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玉树藏族自治州(治多县、称多县、玉树市、囊谦县、杂多县、曲麻莱县)

济南市(章丘区、长清区、商河县、天桥区、济阳区、莱芜区、历城区、槐荫区、平阴县、钢城区、市中区、历下区)

娄底市(新化县、冷水江市、涟源市、娄星区、双峰县)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、钟山县、平桂区)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)

郴州市(永兴县、北湖区、嘉禾县、桂东县、宜章县、安仁县、汝城县、桂阳县、临武县、资兴市、苏仙区)

怀化市(辰溪县、芷江侗族自治县、鹤城区、中方县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、会同县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、洪江市)

延边朝鲜族自治州(敦化市、图们市、延吉市、和龙市、珲春市、安图县、汪清县、龙井市)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、临河区、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、杭锦后旗)  大庆市(大同区、让胡路区、肇源县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、萨尔图区、红岗区、林甸县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

日喀则市(定日县、江孜县、仲巴县、谢通门县、聂拉木县、南木林县、昂仁县、吉隆县、拉孜县、康马县、萨迦县、白朗县、亚东县、定结县、岗巴县、仁布县、桑珠孜区、萨嘎县)

株洲市(渌口区、茶陵县、醴陵市、攸县、荷塘区、石峰区、炎陵县、天元区、芦淞区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、尉犁县、焉耆回族自治县、和静县、且末县、博湖县、若羌县、轮台县、库尔勒市)

吕梁市(石楼县、临县、方山县、离石区、岚县、柳林县、文水县、交口县、汾阳市、兴县、中阳县、孝义市、交城县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市、昌吉市、奇台县)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、鄂伦春自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗)

桂林市(阳朔县、兴安县、龙胜各族自治县、灵川县、平乐县、荔浦市、永福县、秀峰区、全州县、雁山区、象山区、恭城瑶族自治县、资源县、七星区、灌阳县、临桂区、叠彩区)

朝阳市(北票市、双塔区、建平县、龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市)

商丘市(睢县、柘城县、宁陵县、虞城县、民权县、梁园区、睢阳区、永城市、夏邑县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

延安市(宜川县、延川县、子长市、甘泉县、吴起县、黄龙县、黄陵县、志丹县、延长县、洛川县、安塞区、富县、宝塔区)

临沧市(镇康县、耿马傣族佤族自治县、永德县、凤庆县、临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县)

镇江市(润州区、句容市、扬中市、丹阳市、丹徒区、京口区)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区、泗洪县)

苏州市(太仓市、虎丘区、吴江区、相城区、常熟市、吴中区、昆山市、姑苏区、张家港市)

香港特别行政区

遵义市(凤冈县、绥阳县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、播州区、汇川区、正安县、习水县、红花岗区、赤水市、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市)

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眉山市(丹棱县、东坡区、洪雅县、仁寿县、青神县、彭山区)

塔城地区(塔城市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、托里县、乌苏市)

泰安市(宁阳县、岱岳区、新泰市、东平县、肥城市、泰山区)

天津市(河西区、北辰区、南开区、宁河区、武清区、宝坻区、静海区、滨海新区、河北区、津南区、红桥区、西青区、蓟州区、和平区、河东区、东丽区)  那曲市(安多县、巴青县、嘉黎县、申扎县、比如县、尼玛县、聂荣县、色尼区、索县、班戈县、双湖县)

甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、迭部县、临潭县、夏河县、合作市、舟曲县、玛曲县)

焦作市(马村区、孟州市、温县、博爱县、解放区、山阳区、武陟县、修武县、沁阳市、中站区)

德州市(齐河县、禹城市、临邑县、德城区、平原县、陵城区、庆云县、夏津县、乐陵市、武城县、宁津县)北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

庆阳市(合水县、宁县、环县、庆城县、镇原县、西峰区、正宁县、华池县)  安阳市(龙安区、汤阴县、安阳县、北关区、殷都区、文峰区、林州市、滑县、内黄县)

四平市(铁西区、双辽市、梨树县、铁东区、伊通满族自治县)

天水市(武山县、麦积区、秦州区、秦安县、清水县、张家川回族自治县、甘谷县)

萍乡市(湘东区、上栗县、芦溪县、莲花县、安源区)本溪市(平山区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、溪湖区)

兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县)

宁夏回族自治区

北京市(东城区、平谷区、海淀区、怀柔区、昌平区、门头沟区、通州区、房山区、石景山区、延庆区、朝阳区、密云区、丰台区、西城区、大兴区、顺义区)

晋城市(阳城县、城区、泽州县、高平市、沁水县、陵川县)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、麻江县、榕江县、从江县、岑巩县、锦屏县、凯里市、施秉县、雷山县、剑河县、丹寨县、黎平县、天柱县、三穗县、黄平县、镇远县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、禄丰市、姚安县、永仁县、大姚县、双柏县、元谋县、武定县、南华县、牟定县)

福州市(连江县、永泰县、福清市、仓山区、闽清县、台江区、晋安区、罗源县、长乐区、鼓楼区、平潭县、马尾区、闽侯县)

扬州市(广陵区、高邮市、邗江区、宝应县、仪征市、江都区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

绵阳市(三台县、平武县、北川羌族自治县、涪城区、盐亭县、江油市、梓潼县、游仙区、安州区)

秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、昌黎县、山海关区、青龙满族自治县、海港区、北戴河区)

张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

昆明市(官渡区、盘龙区、晋宁区、富民县、安宁市、西山区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、宜良县、石林彝族自治县、东川区、呈贡区、五华区、禄劝彝族苗族自治县)

濮阳市(范县、南乐县、华龙区、台前县、清丰县、濮阳县)

抚州市(临川区、金溪县、黎川县、东乡区、南丰县、南城县、宜黄县、广昌县、崇仁县、资溪县、乐安县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！