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河池市(大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、凤山县、天峨县、都安瑶族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、东兰县)

郴州市(临武县、苏仙区、宜章县、资兴市、汝城县、桂东县、桂阳县、嘉禾县、北湖区、安仁县、永兴县)

宜宾市(翠屏区、南溪区、珙县、高县、叙州区、江安县、屏山县、筠连县、兴文县、长宁县)

梧州市(蒙山县、岑溪市、苍梧县、龙圩区、藤县、长洲区、万秀区)  萍乡市(上栗县、芦溪县、莲花县、湘东区、安源区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、贵定县、罗甸县、都匀市、荔波县、龙里县、福泉市、独山县、长顺县、平塘县、瓮安县、惠水县)

景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)

福州市(永泰县、马尾区、连江县、平潭县、长乐区、福清市、台江区、闽清县、罗源县、鼓楼区、闽侯县、仓山区、晋安区)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)  抚州市(广昌县、金溪县、临川区、宜黄县、南城县、崇仁县、东乡区、乐安县、资溪县、黎川县、南丰县)

新疆维吾尔自治区

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)

上饶市(万年县、信州区、横峰县、广丰区、德兴市、婺源县、铅山县、广信区、余干县、玉山县、弋阳县、鄱阳县)

沧州市(盐山县、青县、海兴县、肃宁县、任丘市、沧县、南皮县、新华区、黄骅市、泊头市、孟村回族自治县、运河区、东光县、河间市、献县、吴桥县)

重庆市(开州区、奉节县、北碚区、万州区、武隆区、荣昌区、綦江区、梁平区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、江北区、永川区、合川区、沙坪坝区、大渡口区、渝北区、丰都县、璧山区、渝中区、垫江县、南川区、黔江区、石柱土家族自治县、云阳县、九龙坡区、江津区、巫山县、巫溪县、忠县、大足区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、巴南区、涪陵区、潼南区、长寿区)

运城市(永济市、夏县、芮城县、万荣县、平陆县、河津市、绛县、临猗县、闻喜县、稷山县、垣曲县、新绛县、盐湖区)

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

茂名市(电白区、信宜市、茂南区、高州市、化州市)

广安市(广安区、前锋区、武胜县、华蓥市、岳池县、邻水县)

拉萨市(尼木县、曲水县、城关区、当雄县、墨竹工卡县、林周县、堆龙德庆区、达孜区)

四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁东区、铁西区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)

汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、鹤城区、中方县、洪江市、沅陵县、芷江侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县)

揭阳市(惠来县、揭西县、普宁市、揭东区、榕城区)

大同市(左云县、阳高县、广灵县、云州区、云冈区、浑源县、灵丘县、平城区、天镇县、新荣区)

贵港市(覃塘区、桂平市、港南区、港北区、平南县)

合肥市(庐阳区、肥东县、巢湖市、蜀山区、瑶海区、包河区、长丰县、肥西县、庐江县)

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西宁市(城中区、城北区、城西区、城东区、湟中区、湟源县、大通回族土族自治县)

三明市(宁化县、清流县、沙县区、泰宁县、三元区、建宁县、大田县、永安市、将乐县、尤溪县、明溪县)

乌兰察布市(四子王旗、集宁区、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、凉城县、丰镇市、兴和县、化德县)

锦州市(凌海市、义县、凌河区、黑山县、古塔区、太和区、北镇市)  广州市(从化区、黄埔区、白云区、荔湾区、番禺区、海珠区、天河区、越秀区、花都区、增城区、南沙区)

周口市(郸城县、鹿邑县、扶沟县、川汇区、淮阳区、项城市、西华县、沈丘县、太康县、商水县)

云浮市(郁南县、云安区、罗定市、新兴县、云城区)

玉溪市(红塔区、峨山彝族自治县、江川区、通海县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县)洛阳市(伊川县、偃师区、涧西区、汝阳县、孟津区、宜阳县、瀍河回族区、栾川县、洛龙区、新安县、洛宁县、西工区、嵩县、老城区)

德州市(齐河县、平原县、庆云县、陵城区、乐陵市、武城县、夏津县、临邑县、宁津县、德城区、禹城市)  济宁市(任城区、微山县、兖州区、汶上县、曲阜市、金乡县、泗水县、鱼台县、梁山县、邹城市、嘉祥县)

韶关市(曲江区、新丰县、浈江区、武江区、乳源瑶族自治县、仁化县、始兴县、南雄市、翁源县、乐昌市)

晋中市(太谷区、寿阳县、昔阳县、平遥县、左权县、和顺县、灵石县、介休市、榆次区、祁县、榆社县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)南宁市(马山县、邕宁区、青秀区、良庆区、江南区、横州市、武鸣区、兴宁区、上林县、宾阳县、西乡塘区、隆安县)

三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区、黔西市、纳雍县、大方县、织金县、赫章县)

抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、东洲区、望花区、顺城区)

廊坊市(香河县、大厂回族自治县、固安县、三河市、霸州市、文安县、安次区、广阳区、大城县、永清县)

龙岩市(连城县、永定区、上杭县、新罗区、漳平市、长汀县、武平县)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、建水县、弥勒市、红河县、元阳县、石屏县、蒙自市、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、个旧市、绿春县)

七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)

中山市

南充市(仪陇县、南部县、高坪区、西充县、蓬安县、营山县、嘉陵区、阆中市、顺庆区)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、建始县、利川市、宣恩县、巴东县、咸丰县、来凤县、鹤峰县)

潍坊市(潍城区、青州市、坊子区、高密市、寿光市、安丘市、寒亭区、昌邑市、昌乐县、临朐县、诸城市、奎文区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

滨州市(滨城区、惠民县、博兴县、阳信县、邹平市、无棣县、沾化区)

成都市(蒲江县、简阳市、龙泉驿区、郫都区、金牛区、青羊区、双流区、锦江区、新都区、邛崃市、金堂县、温江区、武侯区、崇州市、青白江区、都江堰市、大邑县、新津区、彭州市、成华区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市、乌兰县)

阿里地区(改则县、革吉县、措勤县、普兰县、日土县、噶尔县、札达县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。