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喀什地区(疏附县、疏勒县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、伽师县、岳普湖县、莎车县、麦盖提县、巴楚县、英吉沙县、喀什市)

东营市(河口区、东营区、广饶县、垦利区、利津县)

南通市(启东市、海门区、通州区、海安市、如皋市、崇川区、如东县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)  阿克苏地区(乌什县、阿克苏市、库车市、阿瓦提县、拜城县、沙雅县、柯坪县、温宿县、新和县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、乌兰县、格尔木市、德令哈市、茫崖市)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、新源县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、昭苏县、霍尔果斯市、伊宁市、奎屯市、特克斯县、巩留县、尼勒克县)

百色市(田东县、西林县、平果市、那坡县、凌云县、右江区、田阳区、靖西市、德保县、隆林各族自治县、田林县、乐业县)  宿州市(萧县、灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区)

沧州市(献县、新华区、东光县、南皮县、黄骅市、泊头市、青县、河间市、盐山县、吴桥县、运河区、肃宁县、任丘市、孟村回族自治县、沧县、海兴县)

新余市(渝水区、分宜县)

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)

五指山市(万宁市、琼海市、临高县、东方市、白沙黎族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、澄迈县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、屯昌县)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

白城市(洮南市、通榆县、大安市、镇赉县、洮北区)

榆林市(靖边县、佳县、府谷县、绥德县、定边县、米脂县、横山区、清涧县、神木市、吴堡县、子洲县、榆阳区)

金华市(武义县、金东区、浦江县、磐安县、兰溪市、婺城区、永康市、义乌市、东阳市)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、红河县、元阳县、屏边苗族自治县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、个旧市、开远市、河口瑶族自治县、泸西县、石屏县、绿春县)

吴忠市(盐池县、同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区)

赣州市(赣县区、章贡区、定南县、上犹县、石城县、于都县、安远县、会昌县、兴国县、信丰县、南康区、寻乌县、全南县、宁都县、崇义县、大余县、瑞金市、龙南市)

济宁市(曲阜市、金乡县、邹城市、梁山县、鱼台县、泗水县、任城区、嘉祥县、兖州区、微山县、汶上县)

洛阳市(栾川县、西工区、宜阳县、洛龙区、汝阳县、伊川县、新安县、孟津区、瀍河回族区、嵩县、洛宁县、老城区、涧西区、偃师区)

吉安市(新干县、吉水县、安福县、泰和县、遂川县、永丰县、峡江县、万安县、井冈山市、吉安县、永新县、青原区、吉州区)

固原市(西吉县、隆德县、泾源县、原州区、彭阳县)

咸阳市(三原县、武功县、旬邑县、礼泉县、渭城区、彬州市、淳化县、长武县、乾县、永寿县、泾阳县、秦都区、兴平市、杨陵区)

蚌埠市(五河县、固镇县、禹会区、怀远县、蚌山区、龙子湖区、淮上区)

唐山市(开平区、遵化市、丰南区、玉田县、滦州市、曹妃甸区、路北区、丰润区、迁西县、乐亭县、迁安市、滦南县、古冶区、路南区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

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晋城市(城区、陵川县、阳城县、泽州县、沁水县、高平市)

包头市(石拐区、青山区、九原区、东河区、固阳县、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、土默特右旗)

漳州市(东山县、华安县、漳浦县、龙文区、平和县、南靖县、云霄县、芗城区、长泰区、龙海区、诏安县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)  眉山市(丹棱县、东坡区、彭山区、青神县、仁寿县、洪雅县)

濮阳市(濮阳县、华龙区、清丰县、范县、南乐县、台前县)

葫芦岛市(建昌县、绥中县、龙港区、南票区、连山区、兴城市)

楚雄彝族自治州(南华县、元谋县、姚安县、武定县、楚雄市、牟定县、永仁县、大姚县、禄丰市、双柏县)连云港市(灌南县、灌云县、东海县、连云区、赣榆区、海州区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、黑水县、红原县、若尔盖县、汶川县、理县、小金县、茂县、壤塘县、马尔康市、松潘县、金川县、九寨沟县)  安康市(旬阳市、汉滨区、镇坪县、汉阴县、岚皋县、宁陕县、白河县、石泉县、紫阳县、平利县)

自贡市(贡井区、富顺县、沿滩区、自流井区、荣县、大安区)

枣庄市(山亭区、市中区、薛城区、滕州市、台儿庄区、峄城区)

鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、海城市、千山区、铁西区、立山区、铁东区)日喀则市(吉隆县、萨嘎县、康马县、定日县、岗巴县、仲巴县、定结县、江孜县、南木林县、仁布县、谢通门县、拉孜县、昂仁县、聂拉木县、桑珠孜区、白朗县、萨迦县、亚东县)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、锦屏县、三穗县、麻江县、剑河县、黄平县、雷山县、黎平县、施秉县、丹寨县、凯里市、镇远县、岑巩县、天柱县、从江县、榕江县)

滁州市(来安县、明光市、南谯区、凤阳县、全椒县、天长市、定远县、琅琊区)

云浮市(郁南县、云城区、新兴县、云安区、罗定市)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县、宿城区)

西安市(蓝田县、长安区、临潼区、阎良区、莲湖区、周至县、雁塔区、鄠邑区、碑林区、灞桥区、高陵区、新城区、未央区)

广安市(前锋区、邻水县、岳池县、广安区、华蓥市、武胜县)

铜仁市(石阡县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、江口县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、德江县、碧江区)

桂林市(象山区、永福县、灵川县、阳朔县、临桂区、平乐县、七星区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、全州县、秀峰区、雁山区、灌阳县、叠彩区、荔浦市、兴安县、资源县)

沈阳市(于洪区、浑南区、沈北新区、大东区、铁西区、康平县、辽中区、和平区、法库县、苏家屯区、皇姑区、新民市、沈河区)

达州市(通川区、达川区、大竹县、开江县、万源市、渠县、宣汉县)

襄阳市(宜城市、襄州区、襄城区、谷城县、南漳县、樊城区、枣阳市、保康县、老河口市)

北京市(昌平区、平谷区、大兴区、海淀区、密云区、西城区、东城区、丰台区、怀柔区、朝阳区、延庆区、门头沟区、顺义区、通州区、房山区、石景山区)

遂宁市(蓬溪县、安居区、船山区、大英县、射洪市)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

曲靖市(师宗县、富源县、沾益区、马龙区、罗平县、陆良县、宣威市、会泽县、麒麟区)

聊城市(茌平区、莘县、东阿县、冠县、临清市、高唐县、阳谷县、东昌府区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。