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阿克苏地区(温宿县、沙雅县、新和县、阿瓦提县、阿克苏市、拜城县、乌什县、柯坪县、库车市)

衡水市(武邑县、景县、桃城区、深州市、枣强县、饶阳县、故城县、冀州区、武强县、安平县、阜城县)

延安市(子长市、安塞区、延长县、延川县、黄龙县、洛川县、富县、甘泉县、宜川县、宝塔区、志丹县、吴起县、黄陵县)

南京市(鼓楼区、玄武区、江宁区、栖霞区、浦口区、建邺区、秦淮区、高淳区、六合区、溧水区、雨花台区)  东莞市

那曲市(索县、安多县、双湖县、比如县、申扎县、尼玛县、嘉黎县、色尼区、班戈县、聂荣县、巴青县)

信阳市(息县、新县、潢川县、商城县、罗山县、固始县、淮滨县、平桥区、光山县、浉河区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

包头市(固阳县、白云鄂博矿区、昆都仑区、青山区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区、石拐区)  玉林市(博白县、玉州区、陆川县、容县、北流市、福绵区、兴业县)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、武山县、麦积区、清水县、秦州区、甘谷县)

朔州市(平鲁区、怀仁市、右玉县、应县、山阴县、朔城区)

张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、民乐县、山丹县)

金昌市(永昌县、金川区)

临沂市(罗庄区、郯城县、兰山区、沂南县、兰陵县、河东区、临沭县、蒙阴县、莒南县、沂水县、平邑县、费县)

忻州市(忻府区、代县、静乐县、繁峙县、神池县、偏关县、五台县、宁武县、五寨县、保德县、岢岚县、原平市、定襄县、河曲县)

新乡市(牧野区、延津县、封丘县、辉县市、凤泉区、原阳县、新乡县、获嘉县、红旗区、卫辉市、长垣市、卫滨区)

梧州市(长洲区、龙圩区、万秀区、蒙山县、藤县、岑溪市、苍梧县)

焦作市(山阳区、武陟县、解放区、孟州市、修武县、温县、马村区、中站区、博爱县、沁阳市)

岳阳市(云溪区、岳阳县、平江县、汨罗市、临湘市、岳阳楼区、华容县、湘阴县、君山区)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、久治县、班玛县、玛多县、玛沁县)

荆州市(松滋市、沙市区、荆州区、监利市、江陵县、石首市、洪湖市、公安县)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

郑州市(惠济区、巩义市、新密市、上街区、中原区、登封市、荥阳市、二七区、金水区、管城回族区、新郑市、中牟县)

昭通市(鲁甸县、水富市、昭阳区、威信县、彝良县、永善县、镇雄县、盐津县、绥江县、巧家县、大关县)

黄石市(大冶市、阳新县、铁山区、黄石港区、下陆区、西塞山区)

山南市(隆子县、措美县、贡嘎县、曲松县、浪卡子县、扎囊县、桑日县、乃东区、洛扎县、错那市、琼结县、加查县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

乌兰察布市(丰镇市、卓资县、商都县、集宁区、化德县、四子王旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗)

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南昌市(南昌县、进贤县、西湖区、青山湖区、青云谱区、新建区、安义县、红谷滩区、东湖区)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

绵阳市(安州区、涪城区、三台县、盐亭县、平武县、江油市、北川羌族自治县、游仙区、梓潼县)

青岛市(崂山区、黄岛区、胶州市、城阳区、即墨区、市北区、平度市、李沧区、市南区、莱西市)  鹤壁市(淇滨区、山城区、浚县、淇县、鹤山区)

拉萨市(堆龙德庆区、达孜区、林周县、当雄县、曲水县、尼木县、墨竹工卡县、城关区)

银川市(贺兰县、灵武市、金凤区、西夏区、永宁县、兴庆区)

鸡西市(麻山区、密山市、梨树区、城子河区、虎林市、恒山区、鸡东县、滴道区、鸡冠区)黔东南苗族侗族自治州(施秉县、榕江县、岑巩县、丹寨县、从江县、黄平县、台江县、剑河县、凯里市、黎平县、雷山县、天柱县、锦屏县、三穗县、麻江县、镇远县)

济源市  襄阳市(枣阳市、老河口市、南漳县、宜城市、樊城区、襄城区、保康县、襄州区、谷城县)

咸阳市(淳化县、礼泉县、渭城区、长武县、旬邑县、秦都区、彬州市、泾阳县、乾县、兴平市、永寿县、武功县、杨陵区、三原县)

达州市(宣汉县、开江县、万源市、达川区、渠县、大竹县、通川区)

儋州市朝阳市(朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、建平县、凌源市、双塔区)

长春市(南关区、二道区、榆树市、九台区、绿园区、朝阳区、双阳区、德惠市、宽城区、农安县、公主岭市)

衡阳市(石鼓区、衡东县、珠晖区、衡南县、衡阳县、常宁市、耒阳市、南岳区、祁东县、雁峰区、蒸湘区、衡山县)

林芝市(墨脱县、波密县、巴宜区、米林市、工布江达县、察隅县、朗县)

邢台市(平乡县、信都区、隆尧县、临西县、南宫市、内丘县、沙河市、新河县、任泽区、宁晋县、襄都区、南和区、巨鹿县、柏乡县、临城县、威县、广宗县、清河县)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、泸西县、石屏县、弥勒市、红河县、开远市、屏边苗族自治县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、元阳县、个旧市、蒙自市)

本溪市(南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、平山区、明山区)

固原市(彭阳县、西吉县、泾源县、隆德县、原州区)

玉溪市(澄江市、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、江川区、华宁县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县)

凉山彝族自治州(盐源县、木里藏族自治县、会东县、宁南县、布拖县、雷波县、越西县、甘洛县、西昌市、喜德县、普格县、德昌县、会理市、美姑县、昭觉县、冕宁县、金阳县)

深圳市(坪山区、盐田区、龙华区、光明区、龙岗区、福田区、宝安区、罗湖区、南山区)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

淮安市(清江浦区、涟水县、淮安区、洪泽区、淮阴区、盱眙县、金湖县)

徐州市(新沂市、睢宁县、丰县、鼓楼区、铜山区、沛县、贾汪区、泉山区、云龙区、邳州市)

昌都市(边坝县、左贡县、芒康县、察雅县、洛隆县、八宿县、江达县、丁青县、卡若区、贡觉县、类乌齐县)

百色市(西林县、德保县、乐业县、田林县、凌云县、那坡县、靖西市、田东县、右江区、平果市、隆林各族自治县、田阳区)

唐山市(曹妃甸区、乐亭县、古冶区、迁西县、滦南县、玉田县、迁安市、路北区、滦州市、遵化市、丰润区、路南区、开平区、丰南区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。