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沈阳市(于洪区、皇姑区、法库县、辽中区、和平区、苏家屯区、康平县、沈北新区、大东区、铁西区、浑南区、新民市、沈河区)
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呼和浩特市(玉泉区、清水河县、赛罕区、新城区、土默特左旗、托克托县、武川县、和林格尔县、回民区)
承德市(兴隆县、丰宁满族自治县、承德县、双桥区、宽城满族自治县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区、滦平县)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)
湘潭市(岳塘区、韶山市、湘潭县、湘乡市、雨湖区)
来宾市(兴宾区、象州县、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县)
内蒙古自治区
宜春市(靖安县、上高县、奉新县、铜鼓县、万载县、高安市、宜丰县、樟树市、丰城市、袁州区)
随州市(随县、广水市、曾都区)
深圳市(福田区、龙岗区、南山区、坪山区、龙华区、光明区、罗湖区、盐田区、宝安区)
周口市(项城市、沈丘县、西华县、川汇区、淮阳区、郸城县、鹿邑县、太康县、商水县、扶沟县)
泉州市(晋江市、丰泽区、南安市、惠安县、德化县、泉港区、洛江区、鲤城区、安溪县、永春县、石狮市、金门县)
西宁市(湟中区、城西区、城东区、城北区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县)
大连市(金州区、庄河市、沙河口区、甘井子区、瓦房店市、中山区、旅顺口区、长海县、普兰店区、西岗区)
北京市(门头沟区、昌平区、石景山区、延庆区、大兴区、丰台区、海淀区、房山区、朝阳区、西城区、顺义区、怀柔区、密云区、平谷区、通州区、东城区)
湛江市(廉江市、遂溪县、霞山区、徐闻县、坡头区、赤坎区、麻章区、吴川市、雷州市)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、天峻县、茫崖市、都兰县、德令哈市)
临夏回族自治州(临夏市、临夏县、永靖县、康乐县、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县)
四平市(铁东区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁西区)
阳泉市(城区、郊区、平定县、矿区、盂县)
上饶市(广丰区、铅山县、余干县、德兴市、信州区、广信区、横峰县、玉山县、婺源县、鄱阳县、万年县、弋阳县)
无锡市(梁溪区、滨湖区、新吴区、惠山区、锡山区、宜兴市、江阴市)
岳阳市(君山区、岳阳县、平江县、湘阴县、临湘市、汨罗市、华容县、云溪区、岳阳楼区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、巩留县、霍城县、霍尔果斯市、新源县、伊宁市、昭苏县、尼勒克县、奎屯市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县)
济南市(历城区、平阴县、济阳区、槐荫区、商河县、钢城区、历下区、章丘区、市中区、天桥区、莱芜区、长清区)
三门峡市(灵宝市、陕州区、义马市、渑池县、卢氏县、湖滨区)
天水市(秦州区、秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、武山县、麦积区、清水县)
铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)
开封市(顺河回族区、禹王台区、兰考县、尉氏县、龙亭区、祥符区、通许县、杞县、鼓楼区)
铁岭市(清河区、昌图县、西丰县、银州区、铁岭县、开原市、调兵山市)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
达州市(万源市、通川区、大竹县、渠县、达川区、宣汉县、开江县)
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池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)
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芜湖市(无为市、弋江区、湾沚区、南陵县、繁昌区、镜湖区、鸠江区)
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克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
十堰市(郧阳区、房县、张湾区、茅箭区、郧西县、竹溪县、竹山县、丹江口市)
济宁市(鱼台县、兖州区、汶上县、金乡县、曲阜市、邹城市、嘉祥县、梁山县、任城区、微山县、泗水县)
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大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
兰州市(安宁区、西固区、七里河区、皋兰县、榆中县、红古区、城关区、永登县)
石家庄市(井陉县、新华区、裕华区、灵寿县、藁城区、晋州市、长安区、高邑县、桥西区、行唐县、赵县、深泽县、鹿泉区、新乐市、栾城区、平山县、井陉矿区、元氏县、辛集市、无极县、赞皇县、正定县)
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淮南市(寿县、凤台县、大通区、八公山区、谢家集区、潘集区、田家庵区)
南充市(南部县、高坪区、蓬安县、西充县、顺庆区、阆中市、营山县、嘉陵区、仪陇县)
温州市(瓯海区、永嘉县、鹿城区、洞头区、龙港市、乐清市、泰顺县、瑞安市、平阳县、龙湾区、苍南县、文成县)
漯河市(郾城区、临颍县、召陵区、舞阳县、源汇区)
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防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)
喀什地区(岳普湖县、喀什市、泽普县、巴楚县、莎车县、疏勒县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、麦盖提县、伽师县、英吉沙县)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
拉萨市(墨竹工卡县、达孜区、曲水县、堆龙德庆区、城关区、尼木县、当雄县、林周县)
白银市(白银区、景泰县、会宁县、平川区、靖远县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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