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来宾市(兴宾区、象州县、合山市、忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县)

廊坊市(大厂回族自治县、广阳区、霸州市、文安县、安次区、永清县、大城县、固安县、香河县、三河市)

烟台市(莱阳市、莱州市、芝罘区、蓬莱区、海阳市、莱山区、栖霞市、龙口市、招远市、福山区、牟平区)

许昌市(鄢陵县、襄城县、建安区、禹州市、魏都区、长葛市)  玉林市(福绵区、北流市、博白县、容县、陆川县、玉州区、兴业县)

曲靖市(沾益区、宣威市、罗平县、师宗县、会泽县、陆良县、富源县、马龙区、麒麟区)

锦州市(黑山县、凌海市、义县、凌河区、太和区、古塔区、北镇市)

阜新市(彰武县、新邱区、清河门区、海州区、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县)

吉安市(泰和县、新干县、吉水县、永丰县、吉安县、万安县、井冈山市、青原区、吉州区、峡江县、永新县、遂川县、安福县)  崇左市(凭祥市、龙州县、江州区、天等县、扶绥县、大新县、宁明县)

鸡西市(鸡东县、麻山区、密山市、梨树区、城子河区、鸡冠区、恒山区、滴道区、虎林市)

平凉市(庄浪县、灵台县、华亭市、崇信县、崆峒区、泾川县、静宁县)

甘孜藏族自治州(石渠县、甘孜县、理塘县、九龙县、稻城县、泸定县、德格县、雅江县、康定市、道孚县、乡城县、色达县、白玉县、巴塘县、丹巴县、炉霍县、新龙县、得荣县)

攀枝花市(米易县、盐边县、西区、东区、仁和区)

铁岭市(昌图县、银州区、调兵山市、铁岭县、西丰县、清河区、开原市)

唐山市(遵化市、路北区、滦南县、古冶区、迁西县、乐亭县、开平区、玉田县、曹妃甸区、滦州市、丰南区、丰润区、路南区、迁安市)

宁波市(宁海县、鄞州区、北仑区、余姚市、慈溪市、江北区、奉化区、海曙区、象山县、镇海区)

南阳市(邓州市、方城县、淅川县、西峡县、新野县、镇平县、内乡县、南召县、唐河县、社旗县、宛城区、卧龙区、桐柏县)

东莞市

宁德市(屏南县、福鼎市、柘荣县、福安市、蕉城区、古田县、霞浦县、周宁县、寿宁县)

西宁市(湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城中区、湟源县、城西区、城北区)

汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)

晋城市(城区、沁水县、高平市、泽州县、陵川县、阳城县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

清远市(连州市、佛冈县、英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区、清新区、连南瑶族自治县、阳山县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

白山市(江源区、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市)

嘉峪关市

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潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

常德市(津市市、武陵区、澧县、石门县、桃源县、汉寿县、鼎城区、临澧县、安乡县)

通化市(柳河县、梅河口市、东昌区、二道江区、集安市、辉南县、通化县)

林芝市(察隅县、朗县、工布江达县、墨脱县、巴宜区、波密县、米林市)  迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

石家庄市(裕华区、桥西区、无极县、高邑县、平山县、行唐县、灵寿县、鹿泉区、新乐市、辛集市、元氏县、赞皇县、长安区、藁城区、井陉矿区、正定县、新华区、深泽县、晋州市、栾城区、赵县、井陉县)

广西壮族自治区

泰安市(泰山区、岱岳区、宁阳县、东平县、新泰市、肥城市)酒泉市(瓜州县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县)

周口市(太康县、项城市、鹿邑县、扶沟县、川汇区、沈丘县、商水县、淮阳区、西华县、郸城县)  绍兴市(嵊州市、越城区、新昌县、诸暨市、上虞区、柯桥区)

抚州市(乐安县、资溪县、黎川县、宜黄县、金溪县、广昌县、南丰县、东乡区、南城县、临川区、崇仁县)

九江市(都昌县、庐山市、浔阳区、永修县、武宁县、共青城市、湖口县、德安县、彭泽县、瑞昌市、柴桑区、修水县、濂溪区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)楚雄彝族自治州(牟定县、武定县、楚雄市、姚安县、南华县、禄丰市、双柏县、元谋县、永仁县、大姚县)

湖州市(长兴县、南浔区、安吉县、德清县、吴兴区)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)

阿克苏地区(温宿县、拜城县、柯坪县、库车市、阿瓦提县、阿克苏市、新和县、乌什县、沙雅县)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、利通区、同心县)

宝鸡市(渭滨区、凤县、岐山县、金台区、陈仓区、千阳县、眉县、凤翔区、扶风县、太白县、麟游县、陇县)

孝感市(应城市、大悟县、孝南区、安陆市、孝昌县、云梦县、汉川市)

固原市(西吉县、原州区、彭阳县、隆德县、泾源县)

临汾市(曲沃县、襄汾县、汾西县、浮山县、隰县、大宁县、永和县、洪洞县、乡宁县、霍州市、尧都区、古县、吉县、侯马市、翼城县、安泽县、蒲县)

广州市(番禺区、增城区、天河区、从化区、越秀区、黄埔区、花都区、南沙区、荔湾区、白云区、海珠区)

洛阳市(孟津区、新安县、西工区、洛龙区、涧西区、栾川县、嵩县、宜阳县、洛宁县、瀍河回族区、伊川县、偃师区、老城区、汝阳县)

泰州市(靖江市、姜堰区、兴化市、泰兴市、高港区、海陵区)

宿州市(砀山县、埇桥区、泗县、灵璧县、萧县)

贺州市(平桂区、昭平县、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)

十堰市(房县、郧阳区、丹江口市、张湾区、竹山县、郧西县、茅箭区、竹溪县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）