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廊坊市(三河市、固安县、霸州市、安次区、大厂回族自治县、广阳区、文安县、大城县、香河县、永清县)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

西安市(新城区、雁塔区、灞桥区、蓝田县、临潼区、周至县、阎良区、鄠邑区、高陵区、未央区、碑林区、长安区、莲湖区)

焦作市(武陟县、中站区、孟州市、博爱县、沁阳市、修武县、解放区、温县、马村区、山阳区)  惠州市(惠阳区、龙门县、博罗县、惠城区、惠东县)

淮安市(淮安区、淮阴区、涟水县、金湖县、清江浦区、盱眙县、洪泽区)

北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、格尔木市、茫崖市、德令哈市、天峻县)

无锡市(江阴市、惠山区、滨湖区、梁溪区、宜兴市、新吴区、锡山区)  清远市(清新区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、阳山县、英德市、清城区、佛冈县、连州市)

吕梁市(临县、中阳县、孝义市、岚县、交口县、方山县、文水县、兴县、柳林县、汾阳市、交城县、离石区、石楼县)

太原市(迎泽区、清徐县、尖草坪区、杏花岭区、古交市、阳曲县、万柏林区、小店区、娄烦县、晋源区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、阜康市、昌吉市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、图们市、和龙市、敦化市、安图县、珲春市、汪清县、延吉市)

西藏自治区

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

甘孜藏族自治州(康定市、雅江县、得荣县、理塘县、稻城县、新龙县、巴塘县、炉霍县、泸定县、九龙县、丹巴县、德格县、道孚县、乡城县、色达县、白玉县、甘孜县、石渠县)

漳州市(南靖县、长泰区、龙海区、芗城区、龙文区、漳浦县、华安县、东山县、云霄县、诏安县、平和县)

蚌埠市(五河县、禹会区、淮上区、蚌山区、龙子湖区、怀远县、固镇县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

梅州市(平远县、丰顺县、大埔县、梅江区、兴宁市、五华县、蕉岭县、梅县区)

聊城市(阳谷县、莘县、茌平区、冠县、临清市、东昌府区、东阿县、高唐县)

达州市(开江县、大竹县、达川区、万源市、宣汉县、通川区、渠县)

益阳市(赫山区、桃江县、沅江市、南县、安化县、资阳区)

南宁市(武鸣区、横州市、上林县、青秀区、江南区、邕宁区、良庆区、宾阳县、隆安县、西乡塘区、马山县、兴宁区)

遵义市(习水县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、汇川区、桐梓县、赤水市、正安县、余庆县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、播州区、绥阳县、凤冈县、湄潭县)

酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、金塔县、玉门市、敦煌市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)

阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

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三沙市(西沙区、南沙区)

唐山市(滦州市、滦南县、乐亭县、开平区、迁西县、玉田县、迁安市、曹妃甸区、古冶区、路北区、路南区、遵化市、丰润区、丰南区)

大连市(旅顺口区、庄河市、金州区、甘井子区、西岗区、沙河口区、长海县、中山区、瓦房店市、普兰店区)

贵阳市(清镇市、白云区、云岩区、息烽县、乌当区、开阳县、南明区、花溪区、修文县、观山湖区)  昆明市(呈贡区、安宁市、石林彝族自治县、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、西山区、五华区、富民县、东川区、嵩明县、宜良县)

鞍山市(千山区、岫岩满族自治县、海城市、台安县、立山区、铁东区、铁西区)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

平顶山市(宝丰县、舞钢市、湛河区、卫东区、郏县、鲁山县、新华区、叶县、汝州市、石龙区)汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

和田地区(和田市、和田县、民丰县、洛浦县、墨玉县、于田县、皮山县、策勒县)  信阳市(淮滨县、固始县、潢川县、息县、平桥区、浉河区、商城县、罗山县、光山县、新县)

永州市(江华瑶族自治县、零陵区、江永县、冷水滩区、双牌县、东安县、新田县、宁远县、蓝山县、祁阳市、道县)

保山市(昌宁县、腾冲市、龙陵县、施甸县、隆阳区)

西宁市(大通回族土族自治县、湟中区、湟源县、城东区、城西区、城北区、城中区)佛山市(禅城区、高明区、顺德区、南海区、三水区)

丽水市(云和县、缙云县、遂昌县、莲都区、景宁畲族自治县、青田县、庆元县、龙泉市、松阳县)

滁州市(天长市、来安县、琅琊区、凤阳县、明光市、全椒县、定远县、南谯区)

淮南市(田家庵区、寿县、潘集区、凤台县、八公山区、谢家集区、大通区)

温州市(鹿城区、泰顺县、龙港市、瓯海区、洞头区、瑞安市、平阳县、文成县、龙湾区、苍南县、永嘉县、乐清市)

崇左市(龙州县、宁明县、江州区、凭祥市、大新县、天等县、扶绥县)

九江市(彭泽县、浔阳区、湖口县、修水县、庐山市、永修县、瑞昌市、都昌县、德安县、濂溪区、共青城市、柴桑区、武宁县)

济宁市(鱼台县、金乡县、泗水县、梁山县、微山县、汶上县、曲阜市、嘉祥县、兖州区、任城区、邹城市)

恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、来凤县、宣恩县、鹤峰县、建始县、恩施市、巴东县)

三明市(大田县、建宁县、宁化县、泰宁县、三元区、尤溪县、永安市、沙县区、清流县、将乐县、明溪县)

湛江市(坡头区、吴川市、雷州市、遂溪县、徐闻县、赤坎区、廉江市、霞山区、麻章区)

梧州市(万秀区、龙圩区、藤县、长洲区、岑溪市、苍梧县、蒙山县)

汕头市(潮阳区、潮南区、澄海区、龙湖区、南澳县、濠江区、金平区)

临沂市(郯城县、罗庄区、平邑县、河东区、莒南县、临沭县、费县、沂南县、兰山区、兰陵县、沂水县、蒙阴县)

新余市(渝水区、分宜县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

莆田市(秀屿区、涵江区、仙游县、荔城区、城厢区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）