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韶关市(曲江区、武江区、南雄市、浈江区、乳源瑶族自治县、始兴县、乐昌市、翁源县、仁化县、新丰县)

泰州市(泰兴市、兴化市、姜堰区、高港区、海陵区、靖江市)

甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、夏河县、临潭县、卓尼县、舟曲县、合作市、迭部县)

阿克苏地区(阿克苏市、新和县、柯坪县、库车市、拜城县、乌什县、沙雅县、阿瓦提县、温宿县)  喀什地区(巴楚县、莎车县、岳普湖县、疏勒县、泽普县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、英吉沙县、伽师县、麦盖提县、喀什市)

上海市(嘉定区、杨浦区、静安区、黄浦区、崇明区、徐汇区、长宁区、宝山区、青浦区、浦东新区、普陀区、闵行区、奉贤区、虹口区、金山区、松江区)

淮安市(盱眙县、涟水县、金湖县、淮安区、清江浦区、洪泽区、淮阴区)

温州市(龙港市、文成县、瑞安市、平阳县、龙湾区、瓯海区、洞头区、鹿城区、乐清市、永嘉县、苍南县、泰顺县)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)  武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

沈阳市(沈北新区、法库县、浑南区、康平县、新民市、大东区、于洪区、沈河区、辽中区、苏家屯区、铁西区、和平区、皇姑区)

兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗)

合肥市(庐阳区、长丰县、肥东县、巢湖市、瑶海区、蜀山区、庐江县、肥西县、包河区)

保山市(隆阳区、施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县)

荆门市(沙洋县、京山市、掇刀区、东宝区、钟祥市)

青岛市(市南区、莱西市、即墨区、平度市、李沧区、城阳区、黄岛区、胶州市、市北区、崂山区)

荆州市(洪湖市、松滋市、荆州区、公安县、沙市区、江陵县、石首市、监利市)

宜春市(宜丰县、铜鼓县、丰城市、袁州区、上高县、高安市、靖安县、万载县、樟树市、奉新县)

焦作市(中站区、温县、山阳区、沁阳市、武陟县、解放区、孟州市、修武县、马村区、博爱县)

邢台市(沙河市、宁晋县、新河县、临城县、南和区、南宫市、临西县、襄都区、内丘县、清河县、广宗县、信都区、威县、巨鹿县、任泽区、隆尧县、柏乡县、平乡县)

十堰市(郧西县、竹溪县、郧阳区、茅箭区、竹山县、房县、丹江口市、张湾区)

四平市(梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁东区、铁西区)

酒泉市(肃州区、玉门市、敦煌市、瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县)

和田地区(和田市、墨玉县、民丰县、于田县、策勒县、皮山县、和田县、洛浦县)

常州市(钟楼区、武进区、金坛区、天宁区、溧阳市、新北区)

梧州市(岑溪市、万秀区、长洲区、龙圩区、苍梧县、蒙山县、藤县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

攀枝花市(西区、东区、仁和区、米易县、盐边县)

鹤岗市(萝北县、兴山区、兴安区、南山区、工农区、东山区、向阳区、绥滨县)

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日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

济南市(商河县、钢城区、长清区、市中区、平阴县、天桥区、槐荫区、章丘区、历城区、历下区、济阳区、莱芜区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、多伦县、正镶白旗、锡林浩特市、正蓝旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、镶黄旗)

陇南市(武都区、成县、文县、宕昌县、礼县、康县、西和县、徽县、两当县)  渭南市(大荔县、澄城县、蒲城县、富平县、潼关县、白水县、韩城市、华州区、临渭区、合阳县、华阴市)

平顶山市(汝州市、卫东区、湛河区、新华区、宝丰县、舞钢市、郏县、石龙区、鲁山县、叶县)

玉溪市(澄江市、红塔区、通海县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、华宁县、江川区)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、黎平县、凯里市、丹寨县、台江县、三穗县、从江县、镇远县、麻江县、黄平县、雷山县、锦屏县、天柱县、施秉县、剑河县、榕江县)德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县)

潍坊市(高密市、寒亭区、昌乐县、奎文区、安丘市、坊子区、潍城区、青州市、临朐县、昌邑市、诸城市、寿光市)  菏泽市(牡丹区、单县、鄄城县、郓城县、东明县、巨野县、定陶区、曹县、成武县)

商丘市(宁陵县、柘城县、睢县、夏邑县、民权县、虞城县、梁园区、睢阳区、永城市)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

台州市(路桥区、椒江区、仙居县、天台县、三门县、玉环市、温岭市、临海市、黄岩区)洛阳市(瀍河回族区、栾川县、汝阳县、伊川县、偃师区、宜阳县、新安县、西工区、嵩县、老城区、洛龙区、洛宁县、涧西区、孟津区)

宿州市(砀山县、泗县、埇桥区、灵璧县、萧县)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

芜湖市(无为市、湾沚区、南陵县、鸠江区、弋江区、镜湖区、繁昌区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

无锡市(滨湖区、新吴区、梁溪区、锡山区、惠山区、宜兴市、江阴市)

西藏自治区

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、巴东县、鹤峰县、来凤县、建始县、恩施市、咸丰县)

盐城市(亭湖区、射阳县、建湖县、阜宁县、滨海县、东台市、响水县、大丰区、盐都区)

六安市(舒城县、叶集区、霍山县、霍邱县、裕安区、金安区、金寨县)

延边朝鲜族自治州(安图县、延吉市、龙井市、珲春市、敦化市、汪清县、图们市、和龙市)

淮南市(凤台县、田家庵区、谢家集区、八公山区、潘集区、寿县、大通区)

遂宁市(大英县、安居区、射洪市、船山区、蓬溪县)

秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、青龙满族自治县、海港区、北戴河区、山海关区、抚宁区)

阳泉市(矿区、盂县、城区、平定县、郊区)

三门峡市(卢氏县、义马市、陕州区、渑池县、灵宝市、湖滨区)

东莞市

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。