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安康市(镇坪县、汉滨区、白河县、旬阳市、石泉县、平利县、岚皋县、紫阳县、宁陕县、汉阴县)

河源市(连平县、和平县、龙川县、紫金县、源城区、东源县)

梧州市(岑溪市、藤县、长洲区、蒙山县、万秀区、苍梧县、龙圩区)

乌兰察布市(丰镇市、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、化德县、凉城县、商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、卓资县)  宿迁市(泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿城区、宿豫区)

呼和浩特市(土默特左旗、托克托县、新城区、回民区、赛罕区、武川县、和林格尔县、清水河县、玉泉区)

秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、海港区、山海关区)

池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)

汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)  湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、安吉县、德清县)

锡林郭勒盟(多伦县、锡林浩特市、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、镶黄旗、二连浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗)

信阳市(固始县、罗山县、新县、潢川县、平桥区、息县、淮滨县、浉河区、商城县、光山县)

六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)

广元市(朝天区、利州区、剑阁县、苍溪县、旺苍县、青川县、昭化区)

吕梁市(石楼县、临县、离石区、柳林县、兴县、汾阳市、中阳县、交口县、孝义市、方山县、文水县、岚县、交城县)

大同市(广灵县、浑源县、云州区、新荣区、阳高县、云冈区、左云县、天镇县、平城区、灵丘县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、江川区、易门县、新平彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、华宁县)

白城市(洮南市、通榆县、镇赉县、洮北区、大安市)

扬州市(高邮市、邗江区、江都区、仪征市、广陵区、宝应县)

淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

揭阳市(揭西县、惠来县、揭东区、榕城区、普宁市)

沧州市(青县、海兴县、黄骅市、南皮县、沧县、东光县、泊头市、河间市、吴桥县、任丘市、孟村回族自治县、肃宁县、盐山县、运河区、献县、新华区)

孝感市(安陆市、大悟县、孝南区、云梦县、汉川市、孝昌县、应城市)

五指山市(东方市、临高县、昌江黎族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、万宁市、定安县、屯昌县、澄迈县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县)

临沧市(永德县、临翔区、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、云县)

金华市(武义县、兰溪市、东阳市、义乌市、磐安县、永康市、浦江县、婺城区、金东区)

海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)

喀什地区(叶城县、疏附县、伽师县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、麦盖提县、疏勒县、巴楚县、莎车县、泽普县、喀什市)

三门峡市(湖滨区、渑池县、灵宝市、义马市、陕州区、卢氏县)

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漳州市(南靖县、东山县、诏安县、龙海区、漳浦县、平和县、云霄县、龙文区、芗城区、长泰区、华安县)

郴州市(资兴市、临武县、桂阳县、宜章县、永兴县、桂东县、北湖区、汝城县、嘉禾县、安仁县、苏仙区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、望谟县、兴义市、晴隆县、册亨县、安龙县、贞丰县、普安县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)  周口市(川汇区、淮阳区、太康县、鹿邑县、扶沟县、项城市、郸城县、沈丘县、西华县、商水县)

上饶市(万年县、德兴市、信州区、铅山县、玉山县、鄱阳县、广丰区、广信区、横峰县、余干县、婺源县、弋阳县)

宁德市(霞浦县、福鼎市、古田县、福安市、蕉城区、柘荣县、周宁县、屏南县、寿宁县)

泸州市(古蔺县、叙永县、纳溪区、龙马潭区、合江县、江阳区、泸县)临沂市(蒙阴县、临沭县、兰陵县、平邑县、沂水县、莒南县、沂南县、罗庄区、河东区、郯城县、兰山区、费县)

宣城市(泾县、郎溪县、宣州区、旌德县、广德市、宁国市、绩溪县)  广西壮族自治区

渭南市(合阳县、韩城市、蒲城县、临渭区、大荔县、富平县、白水县、华阴市、澄城县、华州区、潼关县)

阳泉市(平定县、矿区、盂县、城区、郊区)

陇南市(两当县、康县、武都区、文县、徽县、礼县、宕昌县、成县、西和县)双鸭山市(四方台区、集贤县、饶河县、宝山区、友谊县、宝清县、尖山区、岭东区)

泰州市(高港区、兴化市、靖江市、泰兴市、姜堰区、海陵区)

佛山市(顺德区、高明区、南海区、禅城区、三水区)

商丘市(梁园区、虞城县、睢县、民权县、柘城县、永城市、夏邑县、睢阳区、宁陵县)

鸡西市(虎林市、密山市、恒山区、梨树区、麻山区、城子河区、鸡冠区、滴道区、鸡东县)

石河子市(阿拉尔市、胡杨河市、铁门关市、白杨市、五家渠市、可克达拉市、北屯市、新星市、双河市、昆玉市、图木舒克市)

黑河市(孙吴县、北安市、爱辉区、嫩江市、五大连池市、逊克县)

镇江市(丹阳市、润州区、扬中市、丹徒区、句容市、京口区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

晋城市(沁水县、阳城县、陵川县、泽州县、高平市、城区)

株洲市(芦淞区、天元区、炎陵县、渌口区、荷塘区、石峰区、攸县、茶陵县、醴陵市)

榆林市(佳县、靖边县、子洲县、清涧县、府谷县、神木市、米脂县、榆阳区、横山区、绥德县、定边县、吴堡县)

遂宁市(蓬溪县、安居区、射洪市、船山区、大英县)

和田地区(和田市、民丰县、墨玉县、和田县、洛浦县、策勒县、皮山县、于田县)

东营市(利津县、河口区、东营区、垦利区、广饶县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、永顺县、吉首市、保靖县、龙山县、凤凰县、泸溪县、古丈县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。