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荆州市(公安县、沙市区、石首市、江陵县、荆州区、洪湖市、松滋市、监利市)

周口市(沈丘县、太康县、商水县、项城市、鹿邑县、西华县、郸城县、川汇区、扶沟县、淮阳区)

北京市(延庆区、门头沟区、石景山区、房山区、平谷区、东城区、大兴区、顺义区、怀柔区、海淀区、西城区、通州区、朝阳区、昌平区、丰台区、密云区)

河源市(东源县、连平县、紫金县、源城区、和平县、龙川县)  泉州市(鲤城区、丰泽区、惠安县、德化县、永春县、石狮市、安溪县、泉港区、金门县、晋江市、南安市、洛江区)

怀化市(新晃侗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、洪江市、中方县、沅陵县、会同县、鹤城区)

益阳市(桃江县、赫山区、南县、安化县、沅江市、资阳区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、玛曲县、夏河县、碌曲县、合作市、迭部县、卓尼县)

韶关市(翁源县、浈江区、始兴县、乐昌市、武江区、曲江区、乳源瑶族自治县、南雄市、新丰县、仁化县)  宜宾市(屏山县、珙县、兴文县、南溪区、翠屏区、长宁县、高县、筠连县、江安县、叙州区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、望谟县、兴仁市、普安县、安龙县、贞丰县、晴隆县)

蚌埠市(五河县、龙子湖区、淮上区、怀远县、禹会区、固镇县、蚌山区)

眉山市(东坡区、仁寿县、彭山区、青神县、洪雅县、丹棱县)

抚州市(临川区、乐安县、资溪县、南城县、东乡区、崇仁县、宜黄县、黎川县、南丰县、广昌县、金溪县)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区、利通区)

赤峰市(喀喇沁旗、红山区、克什克腾旗、元宝山区、敖汉旗、松山区、宁城县、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、巴林左旗、林西县、巴林右旗)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、从江县、雷山县、剑河县、天柱县、黎平县、锦屏县、镇远县、凯里市、榕江县、丹寨县、岑巩县、施秉县、麻江县、台江县、黄平县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

榆林市(佳县、绥德县、子洲县、吴堡县、榆阳区、神木市、府谷县、清涧县、定边县、横山区、米脂县、靖边县)

宝鸡市(凤县、岐山县、金台区、凤翔区、陇县、麟游县、渭滨区、陈仓区、眉县、太白县、千阳县、扶风县)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、松潘县、理县、小金县、马尔康市、九寨沟县、金川县、若尔盖县、汶川县、壤塘县、黑水县、茂县、红原县)

临夏回族自治州(和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、广河县、东乡族自治县、临夏县、永靖县、康乐县)

西藏自治区

通化市(二道江区、柳河县、东昌区、辉南县、通化县、梅河口市、集安市)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)

石家庄市(辛集市、无极县、桥西区、正定县、晋州市、栾城区、元氏县、鹿泉区、平山县、灵寿县、藁城区、赞皇县、赵县、高邑县、新乐市、长安区、井陉县、新华区、裕华区、井陉矿区、行唐县、深泽县)

三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)

唐山市(玉田县、乐亭县、滦州市、曹妃甸区、迁安市、迁西县、遵化市、路南区、丰南区、路北区、滦南县、古冶区、开平区、丰润区)

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广安市(武胜县、邻水县、岳池县、前锋区、广安区、华蓥市)

长治市(上党区、长子县、黎城县、壶关县、襄垣县、武乡县、潞城区、平顺县、屯留区、沁源县、潞州区、沁县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

滁州市(凤阳县、定远县、琅琊区、来安县、全椒县、天长市、明光市、南谯区)  阳泉市(城区、盂县、矿区、郊区、平定县)

枣庄市(薛城区、山亭区、市中区、台儿庄区、滕州市、峄城区)

黄石市(铁山区、下陆区、黄石港区、阳新县、大冶市、西塞山区)

肇庆市(封开县、怀集县、高要区、四会市、广宁县、德庆县、端州区、鼎湖区)许昌市(襄城县、禹州市、建安区、鄢陵县、长葛市、魏都区)

钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)  青岛市(李沧区、崂山区、胶州市、莱西市、市北区、黄岛区、市南区、平度市、城阳区、即墨区)

贵港市(港北区、港南区、桂平市、覃塘区、平南县)

淮安市(淮阴区、洪泽区、金湖县、盱眙县、涟水县、清江浦区、淮安区)

淄博市(淄川区、桓台县、博山区、张店区、临淄区、高青县、沂源县、周村区)四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市、梨树县)

鄂尔多斯市(达拉特旗、伊金霍洛旗、东胜区、康巴什区、鄂托克旗、鄂托克前旗、杭锦旗、乌审旗、准格尔旗)

天水市(清水县、武山县、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县、秦安县、秦州区)

天津市(南开区、津南区、滨海新区、东丽区、西青区、河西区、蓟州区、和平区、宁河区、静海区、红桥区、河东区、宝坻区、北辰区、河北区、武清区)

渭南市(潼关县、蒲城县、临渭区、富平县、华阴市、白水县、大荔县、华州区、合阳县、澄城县、韩城市)

云浮市(罗定市、云城区、郁南县、云安区、新兴县)

张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)

佳木斯市(桦川县、向阳区、前进区、抚远市、富锦市、东风区、桦南县、同江市、汤原县、郊区)

平凉市(华亭市、灵台县、泾川县、崇信县、静宁县、崆峒区、庄浪县)

娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、娄星区、双峰县)

伊春市(伊美区、嘉荫县、友好区、丰林县、铁力市、乌翠区、大箐山县、南岔县、金林区、汤旺县)

临沧市(沧源佤族自治县、临翔区、云县、永德县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县)

德州市(德城区、武城县、齐河县、庆云县、陵城区、临邑县、平原县、宁津县、禹城市、乐陵市、夏津县)

南昌市(安义县、新建区、青山湖区、东湖区、进贤县、红谷滩区、西湖区、青云谱区、南昌县)

达州市(开江县、通川区、渠县、万源市、大竹县、宣汉县、达川区)

合肥市(肥东县、瑶海区、长丰县、肥西县、庐阳区、蜀山区、庐江县、巢湖市、包河区)

牡丹江市(东安区、海林市、宁安市、绥芬河市、西安区、爱民区、东宁市、穆棱市、林口县、阳明区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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