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深圳市(盐田区、南山区、龙岗区、坪山区、宝安区、龙华区、光明区、罗湖区、福田区)

临汾市(吉县、洪洞县、曲沃县、古县、安泽县、浮山县、永和县、翼城县、侯马市、霍州市、汾西县、隰县、乡宁县、大宁县、蒲县、襄汾县、尧都区)

阿勒泰地区(吉木乃县、布尔津县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、福海县)

黑河市(五大连池市、嫩江市、逊克县、孙吴县、爱辉区、北安市)  酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县、敦煌市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、金川县、若尔盖县、理县、小金县、马尔康市、壤塘县、松潘县、红原县、阿坝县、汶川县、九寨沟县、黑水县)

通化市(东昌区、集安市、通化县、梅河口市、二道江区、柳河县、辉南县)

吕梁市(临县、交口县、文水县、汾阳市、岚县、孝义市、方山县、中阳县、柳林县、兴县、交城县、离石区、石楼县)  广元市(朝天区、旺苍县、苍溪县、剑阁县、青川县、利州区、昭化区)

天津市(蓟州区、河东区、南开区、河西区、津南区、河北区、红桥区、西青区、北辰区、东丽区、滨海新区、静海区、武清区、宁河区、宝坻区、和平区)

崇左市(大新县、宁明县、扶绥县、龙州县、天等县、江州区、凭祥市)

黄冈市(黄州区、蕲春县、英山县、罗田县、浠水县、团风县、黄梅县、武穴市、麻城市、红安县)

荆州市(监利市、石首市、荆州区、公安县、沙市区、松滋市、江陵县、洪湖市)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

南京市(六合区、玄武区、建邺区、江宁区、栖霞区、高淳区、秦淮区、溧水区、浦口区、雨花台区、鼓楼区)

许昌市(建安区、禹州市、长葛市、襄城县、鄢陵县、魏都区)

呼伦贝尔市(牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、鄂伦春自治旗、满洲里市、扎兰屯市、根河市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、阿荣旗、陈巴尔虎旗)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、头屯河区、水磨沟区、达坂城区、新市区、米东区、天山区)

哈尔滨市(平房区、道外区、松北区、宾县、巴彦县、呼兰区、方正县、通河县、五常市、依兰县、道里区、尚志市、木兰县、延寿县、南岗区、香坊区、双城区、阿城区)

咸阳市(彬州市、渭城区、长武县、武功县、泾阳县、淳化县、礼泉县、乾县、永寿县、秦都区、兴平市、三原县、杨陵区、旬邑县)

鹤岗市(工农区、向阳区、绥滨县、兴山区、萝北县、兴安区、东山区、南山区)

马鞍山市(博望区、含山县、花山区、当涂县、雨山区、和县)

甘南藏族自治州(合作市、夏河县、迭部县、卓尼县、碌曲县、临潭县、玛曲县、舟曲县)

营口市(大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、西市区、老边区、站前区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

佳木斯市(同江市、向阳区、桦川县、郊区、东风区、汤原县、抚远市、前进区、富锦市、桦南县)

长春市(榆树市、宽城区、公主岭市、绿园区、南关区、德惠市、农安县、九台区、朝阳区、二道区、双阳区)

海南藏族自治州(共和县、同德县、兴海县、贵南县、贵德县)

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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

合肥市(肥东县、长丰县、包河区、庐江县、巢湖市、蜀山区、瑶海区、肥西县、庐阳区)

贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、八步区、富川瑶族自治县)

银川市(贺兰县、兴庆区、西夏区、金凤区、永宁县、灵武市)  绍兴市(柯桥区、诸暨市、越城区、嵊州市、上虞区、新昌县)

昆明市(安宁市、石林彝族自治县、宜良县、五华区、富民县、寻甸回族彝族自治县、东川区、盘龙区、晋宁区、西山区、呈贡区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县)

天水市(武山县、秦安县、清水县、秦州区、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区)

益阳市(安化县、南县、赫山区、桃江县、资阳区、沅江市)通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、开鲁县、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗)

黄山市(休宁县、祁门县、歙县、黄山区、黟县、屯溪区、徽州区)  攀枝花市(仁和区、盐边县、东区、米易县、西区)

商洛市(镇安县、柞水县、洛南县、商州区、商南县、山阳县、丹凤县)

黄石市(大冶市、西塞山区、下陆区、阳新县、黄石港区、铁山区)

常德市(石门县、津市市、武陵区、澧县、汉寿县、临澧县、鼎城区、桃源县、安乡县)平凉市(泾川县、华亭市、崆峒区、灵台县、崇信县、静宁县、庄浪县)

百色市(德保县、田阳区、右江区、平果市、那坡县、隆林各族自治县、凌云县、田东县、西林县、靖西市、田林县、乐业县)

大理白族自治州(弥渡县、宾川县、大理市、洱源县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县、剑川县、云龙县、鹤庆县、永平县)

晋城市(泽州县、高平市、沁水县、陵川县、城区、阳城县)

大同市(阳高县、浑源县、云冈区、广灵县、灵丘县、平城区、天镇县、左云县、新荣区、云州区)

陇南市(西和县、两当县、成县、文县、宕昌县、武都区、礼县、徽县、康县)

云浮市(罗定市、云安区、新兴县、郁南县、云城区)

长治市(黎城县、壶关县、武乡县、沁源县、屯留区、上党区、潞州区、沁县、潞城区、襄垣县、平顺县、长子县)

包头市(固阳县、青山区、东河区、石拐区、白云鄂博矿区、昆都仑区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗)

随州市(广水市、曾都区、随县)

牡丹江市(海林市、绥芬河市、林口县、东宁市、穆棱市、东安区、阳明区、西安区、宁安市、爱民区)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

长沙市(长沙县、望城区、雨花区、芙蓉区、岳麓区、浏阳市、宁乡市、开福区、天心区)

娄底市(双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市、新化县)

宜宾市(江安县、高县、翠屏区、南溪区、长宁县、叙州区、兴文县、屏山县、筠连县、珙县)

芜湖市(鸠江区、繁昌区、无为市、镜湖区、弋江区、南陵县、湾沚区)

岳阳市(君山区、湘阴县、平江县、云溪区、华容县、岳阳楼区、汨罗市、临湘市、岳阳县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”