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宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市、盈江县)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、石屏县、河口瑶族自治县、元阳县、建水县、弥勒市、泸西县、屏边苗族自治县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、绿春县、红河县)
松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、长岭县)
张家口市(阳原县、康保县、怀来县、尚义县、宣化区、桥西区、沽源县、张北县、蔚县、下花园区、涿鹿县、赤城县、桥东区、万全区、怀安县、崇礼区)
绍兴市(嵊州市、新昌县、上虞区、诸暨市、柯桥区、越城区)
内江市(资中县、隆昌市、东兴区、市中区、威远县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
嘉峪关市
马鞍山市(雨山区、含山县、花山区、博望区、当涂县、和县)
拉萨市(城关区、曲水县、堆龙德庆区、林周县、墨竹工卡县、当雄县、达孜区、尼木县)
金华市(义乌市、东阳市、永康市、婺城区、金东区、兰溪市、浦江县、武义县、磐安县)
崇左市(龙州县、宁明县、天等县、江州区、扶绥县、大新县、凭祥市)
宁波市(宁海县、奉化区、鄞州区、镇海区、海曙区、江北区、慈溪市、北仑区、余姚市、象山县)
南充市(顺庆区、嘉陵区、南部县、仪陇县、营山县、蓬安县、高坪区、西充县、阆中市)
吉安市(万安县、井冈山市、吉州区、青原区、永丰县、安福县、泰和县、遂川县、吉安县、新干县、吉水县、永新县、峡江县)
乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、集宁区、四子王旗、卓资县、凉城县、商都县、化德县)
平顶山市(汝州市、叶县、新华区、鲁山县、湛河区、卫东区、宝丰县、舞钢市、郏县、石龙区)
喀什地区(岳普湖县、巴楚县、伽师县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、叶城县、英吉沙县、莎车县、疏勒县、疏附县、喀什市)
开封市(鼓楼区、龙亭区、顺河回族区、兰考县、尉氏县、祥符区、通许县、杞县、禹王台区)
宁德市(寿宁县、周宁县、柘荣县、屏南县、福鼎市、霞浦县、蕉城区、福安市、古田县)
荆门市(东宝区、掇刀区、钟祥市、沙洋县、京山市)
阿里地区(普兰县、日土县、噶尔县、革吉县、札达县、改则县、措勤县)
岳阳市(岳阳楼区、平江县、云溪区、君山区、临湘市、华容县、岳阳县、湘阴县、汨罗市)
张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)
昆明市(呈贡区、五华区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、晋宁区、官渡区、嵩明县、安宁市、富民县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、西山区、东川区、石林彝族自治县)
河池市(凤山县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、东兰县、巴马瑶族自治县、南丹县、宜州区)
衢州市(龙游县、开化县、衢江区、柯城区、常山县、江山市)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
合肥市(肥西县、瑶海区、肥东县、包河区、长丰县、庐江县、巢湖市、庐阳区、蜀山区)
新余市(渝水区、分宜县)
上海市(金山区、杨浦区、黄浦区、嘉定区、浦东新区、宝山区、普陀区、静安区、青浦区、虹口区、松江区、长宁区、奉贤区、崇明区、闵行区、徐汇区)
广州市(从化区、花都区、番禺区、南沙区、越秀区、白云区、天河区、黄埔区、海珠区、增城区、荔湾区)
成都市(崇州市、都江堰市、金堂县、青羊区、武侯区、金牛区、简阳市、大邑县、温江区、青白江区、彭州市、蒲江县、双流区、新都区、成华区、邛崃市、新津区、龙泉驿区、郫都区、锦江区)
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塔城地区(沙湾市、裕民县、塔城市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市)
临夏回族自治州(和政县、永靖县、临夏县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县、东乡族自治县)
阜阳市(太和县、颍州区、颍东区、颍泉区、临泉县、阜南县、界首市、颍上县)
郴州市(临武县、桂东县、安仁县、宜章县、嘉禾县、桂阳县、资兴市、永兴县、北湖区、苏仙区、汝城县)
信阳市(罗山县、浉河区、光山县、淮滨县、息县、新县、平桥区、固始县、潢川县、商城县)
曲靖市(麒麟区、富源县、师宗县、宣威市、罗平县、沾益区、陆良县、马龙区、会泽县)
汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)
白城市(洮北区、通榆县、镇赉县、大安市、洮南市)
自贡市(荣县、贡井区、大安区、沿滩区、富顺县、自流井区)
三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)
保定市(定兴县、高碑店市、竞秀区、安国市、清苑区、徐水区、曲阳县、蠡县、望都县、易县、唐县、涿州市、高阳县、阜平县、满城区、雄县、博野县、涞源县、顺平县、安新县、涞水县、定州市、容城县、莲池区)
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阳泉市(盂县、城区、郊区、平定县、矿区)
宣城市(郎溪县、绩溪县、旌德县、广德市、宁国市、泾县、宣州区)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、江口县、石阡县、碧江区、万山区)
绥化市(肇东市、青冈县、北林区、兰西县、庆安县、安达市、绥棱县、望奎县、海伦市、明水县)
宜昌市(秭归县、枝江市、西陵区、猇亭区、夷陵区、点军区、远安县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、伍家岗区、兴山县、宜都市、当阳市)
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西安市(长安区、蓝田县、临潼区、灞桥区、高陵区、碑林区、未央区、莲湖区、鄠邑区、周至县、新城区、雁塔区、阎良区)
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博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
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作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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