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遵义市(绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、余庆县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、习水县、汇川区、赤水市、仁怀市、播州区、桐梓县、正安县)

齐齐哈尔市(讷河市、富裕县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、富拉尔基区、龙江县、依安县、克东县、建华区、拜泉县、铁锋区、昂昂溪区、克山县、龙沙区、碾子山区、泰来县)

云浮市(罗定市、云城区、云安区、郁南县、新兴县)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)  广安市(武胜县、华蓥市、岳池县、邻水县、前锋区、广安区)

黄山市(黟县、祁门县、屯溪区、休宁县、徽州区、黄山区、歙县)

赤峰市(翁牛特旗、松山区、巴林左旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、红山区、元宝山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、宁城县、林西县)

东莞市贵阳市(乌当区、开阳县、修文县、白云区、观山湖区、花溪区、云岩区、息烽县、清镇市、南明区)

宿州市(埇桥区、灵璧县、萧县、砀山县、泗县)  营口市(盖州市、大石桥市、站前区、西市区、老边区、鲅鱼圈区)

眉山市(仁寿县、青神县、洪雅县、丹棱县、彭山区、东坡区)

太原市(万柏林区、迎泽区、晋源区、阳曲县、小店区、杏花岭区、娄烦县、尖草坪区、古交市、清徐县)

聊城市(茌平区、高唐县、冠县、东昌府区、莘县、东阿县、阳谷县、临清市)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

松原市(乾安县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

葫芦岛市(南票区、龙港区、建昌县、绥中县、兴城市、连山区)

乌鲁木齐市(天山区、乌鲁木齐县、达坂城区、米东区、水磨沟区、沙依巴克区、新市区、头屯河区)

渭南市(华阴市、蒲城县、富平县、临渭区、澄城县、韩城市、白水县、大荔县、合阳县、潼关县、华州区)

白银市(会宁县、靖远县、平川区、景泰县、白银区)

临沂市(沂南县、平邑县、沂水县、兰陵县、河东区、费县、兰山区、蒙阴县、郯城县、罗庄区、莒南县、临沭县)

鞍山市(立山区、铁西区、千山区、岫岩满族自治县、台安县、铁东区、海城市)

洛阳市(嵩县、偃师区、洛宁县、涧西区、伊川县、洛龙区、汝阳县、西工区、孟津区、老城区、瀍河回族区、新安县、宜阳县、栾川县)

晋中市(平遥县、左权县、榆次区、灵石县、太谷区、介休市、寿阳县、祁县、昔阳县、和顺县、榆社县)

南宁市(西乡塘区、青秀区、邕宁区、江南区、上林县、宾阳县、马山县、良庆区、横州市、隆安县、兴宁区、武鸣区)

陇南市(西和县、武都区、宕昌县、礼县、两当县、成县、徽县、康县、文县)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

忻州市(繁峙县、代县、偏关县、原平市、神池县、静乐县、定襄县、宁武县、保德县、河曲县、五台县、岢岚县、忻府区、五寨县)

河池市(罗城仫佬族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、南丹县、巴马瑶族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、宜州区、凤山县)

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乐山市(市中区、金口河区、峨边彝族自治县、犍为县、夹江县、五通桥区、沐川县、马边彝族自治县、沙湾区、峨眉山市、井研县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区)

白城市(通榆县、洮南市、洮北区、镇赉县、大安市)

张家口市(桥西区、涿鹿县、康保县、赤城县、下花园区、张北县、桥东区、阳原县、崇礼区、尚义县、怀安县、宣化区、沽源县、怀来县、万全区、蔚县)  威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

六安市(舒城县、裕安区、金安区、叶集区、霍邱县、霍山县、金寨县)

佳木斯市(东风区、前进区、桦南县、同江市、富锦市、向阳区、郊区、汤原县、桦川县、抚远市)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、兴海县、贵德县、同德县)湘潭市(岳塘区、雨湖区、韶山市、湘乡市、湘潭县)

四平市(双辽市、梨树县、铁西区、铁东区、伊通满族自治县)  辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)

丽水市(松阳县、景宁畲族自治县、缙云县、龙泉市、遂昌县、庆元县、莲都区、云和县、青田县)

廊坊市(霸州市、大厂回族自治县、三河市、安次区、广阳区、香河县、文安县、永清县、大城县、固安县)

沧州市(吴桥县、南皮县、泊头市、孟村回族自治县、盐山县、海兴县、河间市、献县、黄骅市、东光县、肃宁县、新华区、运河区、沧县、任丘市、青县)平顶山市(叶县、汝州市、舞钢市、郏县、宝丰县、石龙区、湛河区、卫东区、鲁山县、新华区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)

秦皇岛市(海港区、抚宁区、山海关区、北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县、惠城区)

连云港市(东海县、海州区、灌南县、灌云县、连云区、赣榆区)

吕梁市(孝义市、石楼县、兴县、岚县、交城县、中阳县、方山县、离石区、交口县、柳林县、文水县、汾阳市、临县)

驻马店市(驿城区、确山县、上蔡县、泌阳县、遂平县、正阳县、汝南县、新蔡县、西平县、平舆县)

内江市(东兴区、资中县、威远县、隆昌市、市中区)

阜阳市(临泉县、颍泉区、颍州区、阜南县、颍东区、界首市、颍上县、太和县)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏市、康乐县、临夏县、东乡族自治县、永靖县、和政县)

嘉峪关市

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

三沙市(西沙区、南沙区)

莆田市(秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区、城厢区)

咸宁市(崇阳县、咸安区、赤壁市、通山县、嘉鱼县、通城县)

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！