小蓝视频gay-引发的安全风险防范措施各观看《今日汇总》
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全国服务区域：
抚州市(资溪县、黎川县、乐安县、东乡区、宜黄县、崇仁县、南丰县、临川区、广昌县、金溪县、南城县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、宁江区、长岭县)
七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)
云浮市(罗定市、云安区、云城区、郁南县、新兴县)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县)
白山市(临江市、江源区、抚松县、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县)
广安市(广安区、华蓥市、岳池县、邻水县、前锋区、武胜县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
南充市(阆中市、西充县、仪陇县、营山县、嘉陵区、蓬安县、顺庆区、南部县、高坪区)
郑州市(金水区、登封市、二七区、上街区、管城回族区、中原区、巩义市、惠济区、中牟县、新密市、新郑市、荥阳市)
甘南藏族自治州(迭部县、卓尼县、夏河县、合作市、临潭县、碌曲县、玛曲县、舟曲县)
佛山市(高明区、三水区、南海区、禅城区、顺德区)
十堰市(竹山县、郧阳区、房县、张湾区、茅箭区、竹溪县、郧西县、丹江口市)
亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)
固原市(原州区、泾源县、隆德县、彭阳县、西吉县)
锦州市(凌河区、古塔区、黑山县、义县、凌海市、北镇市、太和区)
宁波市(江北区、北仑区、鄞州区、海曙区、慈溪市、宁海县、象山县、余姚市、奉化区、镇海区)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
南昌市(青山湖区、青云谱区、红谷滩区、西湖区、新建区、安义县、南昌县、进贤县、东湖区)
吉安市(永新县、安福县、永丰县、遂川县、万安县、峡江县、泰和县、吉水县、新干县、吉州区、青原区、吉安县、井冈山市)
阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)
德阳市(旌阳区、中江县、广汉市、什邡市、罗江区、绵竹市)
黑河市(五大连池市、逊克县、孙吴县、北安市、嫩江市、爱辉区)
玉溪市(华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市、江川区、通海县)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
安顺市(西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县)
厦门市(同安区、湖里区、海沧区、思明区、集美区、翔安区)
九江市(都昌县、德安县、修水县、共青城市、瑞昌市、柴桑区、永修县、浔阳区、彭泽县、武宁县、濂溪区、庐山市、湖口县)
伊春市(丰林县、汤旺县、友好区、铁力市、大箐山县、金林区、嘉荫县、乌翠区、南岔县、伊美区)
内江市(资中县、威远县、市中区、隆昌市、东兴区)
白城市(洮北区、通榆县、镇赉县、洮南市、大安市)
平顶山市(郏县、舞钢市、新华区、宝丰县、叶县、卫东区、湛河区、石龙区、鲁山县、汝州市)
湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、德清县、安吉县)
包头市(九原区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、固阳县、白云鄂博矿区、石拐区、土默特右旗、昆都仑区)
芜湖市(鸠江区、繁昌区、弋江区、无为市、湾沚区、南陵县、镜湖区)
滁州市(全椒县、凤阳县、琅琊区、南谯区、定远县、明光市、来安县、天长市)
成都市(新都区、郫都区、简阳市、邛崃市、都江堰市、大邑县、新津区、锦江区、金牛区、温江区、成华区、金堂县、龙泉驿区、双流区、蒲江县、武侯区、青白江区、青羊区、彭州市、崇州市)
扬州市(高邮市、广陵区、邗江区、仪征市、宝应县、江都区)
濮阳市(清丰县、华龙区、台前县、南乐县、范县、濮阳县)
临沂市(罗庄区、兰陵县、临沭县、沂南县、莒南县、费县、河东区、蒙阴县、沂水县、郯城县、平邑县、兰山区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁县、霍尔果斯市、巩留县、特克斯县、伊宁市、新源县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、奎屯市)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)
黄冈市(红安县、浠水县、武穴市、蕲春县、罗田县、黄州区、团风县、英山县、黄梅县、麻城市)
营口市(西市区、盖州市、站前区、大石桥市、老边区、鲅鱼圈区)
株洲市(芦淞区、攸县、渌口区、醴陵市、荷塘区、天元区、石峰区、炎陵县、茶陵县)
开封市(尉氏县、祥符区、兰考县、鼓楼区、杞县、顺河回族区、禹王台区、通许县、龙亭区)
惠州市(惠城区、博罗县、惠东县、龙门县、惠阳区)
阿勒泰地区(富蕴县、青河县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、福海县、布尔津县)
天津市(宁河区、河西区、西青区、南开区、蓟州区、津南区、宝坻区、武清区、河东区、静海区、红桥区、河北区、滨海新区、东丽区、和平区、北辰区)
甘孜藏族自治州(德格县、炉霍县、九龙县、甘孜县、道孚县、丹巴县、白玉县、雅江县、得荣县、乡城县、石渠县、理塘县、泸定县、新龙县、巴塘县、康定市、色达县、稻城县)
赤峰市(巴林右旗、松山区、喀喇沁旗、巴林左旗、红山区、克什克腾旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、宁城县、敖汉旗、元宝山区)
武汉市(硚口区、蔡甸区、新洲区、青山区、黄陂区、武昌区、江岸区、汉南区、洪山区、汉阳区、江汉区、江夏区、东西湖区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、昭平县、钟山县、平桂区)
遂宁市(蓬溪县、船山区、射洪市、安居区、大英县)
沧州市(海兴县、肃宁县、吴桥县、黄骅市、东光县、孟村回族自治县、运河区、新华区、任丘市、泊头市、河间市、盐山县、沧县、南皮县、青县、献县)
五指山市(临高县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、文昌市、乐东黎族自治县、屯昌县、万宁市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、定安县、东方市)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、满洲里市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、根河市、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)
林芝市(波密县、朗县、工布江达县、墨脱县、察隅县、巴宜区、米林市)
聊城市(阳谷县、临清市、高唐县、东昌府区、茌平区、莘县、东阿县、冠县)
金华市(义乌市、东阳市、磐安县、金东区、永康市、武义县、婺城区、兰溪市、浦江县)
朔州市(应县、右玉县、朔城区、平鲁区、山阴县、怀仁市)
嘉兴市(秀洲区、南湖区、嘉善县、海宁市、桐乡市、平湖市、海盐县)
河池市(大化瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、东兰县、宜州区、凤山县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、天峨县)
周口市(淮阳区、太康县、沈丘县、川汇区、商水县、鹿邑县、项城市、扶沟县、郸城县、西华县)
昌都市(洛隆县、丁青县、贡觉县、卡若区、八宿县、类乌齐县、芒康县、江达县、察雅县、左贡县、边坝县)
日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)
济宁市(曲阜市、汶上县、微山县、兖州区、泗水县、任城区、嘉祥县、金乡县、梁山县、鱼台县、邹城市)
荆门市(东宝区、掇刀区、钟祥市、京山市、沙洋县)
渭南市(华阴市、蒲城县、富平县、韩城市、华州区、大荔县、潼关县、澄城县、合阳县、临渭区、白水县)
六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)
玉林市(北流市、容县、陆川县、福绵区、兴业县、博白县、玉州区)
楚雄彝族自治州(永仁县、南华县、双柏县、元谋县、姚安县、楚雄市、武定县、牟定县、大姚县、禄丰市)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
镇江市(丹徒区、丹阳市、句容市、京口区、扬中市、润州区)
黄山市(黟县、祁门县、徽州区、黄山区、歙县、屯溪区、休宁县)
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澳门特别行政区
来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区、武宣县、合山市、忻城县)
文山壮族苗族自治州(文山市、富宁县、麻栗坡县、马关县、广南县、砚山县、丘北县、西畴县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
哈尔滨市(南岗区、方正县、平房区、松北区、巴彦县、依兰县、阿城区、通河县、木兰县、双城区、香坊区、道里区、尚志市、宾县、五常市、呼兰区、道外区、延寿县)
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巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和静县、和硕县、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、库尔勒市、且末县、尉犁县)
徐州市(丰县、邳州市、贾汪区、泉山区、新沂市、云龙区、沛县、铜山区、鼓楼区、睢宁县)
宜宾市(兴文县、高县、叙州区、长宁县、江安县、屏山县、筠连县、珙县、南溪区、翠屏区)
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东营市(河口区、东营区、广饶县、利津县、垦利区)
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文|翠鸟资本
2020年12月，风头正盛的蓝月亮集团（6993.HK）公开招股，以13.16港元/股发行计算，直接让创始人罗秋平身家暴增500亿元。与此同时，一路扶持蓝月亮的高瓴资本，也斩获20倍超高收益。蓝月亮成为名副其实的“洗衣液第一股”。
然而，在这之后，蓝月亮的日子越来越不好过。自上市以来，蓝月亮业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。2024年更是交出了一份令市场瞠目结舌的年报，这是其上市八年来首次亏损。
据中华全国商业信息中心统计数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)位居同类产品市场综合占有率第一。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
从市占率表现来看，蓝月亮集团似乎有着不错的发展，直播带货也很火，但为何却提前进入中年危机，陷入“越卖越亏”的漩涡之中？
增收不增利
3月25日，蓝月亮发布业绩，公告显示，2024年公司营收为85.56亿港元(约合人民币79.93亿元)，创历史新高，但净利润却暴跌330.5%，亏损7.49亿港元，
蓝月亮2024年以亏损结束，并不让人感到意外，因为早在半年报时，蓝月亮就亏了6.64亿港元。但经过半年的努力，公司并未挽回亏损的颓势。
从年报来看，蓝月亮2024年的亏损主要发生在上半年。
2024全年蓝月亮亏损约7.49亿港元，其中上半年亏损了6.6亿港元，占据全年亏损的88%。亏损的原因是在推广活动和广告上砸了巨资。2024年蓝月亮的销售及分销开支为50.49亿港元，相较2023年的32.44亿港元大幅增长55.6%。
在业绩公告中，蓝月亮集团表示销售及分销开支大幅增加，是由于大力投入线上线下多渠道的销售活动，尤其是推广新产品、开发新渠道，以及品牌建设等，而这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。
从结果来看的确如此。
2024年蓝月亮集团衣物清洁护理产品营收为76.27亿港元(约合人民币71.25亿元)，同比增长17.3%；个人清洁护理产品营收为5.12亿港元(约合人民币4.78亿元)，同比增长14.6%；家居清洁护理产品营收为4.16亿港元(约合人民币3.89亿元)，同比增长10.7%。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
2024年上半年，蓝月亮在抖音上开启了多次声势浩大的直播，与“董先生”、、“祝晓晗”、“与辉同行”等多个头部抖音达人合作专场。其中，“广东夫妇”在6月30日的蓝月亮专场中，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万至1.2亿元，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录。
大手笔带来的营销效果十分显著，直接将蓝月亮带进了“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1。之后8月央视新闻超级品牌日直播、9月抖音平台中秋超级月亮节直播，蓝月亮悉数现身。在头部主播上，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等合作直播卖货。
只是，耀眼的GMV背后，蓝月亮开销也不小，以至于本身坐拥的高毛利润被吞噬。财报显示，2024年蓝月亮毛利率稳定在60%，但销售费用几乎吃掉了全部毛利（51.8亿港元利）。
这意味着，蓝月亮正面临增收不增利的窘境，似乎通过大举砸钱疯狂营销，做大销售规模，而忽视了净利润。
其实不止是2024年，自2020年上市以来，蓝月亮这种畸形的增长模式直接让业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。梳理年报显示，2020-2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。
与此同时，2020年上市元年，蓝月亮销售及分销开支占营收的比重为28.8%，不到三成，2024年已经达到59%，占比翻番。
两大难题待解
蓝月亮“花钱赚吆喝买增长”的运营模式，暴露出的绝非表面问题。
从深层次来看，业务面临两大棘手难题：一是收入结构过度单一，缺乏多元支撑；二是产品力严重不足，难以凭借产品自身优势，在激烈的市场竞争中建立起稳固的竞争壁垒。
从蓝月亮2024年的收入结构看，公司89.1%的营收仍集中于衣物清洁护理单一品类（如洗衣液、柔顺剂等），而该领域技术同质化严重，竞争激烈。
目前蓝月亮在洗衣液领域市占率仍居第一，但是打江山不易，守江山更难，随着立白、奥妙、碧浪、汰渍等品牌也在纷纷抢占洗衣液市场份额，蓝月亮接下来能否稳住生意份额，尚是未知。
与此同时，蓝月亮研发费用投入与国际巨头已形成超百倍差距。2021-2024年，蓝月亮研发费用均未超过1亿港元(约合人民币0.9亿元)。反观国际巨头宝洁，通过每年约30亿美元研发投入构建技术护城河。
很明显，蓝月亮产品结构的单一，加之技术壁垒的缺失，大部分消费者不会因为是蓝月亮品牌而支付高溢价。而近年蓝月亮不得不加大营销开支维稳市场份额。从冠名央视《品牌行动》栏目以及地方台湖南卫视等电视节目，到投放电梯、KV、小红书等全渠道媒体，再到借助明星网红直播带货，以此吸引大众移开的目光。
只不过，始终期待着大力出奇迹的蓝月亮，虽在销售额上实现了增长，但现实的不赚钱状态却始终没能扭转，甚至来到了亏损的深渊。
更严峻是，如今扭转亏损只是蓝月亮面临的紧迫难题之一。从当下日化行业的竞争来看，家清日化行业入局门槛低、产品同质化严重、白牌厂家飞速增长等，无一不表明，留给洗衣液一哥蓝月亮的时间，只会比财报数字更残酷。
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新闻结尾
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