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巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、平昌县、通江县)

铁岭市(铁岭县、开原市、调兵山市、清河区、西丰县、昌图县、银州区)

陇南市(武都区、宕昌县、徽县、文县、成县、康县、礼县、西和县、两当县)

衢州市(开化县、常山县、龙游县、衢江区、江山市、柯城区)  宜宾市(高县、南溪区、长宁县、兴文县、珙县、屏山县、翠屏区、叙州区、筠连县、江安县)

芜湖市(无为市、鸠江区、镜湖区、弋江区、繁昌区、湾沚区、南陵县)

昆明市(盘龙区、石林彝族自治县、安宁市、东川区、晋宁区、富民县、五华区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、官渡区、呈贡区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、西山区)

北京市(朝阳区、密云区、昌平区、石景山区、顺义区、东城区、通州区、延庆区、西城区、房山区、门头沟区、丰台区、海淀区、平谷区、怀柔区、大兴区)

濮阳市(清丰县、范县、濮阳县、台前县、南乐县、华龙区)  乌兰察布市(凉城县、卓资县、兴和县、集宁区、察哈尔右翼中旗、化德县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、商都县、四子王旗)

西安市(新城区、临潼区、周至县、蓝田县、长安区、阎良区、雁塔区、灞桥区、高陵区、鄠邑区、未央区、碑林区、莲湖区)

牡丹江市(宁安市、爱民区、阳明区、绥芬河市、海林市、西安区、穆棱市、东宁市、东安区、林口县)

巴彦淖尔市(五原县、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特后旗)

南宁市(隆安县、武鸣区、横州市、兴宁区、邕宁区、上林县、青秀区、西乡塘区、马山县、良庆区、江南区、宾阳县)

九江市(柴桑区、都昌县、瑞昌市、共青城市、湖口县、濂溪区、修水县、浔阳区、彭泽县、德安县、武宁县、庐山市、永修县)

河池市(都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、金城江区、东兰县、南丹县、宜州区、凤山县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)

宝鸡市(岐山县、眉县、陇县、凤翔区、扶风县、陈仓区、凤县、渭滨区、金台区、麟游县、太白县、千阳县)

上海市(普陀区、闵行区、青浦区、金山区、嘉定区、奉贤区、宝山区、静安区、杨浦区、徐汇区、长宁区、黄浦区、松江区、浦东新区、虹口区、崇明区)

潍坊市(高密市、昌邑市、诸城市、寒亭区、潍城区、临朐县、奎文区、昌乐县、青州市、安丘市、寿光市、坊子区)

唐山市(路北区、丰南区、路南区、开平区、迁西县、滦州市、遵化市、丰润区、玉田县、滦南县、古冶区、乐亭县、迁安市、曹妃甸区)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

新乡市(凤泉区、辉县市、卫辉市、封丘县、延津县、获嘉县、牧野区、红旗区、新乡县、原阳县、卫滨区、长垣市)

喀什地区(叶城县、伽师县、疏勒县、莎车县、泽普县、麦盖提县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、疏附县、岳普湖县、喀什市)

内江市(威远县、市中区、隆昌市、资中县、东兴区)

长沙市(岳麓区、浏阳市、雨花区、长沙县、芙蓉区、天心区、望城区、宁乡市、开福区)

甘孜藏族自治州(巴塘县、炉霍县、色达县、石渠县、稻城县、乡城县、得荣县、九龙县、白玉县、道孚县、德格县、丹巴县、雅江县、新龙县、理塘县、甘孜县、泸定县、康定市)

日喀则市(仁布县、聂拉木县、定结县、江孜县、康马县、吉隆县、仲巴县、萨迦县、亚东县、定日县、谢通门县、昂仁县、南木林县、岗巴县、拉孜县、桑珠孜区、萨嘎县、白朗县)

眉山市(丹棱县、洪雅县、青神县、仁寿县、东坡区、彭山区)

文山壮族苗族自治州(富宁县、丘北县、西畴县、砚山县、广南县、马关县、文山市、麻栗坡县)

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葫芦岛市(南票区、龙港区、兴城市、建昌县、连山区、绥中县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

孝感市(安陆市、云梦县、大悟县、孝昌县、孝南区、应城市、汉川市)

定西市(漳县、临洮县、通渭县、渭源县、陇西县、岷县、安定区)  西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

梧州市(藤县、万秀区、苍梧县、蒙山县、龙圩区、长洲区、岑溪市)

石河子市(阿拉尔市、双河市、可克达拉市、白杨市、胡杨河市、五家渠市、新星市、铁门关市、图木舒克市、昆玉市、北屯市)

临汾市(安泽县、曲沃县、乡宁县、尧都区、古县、吉县、浮山县、汾西县、隰县、襄汾县、蒲县、洪洞县、永和县、侯马市、翼城县、大宁县、霍州市)阿坝藏族羌族自治州(汶川县、松潘县、金川县、马尔康市、红原县、黑水县、若尔盖县、壤塘县、九寨沟县、茂县、阿坝县、理县、小金县)

铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)  锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、苏尼特右旗、二连浩特市、正镶白旗)

重庆市(涪陵区、巴南区、长寿区、垫江县、黔江区、綦江区、石柱土家族自治县、南岸区、城口县、渝北区、荣昌区、铜梁区、永川区、大足区、沙坪坝区、江津区、巫溪县、梁平区、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、大渡口区、江北区、丰都县、云阳县、九龙坡区、开州区、潼南区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、渝中区、南川区、彭水苗族土家族自治县、合川区、武隆区、忠县、万州区、巫山县、北碚区)

济宁市(嘉祥县、邹城市、兖州区、金乡县、微山县、汶上县、鱼台县、任城区、泗水县、梁山县、曲阜市)

淮南市(谢家集区、寿县、凤台县、大通区、田家庵区、潘集区、八公山区)锦州市(黑山县、义县、凌海市、凌河区、太和区、古塔区、北镇市)

赤峰市(红山区、林西县、喀喇沁旗、翁牛特旗、克什克腾旗、宁城县、松山区、巴林右旗、敖汉旗、巴林左旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗)

白城市(大安市、镇赉县、洮北区、洮南市、通榆县)

亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁区、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗)

绍兴市(越城区、新昌县、柯桥区、诸暨市、上虞区、嵊州市)

抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、东洲区)

梅州市(大埔县、五华县、兴宁市、丰顺县、梅江区、蕉岭县、平远县、梅县区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

庆阳市(环县、华池县、西峰区、正宁县、庆城县、镇原县、宁县、合水县)

十堰市(张湾区、竹山县、郧阳区、郧西县、房县、竹溪县、丹江口市、茅箭区)

乐山市(井研县、沙湾区、金口河区、马边彝族自治县、犍为县、五通桥区、峨边彝族自治县、峨眉山市、沐川县、市中区、夹江县)

泉州市(石狮市、丰泽区、鲤城区、洛江区、永春县、安溪县、南安市、德化县、泉港区、晋江市、惠安县、金门县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、固阳县、土默特右旗、石拐区、东河区、昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区、九原区)

郑州市(新郑市、惠济区、中原区、巩义市、管城回族区、金水区、荥阳市、二七区、中牟县、新密市、上街区、登封市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！