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鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
长治市(武乡县、襄垣县、潞州区、沁源县、沁县、潞城区、屯留区、壶关县、黎城县、长子县、平顺县、上党区)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿豫区、宿城区)
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西藏自治区
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县)
烟台市(牟平区、海阳市、莱阳市、莱州市、招远市、蓬莱区、福山区、莱山区、龙口市、芝罘区、栖霞市)
上海市(杨浦区、宝山区、崇明区、虹口区、松江区、闵行区、奉贤区、嘉定区、静安区、普陀区、徐汇区、浦东新区、长宁区、青浦区、黄浦区、金山区)
安顺市(普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
韶关市(南雄市、曲江区、始兴县、乐昌市、浈江区、新丰县、乳源瑶族自治县、仁化县、武江区、翁源县)
南京市(江宁区、建邺区、栖霞区、溧水区、高淳区、浦口区、秦淮区、六合区、雨花台区、鼓楼区、玄武区)
六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)
承德市(兴隆县、双滦区、承德县、隆化县、平泉市、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、滦平县、双桥区)
茂名市(电白区、化州市、信宜市、高州市、茂南区)
防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)
呼和浩特市(和林格尔县、新城区、土默特左旗、回民区、武川县、玉泉区、赛罕区、清水河县、托克托县)
朔州市(怀仁市、应县、山阴县、朔城区、平鲁区、右玉县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、轮台县、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、库尔勒市、和静县、且末县、尉犁县)
乐山市(市中区、峨边彝族自治县、井研县、金口河区、马边彝族自治县、犍为县、夹江县、沐川县、五通桥区、沙湾区、峨眉山市)
南阳市(新野县、淅川县、唐河县、卧龙区、邓州市、镇平县、方城县、西峡县、内乡县、桐柏县、社旗县、宛城区、南召县)
荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区、东宝区)
新乡市(卫滨区、辉县市、新乡县、封丘县、红旗区、凤泉区、原阳县、牧野区、获嘉县、延津县、卫辉市、长垣市)
无锡市(锡山区、宜兴市、梁溪区、惠山区、新吴区、滨湖区、江阴市)
娄底市(娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县、新化县)
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
丹东市(元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、东港市、凤城市)
南充市(西充县、高坪区、嘉陵区、仪陇县、蓬安县、顺庆区、阆中市、南部县、营山县)
中山市
日喀则市(亚东县、康马县、谢通门县、萨迦县、拉孜县、仲巴县、岗巴县、白朗县、南木林县、桑珠孜区、仁布县、定日县、聂拉木县、吉隆县、江孜县、萨嘎县、昂仁县、定结县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
东莞市
昌吉回族自治州(奇台县、阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、吉木萨尔县、玛纳斯县)
齐齐哈尔市(泰来县、富拉尔基区、讷河市、克东县、甘南县、建华区、富裕县、克山县、碾子山区、拜泉县、铁锋区、依安县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、龙江县)
铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)
金昌市(永昌县、金川区)
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双鸭山市(友谊县、集贤县、饶河县、四方台区、宝山区、宝清县、岭东区、尖山区)
邢台市(任泽区、信都区、广宗县、临西县、沙河市、宁晋县、新河县、平乡县、巨鹿县、清河县、襄都区、临城县、柏乡县、南宫市、南和区、内丘县、隆尧县、威县)
武汉市(新洲区、汉南区、洪山区、江岸区、蔡甸区、硚口区、黄陂区、汉阳区、江汉区、江夏区、青山区、东西湖区、武昌区)
丽水市(遂昌县、莲都区、缙云县、庆元县、青田县、景宁畲族自治县、云和县、松阳县、龙泉市)
漳州市(龙海区、长泰区、东山县、华安县、诏安县、平和县、芗城区、云霄县、南靖县、漳浦县、龙文区)
和田地区(和田县、洛浦县、皮山县、于田县、和田市、墨玉县、策勒县、民丰县)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、建水县、开远市、河口瑶族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、元阳县、绿春县、石屏县、个旧市)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、根河市、鄂温克族自治旗、满洲里市、阿荣旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、牙克石市)
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济源市
衡水市(安平县、阜城县、桃城区、景县、故城县、冀州区、武邑县、武强县、深州市、枣强县、饶阳县)
赤峰市(喀喇沁旗、红山区、敖汉旗、翁牛特旗、克什克腾旗、巴林左旗、林西县、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、松山区、宁城县)
绵阳市(梓潼县、涪城区、江油市、三台县、北川羌族自治县、盐亭县、安州区、游仙区、平武县)
福州市(永泰县、长乐区、连江县、马尾区、台江区、仓山区、闽侯县、闽清县、平潭县、鼓楼区、罗源县、福清市、晋安区)
连云港市(灌云县、赣榆区、灌南县、东海县、连云区、海州区)
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那曲市(比如县、安多县、聂荣县、嘉黎县、申扎县、班戈县、双湖县、尼玛县、索县、巴青县、色尼区)
果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、久治县、甘德县、班玛县、达日县)
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黑河市(孙吴县、爱辉区、五大连池市、北安市、嫩江市、逊克县)
肇庆市(四会市、端州区、德庆县、怀集县、鼎湖区、高要区、广宁县、封开县)
新疆维吾尔自治区
沧州市(青县、海兴县、新华区、泊头市、南皮县、肃宁县、运河区、吴桥县、任丘市、东光县、沧县、河间市、孟村回族自治县、盐山县、献县、黄骅市)
汕头市(龙湖区、澄海区、金平区、潮南区、潮阳区、濠江区、南澳县)
榆林市(佳县、榆阳区、子洲县、绥德县、横山区、清涧县、靖边县、府谷县、吴堡县、米脂县、神木市、定边县)
东营市(广饶县、河口区、利津县、垦利区、东营区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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