重生昊天上帝 - 足部的温柔触碰带来心灵与身体的双重享受
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西藏自治区
鸡西市(鸡冠区、虎林市、城子河区、滴道区、梨树区、密山市、麻山区、鸡东县、恒山区)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
绵阳市(安州区、北川羌族自治县、平武县、江油市、盐亭县、三台县、涪城区、梓潼县、游仙区)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、杂多县、囊谦县、称多县、治多县)
晋城市(陵川县、城区、沁水县、泽州县、高平市、阳城县)
红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、红河县、弥勒市、元阳县、石屏县、绿春县、个旧市、开远市、屏边苗族自治县、建水县、泸西县、蒙自市)
六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
北京市(房山区、密云区、东城区、平谷区、怀柔区、丰台区、顺义区、石景山区、通州区、门头沟区、昌平区、大兴区、朝阳区、西城区、海淀区、延庆区)
崇左市(扶绥县、江州区、天等县、宁明县、龙州县、凭祥市、大新县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、安龙县、兴仁市、册亨县、普安县、兴义市、贞丰县、望谟县)
舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)
清远市(连州市、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、阳山县)
宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县、萧县)
遵义市(习水县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、播州区、红花岗区、余庆县、凤冈县、湄潭县、桐梓县、正安县、绥阳县、仁怀市、赤水市)
咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、通山县、崇阳县、通城县、咸安区)
廊坊市(安次区、大城县、固安县、霸州市、香河县、三河市、广阳区、永清县、大厂回族自治县、文安县)
固原市(原州区、彭阳县、隆德县、泾源县、西吉县)
乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区、头屯河区、米东区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、临夏县、临夏市、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、广河县)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、奇台县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、吉木萨尔县)
抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、新抚区、望花区、东洲区、清原满族自治县、抚顺县)
葫芦岛市(连山区、南票区、建昌县、龙港区、兴城市、绥中县)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、马尔康市、茂县、汶川县、红原县、松潘县、金川县、阿坝县、小金县、九寨沟县、黑水县、壤塘县、理县)
张掖市(民乐县、山丹县、临泽县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县)
防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)
乌兰察布市(卓资县、化德县、凉城县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、商都县、兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、四子王旗)
昆明市(呈贡区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、五华区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、安宁市、富民县、宜良县、嵩明县、西山区、盘龙区、东川区、官渡区)
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安阳市(滑县、文峰区、龙安区、内黄县、汤阴县、北关区、殷都区、林州市、安阳县)
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三明市(建宁县、尤溪县、三元区、永安市、泰宁县、清流县、将乐县、宁化县、大田县、明溪县、沙县区)
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鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
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台州市(玉环市、临海市、椒江区、三门县、天台县、温岭市、黄岩区、仙居县、路桥区)
陇南市(西和县、礼县、文县、康县、两当县、宕昌县、武都区、徽县、成县)
白银市(靖远县、会宁县、景泰县、平川区、白银区)
绍兴市(嵊州市、新昌县、上虞区、诸暨市、越城区、柯桥区)
武汉市(青山区、东西湖区、黄陂区、江夏区、武昌区、硚口区、蔡甸区、汉阳区、江岸区、江汉区、新洲区、汉南区、洪山区)
青岛市(市北区、胶州市、李沧区、黄岛区、城阳区、崂山区、即墨区、市南区、莱西市、平度市)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正蓝旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、阿巴嘎旗、正镶白旗、二连浩特市)
宁夏回族自治区
临沧市(临翔区、云县、永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
大理白族自治州(剑川县、云龙县、宾川县、祥云县、南涧彝族自治县、弥渡县、永平县、洱源县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、大理市、鹤庆县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
淮安市(金湖县、淮安区、盱眙县、洪泽区、清江浦区、涟水县、淮阴区)
丹东市(元宝区、振安区、宽甸满族自治县、东港市、振兴区、凤城市)
喀什地区(疏勒县、叶城县、泽普县、伽师县、岳普湖县、麦盖提县、喀什市、疏附县、英吉沙县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县)
湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、德清县、吴兴区)
拉萨市(曲水县、当雄县、达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、尼木县、林周县、城关区)
上饶市(广丰区、万年县、广信区、铅山县、弋阳县、信州区、德兴市、婺源县、横峰县、玉山县、鄱阳县、余干县)
雅安市(名山区、荥经县、石棉县、汉源县、芦山县、雨城区、天全县、宝兴县)
孝感市(安陆市、应城市、孝昌县、云梦县、汉川市、大悟县、孝南区)
鹤壁市(鹤山区、山城区、淇滨区、浚县、淇县)
扬州市(广陵区、江都区、仪征市、宝应县、邗江区、高邮市)
贵港市(桂平市、港南区、港北区、覃塘区、平南县)
香港特别行政区
牡丹江市(西安区、阳明区、穆棱市、爱民区、林口县、东安区、海林市、东宁市、绥芬河市、宁安市)
阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)
天津市(南开区、静海区、津南区、滨海新区、东丽区、西青区、河东区、宝坻区、北辰区、红桥区、宁河区、蓟州区、武清区、和平区、河北区、河西区)
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宣城市(宁国市、泾县、宣州区、郎溪县、旌德县、绩溪县、广德市)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
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鹤岗市(南山区、绥滨县、兴山区、东山区、萝北县、兴安区、向阳区、工农区)
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中山市
常州市(溧阳市、天宁区、武进区、钟楼区、新北区、金坛区)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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