沙沟子的孽债老牛耕地书本|青春的悸动与纯真的情感,重温那些美好的时光!

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菏泽市(郓城县、鄄城县、成武县、定陶区、单县、牡丹区、巨野县、东明县、曹县)

安康市(镇坪县、宁陕县、汉滨区、汉阴县、白河县、石泉县、平利县、岚皋县、旬阳市、紫阳县)

双鸭山市(饶河县、岭东区、宝山区、宝清县、尖山区、集贤县、四方台区、友谊县)

四平市(双辽市、铁西区、梨树县、铁东区、伊通满族自治县)  芜湖市(鸠江区、无为市、湾沚区、繁昌区、南陵县、镜湖区、弋江区)

甘孜藏族自治州(巴塘县、石渠县、色达县、德格县、雅江县、炉霍县、理塘县、甘孜县、稻城县、白玉县、道孚县、新龙县、泸定县、乡城县、康定市、得荣县、九龙县、丹巴县)

临沂市(平邑县、临沭县、莒南县、费县、罗庄区、沂南县、兰陵县、蒙阴县、兰山区、沂水县、郯城县、河东区)

金华市(磐安县、兰溪市、永康市、义乌市、武义县、东阳市、婺城区、金东区、浦江县)郑州市(二七区、新郑市、管城回族区、中原区、新密市、登封市、巩义市、惠济区、上街区、荥阳市、中牟县、金水区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)  泉州市(永春县、德化县、泉港区、晋江市、南安市、丰泽区、金门县、洛江区、惠安县、石狮市、安溪县、鲤城区)

通辽市(奈曼旗、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县)

佳木斯市(富锦市、东风区、同江市、桦南县、抚远市、汤原县、郊区、向阳区、桦川县、前进区)

达州市(大竹县、开江县、通川区、达川区、宣汉县、渠县、万源市)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

牡丹江市(海林市、穆棱市、阳明区、宁安市、爱民区、东宁市、东安区、西安区、绥芬河市、林口县)

淮安市(盱眙县、清江浦区、金湖县、洪泽区、淮阴区、涟水县、淮安区)

宜宾市(南溪区、高县、翠屏区、珙县、屏山县、筠连县、兴文县、叙州区、江安县、长宁县)

三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)

邵阳市(新邵县、绥宁县、城步苗族自治县、新宁县、北塔区、洞口县、隆回县、大祥区、武冈市、邵阳县、双清区、邵东市)

成都市(新都区、金堂县、彭州市、崇州市、金牛区、都江堰市、锦江区、邛崃市、武侯区、青羊区、郫都区、青白江区、新津区、双流区、龙泉驿区、温江区、简阳市、大邑县、蒲江县、成华区)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

株洲市(芦淞区、炎陵县、渌口区、醴陵市、天元区、茶陵县、荷塘区、石峰区、攸县)

阜阳市(阜南县、颍东区、太和县、界首市、颍泉区、颍上县、临泉县、颍州区)

太原市(小店区、晋源区、迎泽区、清徐县、万柏林区、杏花岭区、阳曲县、娄烦县、尖草坪区、古交市)

陇南市(武都区、宕昌县、成县、西和县、康县、两当县、礼县、文县、徽县)

清远市(清新区、连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县、连南瑶族自治县、英德市、连州市、佛冈县)

佛山市(禅城区、南海区、三水区、顺德区、高明区)

保定市(满城区、定州市、蠡县、涞水县、博野县、莲池区、顺平县、易县、望都县、定兴县、清苑区、曲阳县、容城县、唐县、安国市、雄县、高阳县、阜平县、高碑店市、涿州市、徐水区、安新县、竞秀区、涞源县)

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咸阳市(彬州市、淳化县、乾县、长武县、武功县、秦都区、三原县、永寿县、杨陵区、泾阳县、旬邑县、礼泉县、兴平市、渭城区)

张掖市(高台县、山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区)

通化市(辉南县、东昌区、集安市、柳河县、通化县、二道江区、梅河口市)

衡阳市(祁东县、石鼓区、南岳区、衡东县、蒸湘区、珠晖区、雁峰区、衡阳县、耒阳市、衡南县、常宁市、衡山县)  巴彦淖尔市(乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗)

贵阳市(云岩区、息烽县、修文县、观山湖区、清镇市、开阳县、花溪区、乌当区、白云区、南明区)

九江市(德安县、都昌县、浔阳区、修水县、庐山市、湖口县、武宁县、濂溪区、共青城市、柴桑区、彭泽县、永修县、瑞昌市)

娄底市(娄星区、双峰县、冷水江市、涟源市、新化县)淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)  赤峰市(红山区、宁城县、林西县、巴林右旗、喀喇沁旗、元宝山区、翁牛特旗、松山区、克什克腾旗、敖汉旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

天津市(宁河区、河西区、静海区、宝坻区、南开区、红桥区、西青区、河北区、河东区、蓟州区、武清区、东丽区、北辰区、津南区、滨海新区、和平区)武汉市(新洲区、汉阳区、江岸区、江夏区、东西湖区、硚口区、青山区、武昌区、蔡甸区、洪山区、汉南区、江汉区、黄陂区)

常州市(金坛区、钟楼区、新北区、武进区、天宁区、溧阳市)

韶关市(新丰县、浈江区、乳源瑶族自治县、武江区、仁化县、乐昌市、翁源县、曲江区、南雄市、始兴县)

齐齐哈尔市(富裕县、龙江县、甘南县、讷河市、龙沙区、克山县、梅里斯达斡尔族区、依安县、铁锋区、昂昂溪区、克东县、建华区、泰来县、碾子山区、富拉尔基区、拜泉县)

三门峡市(卢氏县、湖滨区、陕州区、灵宝市、渑池县、义马市)

运城市(绛县、万荣县、盐湖区、新绛县、闻喜县、稷山县、永济市、平陆县、垣曲县、临猗县、夏县、芮城县、河津市)

鸡西市(鸡冠区、恒山区、城子河区、麻山区、梨树区、鸡东县、虎林市、密山市、滴道区)

西安市(新城区、高陵区、长安区、莲湖区、灞桥区、雁塔区、周至县、碑林区、未央区、鄠邑区、蓝田县、临潼区、阎良区)

果洛藏族自治州(班玛县、久治县、甘德县、玛沁县、达日县、玛多县)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)

唐山市(遵化市、丰南区、丰润区、古冶区、迁安市、滦南县、曹妃甸区、路北区、迁西县、滦州市、乐亭县、路南区、开平区、玉田县)

常德市(武陵区、桃源县、汉寿县、鼎城区、安乡县、临澧县、津市市、澧县、石门县)

拉萨市(达孜区、曲水县、林周县、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、城关区、尼木县)

辽阳市(太子河区、白塔区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区、灯塔市、文圣区)

青岛市(平度市、李沧区、崂山区、城阳区、胶州市、黄岛区、市北区、即墨区、市南区、莱西市)

永州市(道县、祁阳市、江永县、新田县、宁远县、零陵区、双牌县、蓝山县、江华瑶族自治县、冷水滩区、东安县)

钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！