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安阳市(滑县、林州市、内黄县、安阳县、文峰区、汤阴县、北关区、殷都区、龙安区)

长春市(双阳区、二道区、榆树市、绿园区、农安县、德惠市、南关区、公主岭市、九台区、宽城区、朝阳区)

鹤壁市(淇县、浚县、山城区、鹤山区、淇滨区)

德阳市(广汉市、旌阳区、什邡市、绵竹市、中江县、罗江区)  达州市(万源市、渠县、通川区、开江县、达川区、宣汉县、大竹县)

荆州市(江陵县、洪湖市、沙市区、荆州区、松滋市、石首市、监利市、公安县)

重庆市(南岸区、铜梁区、涪陵区、潼南区、梁平区、武隆区、江津区、丰都县、北碚区、合川区、大渡口区、巴南区、垫江县、巫山县、开州区、南川区、荣昌区、渝中区、巫溪县、渝北区、云阳县、秀山土家族苗族自治县、綦江区、石柱土家族自治县、大足区、黔江区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、奉节县、永川区、城口县、沙坪坝区、万州区、江北区、九龙坡区、忠县、璧山区)

濮阳市(范县、清丰县、华龙区、台前县、南乐县、濮阳县)临汾市(曲沃县、洪洞县、侯马市、永和县、翼城县、襄汾县、汾西县、尧都区、隰县、乡宁县、大宁县、蒲县、古县、霍州市、安泽县、吉县、浮山县)

天水市(武山县、秦安县、秦州区、甘谷县、麦积区、清水县、张家川回族自治县)  伊春市(汤旺县、伊美区、大箐山县、金林区、乌翠区、丰林县、南岔县、铁力市、嘉荫县、友好区)

淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、达拉特旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、准格尔旗、康巴什区、乌审旗、东胜区)

云浮市(新兴县、郁南县、云安区、云城区、罗定市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

湖州市(德清县、长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区)

辽阳市(辽阳县、弓长岭区、太子河区、宏伟区、文圣区、白塔区、灯塔市)

丽水市(龙泉市、莲都区、云和县、青田县、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县、庆元县、缙云县)

葫芦岛市(建昌县、龙港区、南票区、绥中县、连山区、兴城市)

衡水市(桃城区、饶阳县、枣强县、深州市、武邑县、安平县、武强县、景县、冀州区、故城县、阜城县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、且末县、和静县、若羌县、轮台县、和硕县、博湖县、库尔勒市、焉耆回族自治县)

阿里地区(措勤县、日土县、改则县、札达县、革吉县、普兰县、噶尔县)

连云港市(赣榆区、灌南县、灌云县、东海县、连云区、海州区)

济源市

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、陇川县、盈江县、芒市)

陇南市(西和县、康县、武都区、宕昌县、礼县、徽县、成县、两当县、文县)

楚雄彝族自治州(南华县、元谋县、楚雄市、姚安县、永仁县、牟定县、大姚县、武定县、双柏县、禄丰市)

邯郸市(魏县、磁县、广平县、邱县、临漳县、鸡泽县、成安县、涉县、曲周县、大名县、永年区、馆陶县、武安市、邯山区、复兴区、肥乡区、丛台区、峰峰矿区)

石家庄市(裕华区、桥西区、行唐县、赵县、新乐市、井陉矿区、新华区、藁城区、高邑县、赞皇县、鹿泉区、无极县、灵寿县、深泽县、辛集市、平山县、井陉县、晋州市、正定县、栾城区、元氏县、长安区)

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宝鸡市(太白县、金台区、岐山县、凤县、陇县、麟游县、眉县、千阳县、凤翔区、渭滨区、扶风县、陈仓区)

三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)

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百色市(右江区、西林县、乐业县、靖西市、那坡县、凌云县、田林县、田阳区、田东县、平果市、德保县、隆林各族自治县)  梧州市(万秀区、龙圩区、岑溪市、长洲区、藤县、蒙山县、苍梧县)

自贡市(自流井区、沿滩区、大安区、富顺县、贡井区、荣县)

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深圳市(南山区、罗湖区、盐田区、龙华区、宝安区、坪山区、光明区、龙岗区、福田区)泉州市(洛江区、惠安县、泉港区、石狮市、永春县、鲤城区、晋江市、德化县、安溪县、丰泽区、南安市、金门县)

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白山市(浑江区、靖宇县、抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区)

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商丘市(柘城县、民权县、睢阳区、永城市、夏邑县、宁陵县、梁园区、虞城县、睢县)

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新乡市(原阳县、获嘉县、红旗区、卫滨区、封丘县、长垣市、卫辉市、辉县市、延津县、凤泉区、牧野区、新乡县)

淮南市(凤台县、谢家集区、八公山区、潘集区、寿县、田家庵区、大通区)

澳门特别行政区

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

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阜新市(新邱区、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区、彰武县)

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界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”