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漯河市(源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县、召陵区)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、东乡族自治县、临夏市、临夏县、康乐县、永靖县、和政县)

德州市(临邑县、庆云县、武城县、陵城区、齐河县、乐陵市、德城区、平原县、夏津县、禹城市、宁津县)

丽水市(青田县、龙泉市、遂昌县、松阳县、缙云县、景宁畲族自治县、莲都区、云和县、庆元县)  兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市)

朝阳市(龙城区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、建平县、双塔区、朝阳县)

驻马店市(遂平县、驿城区、正阳县、新蔡县、西平县、泌阳县、确山县、上蔡县、汝南县、平舆县)

郑州市(中原区、惠济区、二七区、管城回族区、登封市、上街区、中牟县、新郑市、金水区、巩义市、荥阳市、新密市)

那曲市(色尼区、聂荣县、双湖县、索县、申扎县、比如县、安多县、尼玛县、巴青县、班戈县、嘉黎县)  石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

汕头市(龙湖区、澄海区、潮阳区、南澳县、潮南区、濠江区、金平区)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

金昌市(金川区、永昌县)

巴中市(通江县、平昌县、巴州区、恩阳区、南江县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

株洲市(攸县、渌口区、天元区、茶陵县、醴陵市、荷塘区、炎陵县、芦淞区、石峰区)

邵阳市(双清区、邵东市、新宁县、大祥区、洞口县、隆回县、城步苗族自治县、武冈市、北塔区、邵阳县、新邵县、绥宁县)

伊春市(伊美区、南岔县、大箐山县、嘉荫县、丰林县、铁力市、金林区、乌翠区、汤旺县、友好区)

南宁市(邕宁区、横州市、武鸣区、隆安县、青秀区、宾阳县、上林县、西乡塘区、江南区、马山县、良庆区、兴宁区)

甘孜藏族自治州(乡城县、石渠县、甘孜县、炉霍县、色达县、白玉县、稻城县、雅江县、理塘县、九龙县、泸定县、巴塘县、新龙县、康定市、德格县、丹巴县、得荣县、道孚县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

淄博市(高青县、淄川区、周村区、博山区、沂源县、张店区、临淄区、桓台县)

肇庆市(鼎湖区、端州区、封开县、怀集县、德庆县、高要区、四会市、广宁县)

九江市(修水县、德安县、永修县、都昌县、共青城市、彭泽县、武宁县、濂溪区、庐山市、浔阳区、瑞昌市、柴桑区、湖口县)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、蒙自市、开远市、泸西县、元阳县、弥勒市、石屏县、建水县、屏边苗族自治县、绿春县、红河县、河口瑶族自治县)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、囊谦县、治多县、称多县、杂多县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

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嘉兴市(南湖区、海盐县、海宁市、平湖市、嘉善县、秀洲区、桐乡市)

阿里地区(日土县、革吉县、措勤县、噶尔县、普兰县、札达县、改则县)

福州市(鼓楼区、福清市、闽清县、台江区、永泰县、晋安区、连江县、长乐区、仓山区、马尾区、闽侯县、平潭县、罗源县)

常州市(新北区、钟楼区、金坛区、天宁区、武进区、溧阳市)  盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)

无锡市(惠山区、锡山区、滨湖区、梁溪区、宜兴市、新吴区、江阴市)

景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、临河区、磴口县)牡丹江市(林口县、阳明区、穆棱市、西安区、东安区、绥芬河市、宁安市、海林市、爱民区、东宁市)

大连市(沙河口区、甘井子区、西岗区、长海县、普兰店区、中山区、瓦房店市、旅顺口区、金州区、庄河市)  佛山市(禅城区、南海区、高明区、三水区、顺德区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县)

拉萨市(城关区、墨竹工卡县、尼木县、曲水县、林周县、达孜区、堆龙德庆区、当雄县)泸州市(叙永县、泸县、合江县、江阳区、古蔺县、龙马潭区、纳溪区)

百色市(西林县、德保县、那坡县、田阳区、凌云县、平果市、乐业县、靖西市、右江区、田东县、田林县、隆林各族自治县)

萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、安源区、上栗县)

宜昌市(兴山县、五峰土家族自治县、秭归县、点军区、远安县、猇亭区、当阳市、伍家岗区、西陵区、长阳土家族自治县、夷陵区、宜都市、枝江市)

白山市(江源区、抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区)

铜仁市(思南县、石阡县、碧江区、万山区、德江县、江口县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县)

昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、昌吉市、吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县、呼图壁县)

盐城市(大丰区、东台市、射阳县、建湖县、响水县、阜宁县、盐都区、滨海县、亭湖区)

长春市(德惠市、农安县、榆树市、朝阳区、南关区、九台区、宽城区、二道区、公主岭市、绿园区、双阳区)

来宾市(象州县、合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县)

辽阳市(辽阳县、灯塔市、文圣区、太子河区、弓长岭区、白塔区、宏伟区)

海南藏族自治州(共和县、贵德县、兴海县、贵南县、同德县)

上饶市(万年县、婺源县、弋阳县、鄱阳县、横峰县、信州区、铅山县、余干县、广丰区、玉山县、广信区、德兴市)

佳木斯市(富锦市、桦南县、同江市、前进区、汤原县、抚远市、向阳区、郊区、桦川县、东风区)

常德市(安乡县、临澧县、鼎城区、石门县、武陵区、桃源县、津市市、汉寿县、澧县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)

怀化市(通道侗族自治县、辰溪县、会同县、洪江市、中方县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、溆浦县、鹤城区、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。