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武汉市(汉阳区、江岸区、硚口区、蔡甸区、江汉区、武昌区、汉南区、洪山区、新洲区、东西湖区、黄陂区、青山区、江夏区)

沧州市(盐山县、河间市、任丘市、南皮县、吴桥县、孟村回族自治县、黄骅市、肃宁县、沧县、新华区、献县、青县、泊头市、运河区、海兴县、东光县)

日喀则市(康马县、聂拉木县、定结县、桑珠孜区、萨嘎县、江孜县、吉隆县、仁布县、谢通门县、拉孜县、岗巴县、定日县、昂仁县、亚东县、仲巴县、南木林县、白朗县、萨迦县)

菏泽市(曹县、定陶区、鄄城县、巨野县、单县、牡丹区、东明县、郓城县、成武县)  三沙市(南沙区、西沙区)

鸡西市(鸡东县、梨树区、鸡冠区、虎林市、恒山区、城子河区、麻山区、滴道区、密山市)

芜湖市(弋江区、南陵县、湾沚区、无为市、繁昌区、鸠江区、镜湖区)

上饶市(广丰区、玉山县、铅山县、万年县、广信区、信州区、余干县、横峰县、德兴市、婺源县、鄱阳县、弋阳县)

白城市(通榆县、洮南市、大安市、洮北区、镇赉县)  来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县、合山市、忻城县)

梅州市(大埔县、梅江区、平远县、蕉岭县、丰顺县、梅县区、兴宁市、五华县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

滨州市(惠民县、邹平市、沾化区、滨城区、无棣县、阳信县、博兴县)

佛山市(禅城区、高明区、南海区、顺德区、三水区)

蚌埠市(禹会区、淮上区、五河县、固镇县、怀远县、龙子湖区、蚌山区)

石河子市(阿拉尔市、可克达拉市、图木舒克市、新星市、胡杨河市、双河市、铁门关市、北屯市、昆玉市、五家渠市、白杨市)

淄博市(淄川区、张店区、周村区、临淄区、桓台县、博山区、沂源县、高青县)

上海市(长宁区、杨浦区、青浦区、宝山区、普陀区、黄浦区、奉贤区、闵行区、静安区、虹口区、崇明区、松江区、浦东新区、金山区、嘉定区、徐汇区)

辽阳市(辽阳县、宏伟区、太子河区、白塔区、灯塔市、弓长岭区、文圣区)

云浮市(新兴县、郁南县、云城区、云安区、罗定市)

银川市(西夏区、灵武市、贺兰县、兴庆区、永宁县、金凤区)

常州市(天宁区、金坛区、钟楼区、溧阳市、新北区、武进区)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

吴忠市(利通区、青铜峡市、盐池县、红寺堡区、同心县)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

忻州市(偏关县、河曲县、岢岚县、代县、保德县、五台县、静乐县、繁峙县、原平市、忻府区、宁武县、定襄县、五寨县、神池县)

福州市(仓山区、福清市、长乐区、鼓楼区、晋安区、闽侯县、罗源县、马尾区、连江县、平潭县、永泰县、台江区、闽清县)

宝鸡市(眉县、渭滨区、凤县、岐山县、太白县、扶风县、麟游县、凤翔区、金台区、千阳县、陇县、陈仓区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县)

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渭南市(大荔县、华阴市、华州区、富平县、合阳县、蒲城县、临渭区、潼关县、澄城县、韩城市、白水县)

自贡市(贡井区、自流井区、富顺县、荣县、沿滩区、大安区)

喀什地区(岳普湖县、英吉沙县、疏勒县、疏附县、巴楚县、莎车县、泽普县、麦盖提县、叶城县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市)

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)  襄阳市(宜城市、谷城县、老河口市、枣阳市、南漳县、保康县、襄城区、襄州区、樊城区)

咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通山县、通城县)

百色市(田林县、乐业县、那坡县、右江区、田阳区、凌云县、西林县、德保县、田东县、隆林各族自治县、平果市、靖西市)

丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振安区、振兴区、东港市、凤城市)黑河市(爱辉区、逊克县、北安市、孙吴县、嫩江市、五大连池市)

常德市(津市市、安乡县、临澧县、石门县、桃源县、澧县、武陵区、鼎城区、汉寿县)  广州市(天河区、花都区、黄埔区、越秀区、南沙区、从化区、海珠区、番禺区、白云区、荔湾区、增城区)

儋州市

淮南市(凤台县、八公山区、潘集区、谢家集区、大通区、寿县、田家庵区)

海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区)黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、册亨县、兴仁市、贞丰县、晴隆县、望谟县、安龙县)

萍乡市(湘东区、上栗县、安源区、芦溪县、莲花县)

绵阳市(涪城区、三台县、北川羌族自治县、安州区、盐亭县、平武县、江油市、梓潼县、游仙区)

黄山市(祁门县、黄山区、歙县、徽州区、休宁县、屯溪区、黟县)

太原市(古交市、小店区、万柏林区、娄烦县、尖草坪区、迎泽区、清徐县、晋源区、阳曲县、杏花岭区)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵德县、贵南县、共和县)

鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、海城市、铁东区、立山区、千山区、铁西区)

新疆维吾尔自治区

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、富民县、东川区、呈贡区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、安宁市、五华区、嵩明县、盘龙区、西山区、宜良县、官渡区)

香港特别行政区

唐山市(遵化市、丰润区、乐亭县、古冶区、滦南县、迁西县、开平区、玉田县、滦州市、迁安市、丰南区、路南区、路北区、曹妃甸区)

通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

南京市(溧水区、江宁区、建邺区、秦淮区、鼓楼区、高淳区、栖霞区、浦口区、玄武区、六合区、雨花台区)

潍坊市(奎文区、昌邑市、青州市、临朐县、高密市、寒亭区、诸城市、昌乐县、潍城区、安丘市、坊子区、寿光市)

南宁市(邕宁区、马山县、江南区、武鸣区、上林县、横州市、隆安县、兴宁区、西乡塘区、宾阳县、良庆区、青秀区)

安庆市(潜山市、桐城市、宜秀区、大观区、迎江区、怀宁县、宿松县、望江县、岳西县、太湖县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”