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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)
江门市(台山市、鹤山市、恩平市、江海区、新会区、蓬江区、开平市)
鹤壁市(浚县、淇县、鹤山区、淇滨区、山城区)
东莞市
南阳市(邓州市、内乡县、新野县、社旗县、宛城区、唐河县、卧龙区、西峡县、镇平县、方城县、南召县、淅川县、桐柏县)
辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)
濮阳市(范县、濮阳县、清丰县、华龙区、台前县、南乐县)
辽阳市(辽阳县、太子河区、宏伟区、灯塔市、文圣区、白塔区、弓长岭区)
赣州市(瑞金市、兴国县、会昌县、章贡区、定南县、大余县、于都县、信丰县、赣县区、安远县、寻乌县、龙南市、宁都县、崇义县、全南县、上犹县、石城县、南康区)
三门峡市(义马市、灵宝市、陕州区、湖滨区、渑池县、卢氏县)
鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、达拉特旗、鄂托克旗、杭锦旗、鄂托克前旗、乌审旗、伊金霍洛旗、准格尔旗)
郑州市(巩义市、新郑市、管城回族区、荥阳市、金水区、登封市、惠济区、上街区、中牟县、二七区、中原区、新密市)
曲靖市(师宗县、会泽县、宣威市、马龙区、陆良县、富源县、麒麟区、沾益区、罗平县)
宜昌市(枝江市、猇亭区、西陵区、五峰土家族自治县、宜都市、夷陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、远安县、兴山县、点军区、秭归县、当阳市)
常德市(武陵区、石门县、临澧县、津市市、桃源县、澧县、汉寿县、安乡县、鼎城区)
固原市(原州区、彭阳县、西吉县、泾源县、隆德县)
南宁市(宾阳县、武鸣区、兴宁区、西乡塘区、马山县、隆安县、良庆区、青秀区、横州市、江南区、邕宁区、上林县)
烟台市(栖霞市、招远市、芝罘区、莱阳市、龙口市、莱山区、福山区、牟平区、海阳市、莱州市、蓬莱区)
河池市(大化瑶族自治县、南丹县、宜州区、罗城仫佬族自治县、天峨县、东兰县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、凤山县)
徐州市(睢宁县、贾汪区、丰县、泉山区、鼓楼区、铜山区、新沂市、云龙区、邳州市、沛县)
石家庄市(平山县、新乐市、深泽县、元氏县、无极县、新华区、晋州市、藁城区、高邑县、井陉县、赵县、裕华区、井陉矿区、桥西区、赞皇县、正定县、辛集市、长安区、鹿泉区、行唐县、灵寿县、栾城区)
和田地区(皮山县、和田县、于田县、和田市、洛浦县、策勒县、民丰县、墨玉县)
十堰市(竹山县、竹溪县、张湾区、丹江口市、郧阳区、茅箭区、房县、郧西县)
安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县)
许昌市(魏都区、建安区、禹州市、鄢陵县、襄城县、长葛市)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、囊谦县、杂多县、称多县、玉树市)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特前旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、临河区)
香港特别行政区
佳木斯市(郊区、同江市、抚远市、桦南县、向阳区、前进区、汤原县、东风区、富锦市、桦川县)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、奇台县、阜康市)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
龙岩市(漳平市、永定区、上杭县、新罗区、长汀县、连城县、武平县)
新余市(渝水区、分宜县)
甘南藏族自治州(夏河县、临潭县、迭部县、碌曲县、合作市、卓尼县、舟曲县、玛曲县)
温州市(苍南县、洞头区、瑞安市、龙港市、文成县、平阳县、龙湾区、泰顺县、乐清市、鹿城区、瓯海区、永嘉县)
安康市(宁陕县、镇坪县、白河县、岚皋县、紫阳县、平利县、石泉县、汉滨区、汉阴县、旬阳市)
威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)
昆明市(官渡区、富民县、呈贡区、西山区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、石林彝族自治县、嵩明县、晋宁区、宜良县、盘龙区、五华区、东川区)
邢台市(宁晋县、新河县、柏乡县、隆尧县、信都区、襄都区、南宫市、任泽区、南和区、广宗县、平乡县、临城县、内丘县、清河县、沙河市、临西县、巨鹿县、威县)
昌都市(察雅县、边坝县、类乌齐县、江达县、芒康县、卡若区、八宿县、左贡县、丁青县、洛隆县、贡觉县)
韶关市(乳源瑶族自治县、仁化县、武江区、曲江区、南雄市、浈江区、翁源县、新丰县、始兴县、乐昌市)
贵港市(桂平市、覃塘区、平南县、港南区、港北区)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
澳门特别行政区
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、九寨沟县、壤塘县、若尔盖县、阿坝县、茂县、红原县、金川县、松潘县、汶川县、小金县、黑水县、理县)
内江市(市中区、威远县、东兴区、隆昌市、资中县)
雅安市(名山区、汉源县、石棉县、宝兴县、芦山县、天全县、雨城区、荥经县)
陇南市(徽县、成县、武都区、文县、两当县、礼县、西和县、宕昌县、康县)
淮安市(金湖县、洪泽区、涟水县、淮安区、盱眙县、淮阴区、清江浦区)
北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
锦州市(凌河区、黑山县、北镇市、义县、凌海市、太和区、古塔区)
阿里地区(改则县、革吉县、普兰县、措勤县、日土县、噶尔县、札达县)
太原市(迎泽区、小店区、古交市、清徐县、杏花岭区、晋源区、阳曲县、万柏林区、娄烦县、尖草坪区)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县、敦煌市、玉门市、瓜州县、肃州区)
朝阳市(凌源市、北票市、双塔区、龙城区、建平县、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)
泰安市(岱岳区、宁阳县、东平县、新泰市、泰山区、肥城市)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)
重庆市(渝北区、丰都县、巴南区、彭水苗族土家族自治县、城口县、綦江区、永川区、秀山土家族苗族自治县、大足区、璧山区、石柱土家族自治县、南川区、巫溪县、涪陵区、九龙坡区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、渝中区、铜梁区、江津区、沙坪坝区、巫山县、云阳县、南岸区、大渡口区、长寿区、江北区、潼南区、荣昌区、开州区、北碚区、奉节县、梁平区、万州区、合川区、忠县、武隆区)
舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)
孝感市(孝南区、大悟县、云梦县、汉川市、安陆市、应城市、孝昌县)
泰州市(高港区、海陵区、兴化市、姜堰区、泰兴市、靖江市)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
临沧市(永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县)
青岛市(城阳区、莱西市、胶州市、黄岛区、市北区、崂山区、即墨区、李沧区、平度市、市南区)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、册亨县、安龙县、贞丰县、晴隆县、望谟县、兴义市、兴仁市)
晋城市(泽州县、沁水县、城区、阳城县、高平市、陵川县)
遂宁市(射洪市、蓬溪县、大英县、安居区、船山区)
林芝市(墨脱县、朗县、米林市、察隅县、巴宜区、工布江达县、波密县)
宿州市(灵璧县、砀山县、埇桥区、泗县、萧县)
镇江市(丹阳市、丹徒区、句容市、润州区、扬中市、京口区)
达州市(万源市、开江县、通川区、渠县、大竹县、宣汉县、达川区)
泸州市(龙马潭区、古蔺县、纳溪区、叙永县、合江县、泸县、江阳区)
庆阳市(镇原县、宁县、环县、华池县、合水县、庆城县、正宁县、西峰区)
郴州市(北湖区、汝城县、桂东县、永兴县、苏仙区、宜章县、资兴市、临武县、嘉禾县、桂阳县、安仁县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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