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武汉市(蔡甸区、江岸区、新洲区、硚口区、洪山区、江夏区、江汉区、东西湖区、汉南区、青山区、黄陂区、武昌区、汉阳区)

芜湖市(镜湖区、弋江区、无为市、繁昌区、南陵县、鸠江区、湾沚区)

宜春市(袁州区、樟树市、高安市、铜鼓县、丰城市、奉新县、上高县、靖安县、宜丰县、万载县)

枣庄市(峄城区、滕州市、薛城区、山亭区、市中区、台儿庄区)  锦州市(古塔区、义县、黑山县、北镇市、凌河区、凌海市、太和区)

嘉兴市(嘉善县、平湖市、海盐县、桐乡市、秀洲区、南湖区、海宁市)

岳阳市(云溪区、平江县、汨罗市、临湘市、湘阴县、岳阳楼区、岳阳县、君山区、华容县)

中山市乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

聊城市(冠县、阳谷县、东昌府区、东阿县、临清市、茌平区、莘县、高唐县)  日喀则市(定结县、江孜县、萨迦县、吉隆县、谢通门县、亚东县、桑珠孜区、仲巴县、昂仁县、南木林县、聂拉木县、白朗县、仁布县、岗巴县、定日县、萨嘎县、拉孜县、康马县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、册亨县、望谟县、普安县、晴隆县、贞丰县、安龙县、兴义市)

大庆市(龙凤区、大同区、林甸县、让胡路区、肇源县、肇州县、萨尔图区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县)

江门市(恩平市、蓬江区、台山市、江海区、开平市、新会区、鹤山市)

鞍山市(铁西区、立山区、岫岩满族自治县、千山区、铁东区、海城市、台安县)

泰州市(高港区、靖江市、姜堰区、兴化市、泰兴市、海陵区)

抚州市(东乡区、南丰县、资溪县、乐安县、临川区、南城县、广昌县、金溪县、黎川县、宜黄县、崇仁县)

保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、隆阳区、昌宁县)

来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、忻城县、武宣县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、弥勒市、屏边苗族自治县、蒙自市、开远市、泸西县、绿春县、河口瑶族自治县、元阳县)

鹤壁市(鹤山区、淇县、浚县、山城区、淇滨区)

海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)

乐山市(峨眉山市、夹江县、犍为县、沐川县、峨边彝族自治县、金口河区、马边彝族自治县、市中区、沙湾区、五通桥区、井研县)

湘潭市(韶山市、岳塘区、湘乡市、雨湖区、湘潭县)

鄂尔多斯市(东胜区、准格尔旗、鄂托克旗、杭锦旗、鄂托克前旗、乌审旗、康巴什区、伊金霍洛旗、达拉特旗)

铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)

吉安市(吉水县、青原区、永新县、万安县、安福县、吉安县、峡江县、泰和县、井冈山市、新干县、永丰县、吉州区、遂川县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)

牡丹江市(阳明区、穆棱市、宁安市、东宁市、绥芬河市、林口县、东安区、爱民区、海林市、西安区)

湛江市(廉江市、徐闻县、雷州市、遂溪县、赤坎区、吴川市、霞山区、坡头区、麻章区)

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百色市(田东县、乐业县、田林县、平果市、靖西市、德保县、田阳区、凌云县、隆林各族自治县、右江区、那坡县、西林县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)

三明市(泰宁县、沙县区、三元区、将乐县、清流县、大田县、尤溪县、永安市、建宁县、宁化县、明溪县)  宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县)

萍乡市(莲花县、安源区、湘东区、芦溪县、上栗县)

新余市(渝水区、分宜县)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、甘德县、玛沁县、达日县、久治县)永州市(江华瑶族自治县、祁阳市、江永县、零陵区、新田县、道县、蓝山县、东安县、宁远县、双牌县、冷水滩区)

忻州市(宁武县、岢岚县、忻府区、五台县、静乐县、繁峙县、五寨县、原平市、保德县、定襄县、神池县、河曲县、代县、偏关县)  甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、卓尼县、迭部县、临潭县、舟曲县、合作市、夏河县)

内江市(资中县、市中区、威远县、隆昌市、东兴区)

葫芦岛市(连山区、龙港区、南票区、绥中县、兴城市、建昌县)

东莞市晋城市(泽州县、阳城县、高平市、城区、陵川县、沁水县)

韶关市(翁源县、新丰县、始兴县、武江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、曲江区、仁化县、南雄市、浈江区)

成都市(青羊区、新津区、都江堰市、彭州市、崇州市、金牛区、郫都区、锦江区、邛崃市、蒲江县、温江区、简阳市、双流区、大邑县、青白江区、龙泉驿区、武侯区、成华区、新都区、金堂县)

营口市(大石桥市、站前区、西市区、老边区、盖州市、鲅鱼圈区)

洛阳市(老城区、洛宁县、西工区、瀍河回族区、宜阳县、新安县、孟津区、偃师区、洛龙区、伊川县、汝阳县、栾川县、涧西区、嵩县)

马鞍山市(花山区、含山县、当涂县、雨山区、博望区、和县)

佛山市(南海区、三水区、顺德区、高明区、禅城区)

南宁市(上林县、江南区、良庆区、隆安县、宾阳县、横州市、西乡塘区、兴宁区、青秀区、武鸣区、马山县、邕宁区)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、九寨沟县、理县、汶川县、红原县、松潘县、若尔盖县、茂县、壤塘县、阿坝县、金川县、黑水县、小金县)

鸡西市(麻山区、城子河区、恒山区、虎林市、滴道区、鸡冠区、梨树区、密山市、鸡东县)

铜仁市(碧江区、松桃苗族自治县、德江县、万山区、印江土家族苗族自治县、石阡县、思南县、沿河土家族自治县、江口县、玉屏侗族自治县)

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

温州市(永嘉县、文成县、龙港市、鹿城区、苍南县、泰顺县、洞头区、瑞安市、瓯海区、乐清市、平阳县、龙湾区)

孝感市(安陆市、云梦县、孝南区、大悟县、应城市、孝昌县、汉川市)

石河子市(可克达拉市、昆玉市、胡杨河市、北屯市、铁门关市、阿拉尔市、双河市、新星市、五家渠市、白杨市、图木舒克市)

福州市(永泰县、鼓楼区、连江县、台江区、晋安区、平潭县、闽清县、马尾区、长乐区、闽侯县、罗源县、仓山区、福清市)

上饶市(鄱阳县、德兴市、余干县、万年县、玉山县、广丰区、婺源县、广信区、弋阳县、横峰县、信州区、铅山县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。