、枣强县、安平县、武邑县、桃城区、景县、深州市、故城县、武强县、阜城县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

南充市(营山县、顺庆区、仪陇县、嘉陵区、南部县、西充县、高坪区、阆中市、蓬安县)

淮南市(潘集区、寿县、凤台县、谢家集区、田家庵区、八公山区、大通区)

泸州市(合江县、江阳区、叙永县、泸县、古蔺县、纳溪区、龙马潭区)

绥化市(安达市、兰西县、肇东市、北林区、明水县、庆安县、望奎县、海伦市、青冈县、绥棱县)

三门峡市(陕州区、湖滨区、渑池县、卢氏县、义马市、灵宝市)

潍坊市(寒亭区、坊子区、临朐县、奎文区、高密市、潍城区、安丘市、寿光市、青州市、昌乐县、诸城市、昌邑市)

江门市(鹤山市、蓬江区、新会区、开平市、江海区、恩平市、台山市)

徐州市(睢宁县、丰县、云龙区、邳州市、鼓楼区、沛县、泉山区、铜山区、新沂市、贾汪区)

天津市(和平区、宁河区、宝坻区、蓟州区、滨海新区、河东区、南开区、静海区、东丽区、北辰区、河北区、西青区、武清区、河西区、津南区、红桥区)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、蒙自市、屏边苗族自治县、绿春县、弥勒市、开远市、建水县、泸西县、元阳县、河口瑶族自治县)

丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县)

宝鸡市(岐山县、凤翔区、金台区、扶风县、麟游县、渭滨区、千阳县、凤县、太白县、陈仓区、眉县、陇县)

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荆门市(钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、万宁市、屯昌县、东方市、琼海市、临高县、乐东黎族自治县、定安县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县)

阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、青河县、富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县)

连云港市(东海县、海州区、灌云县、赣榆区、灌南县、连云区)  孝感市(大悟县、汉川市、孝昌县、孝南区、云梦县、应城市、安陆市)

漳州市(云霄县、龙海区、南靖县、漳浦县、华安县、平和县、长泰区、芗城区、龙文区、东山县、诏安县)

铁岭市(调兵山市、铁岭县、开原市、昌图县、银州区、西丰县、清河区)

鄂尔多斯市(乌审旗、东胜区、鄂托克旗、康巴什区、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克前旗、准格尔旗、杭锦旗)广元市(剑阁县、利州区、旺苍县、苍溪县、青川县、朝天区、昭化区)

四平市(伊通满族自治县、铁东区、双辽市、铁西区、梨树县)  本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、平山区、明山区、溪湖区)

肇庆市(广宁县、怀集县、封开县、德庆县、高要区、端州区、四会市、鼎湖区)

那曲市(安多县、尼玛县、聂荣县、班戈县、嘉黎县、色尼区、双湖县、巴青县、比如县、申扎县、索县)

揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、揭西县、普宁市)株洲市(石峰区、醴陵市、渌口区、炎陵县、天元区、芦淞区、荷塘区、茶陵县、攸县)

通辽市(奈曼旗、科尔沁区、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、扎鲁特旗)

沈阳市(铁西区、康平县、新民市、于洪区、苏家屯区、沈河区、浑南区、和平区、大东区、法库县、沈北新区、辽中区、皇姑区)

长春市(九台区、绿园区、南关区、德惠市、双阳区、二道区、农安县、朝阳区、榆树市、宽城区、公主岭市)

张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、麻栗坡县、马关县、西畴县、广南县、丘北县、文山市、富宁县)

新疆维吾尔自治区

宁波市(奉化区、北仑区、海曙区、江北区、余姚市、象山县、宁海县、鄞州区、镇海区、慈溪市)

金华市(东阳市、磐安县、武义县、金东区、兰溪市、婺城区、义乌市、浦江县、永康市)

保定市(定州市、阜平县、高阳县、易县、望都县、涿州市、满城区、徐水区、安新县、定兴县、竞秀区、唐县、博野县、涞源县、顺平县、涞水县、蠡县、莲池区、容城县、清苑区、安国市、雄县、高碑店市、曲阳县)

无锡市(江阴市、宜兴市、惠山区、锡山区、新吴区、梁溪区、滨湖区)

宣城市(旌德县、广德市、绩溪县、泾县、宣州区、宁国市、郎溪县)

大同市(左云县、平城区、阳高县、浑源县、广灵县、云冈区、灵丘县、云州区、天镇县、新荣区)

驻马店市(驿城区、泌阳县、新蔡县、汝南县、上蔡县、西平县、平舆县、遂平县、正阳县、确山县)

柳州市(三江侗族自治县、鹿寨县、融水苗族自治县、柳南区、鱼峰区、柳江区、柳北区、柳城县、城中区、融安县)

安庆市(潜山市、大观区、宜秀区、怀宁县、太湖县、桐城市、望江县、岳西县、迎江区、宿松县)

鞍山市(立山区、岫岩满族自治县、铁西区、铁东区、海城市、台安县、千山区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。