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南平市(顺昌县、光泽县、松溪县、延平区、邵武市、建瓯市、建阳区、浦城县、政和县、武夷山市)
衡阳市(耒阳市、雁峰区、南岳区、衡南县、衡阳县、衡东县、蒸湘区、常宁市、衡山县、祁东县、石鼓区、珠晖区)
衢州市(开化县、龙游县、江山市、柯城区、常山县、衢江区)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县) 许昌市(魏都区、襄城县、建安区、鄢陵县、禹州市、长葛市)
青岛市(平度市、莱西市、即墨区、胶州市、市北区、黄岛区、城阳区、崂山区、李沧区、市南区)
邢台市(巨鹿县、隆尧县、临西县、威县、临城县、南宫市、沙河市、柏乡县、清河县、襄都区、任泽区、新河县、南和区、信都区、内丘县、平乡县、广宗县、宁晋县)
呼和浩特市(武川县、回民区、赛罕区、托克托县、清水河县、和林格尔县、玉泉区、新城区、土默特左旗)
上饶市(弋阳县、铅山县、广丰区、万年县、玉山县、横峰县、婺源县、鄱阳县、广信区、德兴市、余干县、信州区) 太原市(小店区、古交市、阳曲县、尖草坪区、娄烦县、杏花岭区、晋源区、迎泽区、清徐县、万柏林区)
抚州市(黎川县、广昌县、东乡区、宜黄县、乐安县、金溪县、南城县、崇仁县、资溪县、南丰县、临川区)
绵阳市(涪城区、安州区、平武县、游仙区、盐亭县、梓潼县、江油市、北川羌族自治县、三台县)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、商都县、卓资县、察哈尔右翼中旗、凉城县、四子王旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、化德县、丰镇市、兴和县)
荆门市(钟祥市、沙洋县、掇刀区、京山市、东宝区)
阜阳市(界首市、临泉县、颍东区、颍州区、颍泉区、太和县、阜南县、颍上县)
汉中市(镇巴县、佛坪县、略阳县、汉台区、宁强县、西乡县、勉县、城固县、南郑区、留坝县、洋县)
北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)
郑州市(登封市、荥阳市、上街区、巩义市、金水区、中原区、中牟县、二七区、管城回族区、惠济区、新郑市、新密市)
淮安市(盱眙县、清江浦区、洪泽区、淮阴区、金湖县、淮安区、涟水县)
泸州市(纳溪区、合江县、江阳区、泸县、古蔺县、龙马潭区、叙永县)
辽阳市(太子河区、辽阳县、文圣区、白塔区、弓长岭区、灯塔市、宏伟区)
三明市(将乐县、宁化县、建宁县、三元区、沙县区、清流县、永安市、大田县、尤溪县、泰宁县、明溪县)
丽水市(遂昌县、景宁畲族自治县、青田县、龙泉市、缙云县、庆元县、莲都区、松阳县、云和县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
盐城市(阜宁县、大丰区、亭湖区、射阳县、盐都区、东台市、建湖县、滨海县、响水县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、库尔勒市、博湖县、和静县、且末县、轮台县、焉耆回族自治县、尉犁县、和硕县)
开封市(顺河回族区、禹王台区、兰考县、通许县、杞县、鼓楼区、祥符区、尉氏县、龙亭区)
苏州市(姑苏区、吴中区、吴江区、太仓市、常熟市、相城区、张家港市、昆山市、虎丘区)
武汉市(江汉区、黄陂区、汉南区、武昌区、青山区、蔡甸区、江夏区、硚口区、汉阳区、江岸区、东西湖区、新洲区、洪山区)
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柳州市(融安县、融水苗族自治县、柳南区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳江区、柳城县、城中区、柳北区、鹿寨县)
商洛市(丹凤县、商州区、洛南县、柞水县、山阳县、商南县、镇安县)
赤峰市(红山区、松山区、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林右旗、林西县、敖汉旗、巴林左旗、翁牛特旗、宁城县、元宝山区)
白银市(平川区、景泰县、靖远县、白银区、会宁县) 益阳市(南县、赫山区、桃江县、安化县、沅江市、资阳区)
三门峡市(卢氏县、义马市、灵宝市、湖滨区、渑池县、陕州区)
扬州市(江都区、仪征市、广陵区、邗江区、宝应县、高邮市)
黄石市(下陆区、西塞山区、黄石港区、铁山区、大冶市、阳新县)铁岭市(调兵山市、银州区、昌图县、铁岭县、西丰县、开原市、清河区)
普洱市(西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县) 惠州市(龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区、惠东县)
牡丹江市(西安区、穆棱市、东宁市、阳明区、宁安市、林口县、绥芬河市、海林市、东安区、爱民区)
安阳市(北关区、龙安区、林州市、汤阴县、滑县、安阳县、殷都区、文峰区、内黄县)
湖州市(长兴县、安吉县、南浔区、吴兴区、德清县)河池市(天峨县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、东兰县、南丹县、金城江区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
榆林市(横山区、靖边县、府谷县、定边县、绥德县、吴堡县、子洲县、清涧县、米脂县、榆阳区、神木市、佳县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)
鸡西市(滴道区、恒山区、城子河区、鸡东县、虎林市、梨树区、麻山区、鸡冠区、密山市)
马鞍山市(当涂县、雨山区、花山区、博望区、和县、含山县)
新乡市(卫辉市、原阳县、卫滨区、牧野区、凤泉区、长垣市、红旗区、新乡县、封丘县、辉县市、获嘉县、延津县)
温州市(鹿城区、永嘉县、泰顺县、龙湾区、瓯海区、洞头区、瑞安市、文成县、龙港市、苍南县、乐清市、平阳县)
绍兴市(嵊州市、柯桥区、诸暨市、上虞区、越城区、新昌县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
黄山市(黄山区、祁门县、黟县、休宁县、屯溪区、歙县、徽州区)
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红河哈尼族彝族自治州(绿春县、河口瑶族自治县、弥勒市、元阳县、石屏县、个旧市、泸西县、蒙自市、开远市、建水县、红河县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县)
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湘西土家族苗族自治州(花垣县、凤凰县、保靖县、古丈县、龙山县、泸溪县、永顺县、吉首市)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。