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丽水市(遂昌县、青田县、莲都区、庆元县、云和县、景宁畲族自治县、龙泉市、松阳县、缙云县)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、长岭县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)

长沙市(宁乡市、芙蓉区、望城区、天心区、岳麓区、浏阳市、开福区、长沙县、雨花区)  马鞍山市(含山县、花山区、当涂县、雨山区、博望区、和县)

大理白族自治州(宾川县、云龙县、大理市、弥渡县、南涧彝族自治县、剑川县、洱源县、巍山彝族回族自治县、永平县、鹤庆县、祥云县、漾濞彝族自治县)

佛山市(三水区、高明区、禅城区、顺德区、南海区)

鸡西市(鸡冠区、密山市、梨树区、城子河区、滴道区、虎林市、鸡东县、恒山区、麻山区)沈阳市(皇姑区、苏家屯区、于洪区、大东区、法库县、沈北新区、和平区、铁西区、新民市、康平县、浑南区、辽中区、沈河区)

白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)  百色市(田阳区、乐业县、凌云县、田东县、那坡县、田林县、隆林各族自治县、靖西市、平果市、西林县、右江区、德保县)

河池市(巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、东兰县、宜州区、南丹县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、凤山县、天峨县、都安瑶族自治县)

汕头市(潮阳区、濠江区、龙湖区、澄海区、南澳县、金平区、潮南区)

咸阳市(旬邑县、三原县、淳化县、乾县、渭城区、彬州市、兴平市、长武县、永寿县、泾阳县、礼泉县、秦都区、杨陵区、武功县)

岳阳市(云溪区、汨罗市、临湘市、平江县、岳阳楼区、君山区、华容县、岳阳县、湘阴县)

巴彦淖尔市(五原县、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、临河区)

泉州市(鲤城区、永春县、晋江市、丰泽区、惠安县、南安市、泉港区、德化县、石狮市、金门县、洛江区、安溪县)

晋中市(介休市、灵石县、和顺县、左权县、平遥县、昔阳县、榆社县、榆次区、祁县、太谷区、寿阳县)

大同市(广灵县、浑源县、阳高县、灵丘县、云州区、平城区、新荣区、天镇县、左云县、云冈区)

雅安市(宝兴县、荥经县、汉源县、天全县、雨城区、名山区、石棉县、芦山县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、达拉特旗、康巴什区、杭锦旗、伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克旗、准格尔旗、东胜区)

乌鲁木齐市(新市区、天山区、乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区、达坂城区、沙依巴克区、头屯河区)

许昌市(建安区、襄城县、魏都区、鄢陵县、长葛市、禹州市)

肇庆市(广宁县、四会市、鼎湖区、高要区、德庆县、封开县、端州区、怀集县)

抚州市(金溪县、崇仁县、南城县、南丰县、广昌县、乐安县、临川区、黎川县、东乡区、宜黄县、资溪县)

运城市(绛县、垣曲县、河津市、永济市、平陆县、夏县、临猗县、新绛县、稷山县、闻喜县、芮城县、万荣县、盐湖区)

成都市(金牛区、蒲江县、青白江区、龙泉驿区、新都区、双流区、彭州市、大邑县、简阳市、新津区、郫都区、金堂县、武侯区、都江堰市、崇州市、成华区、邛崃市、青羊区、温江区、锦江区)

平凉市(静宁县、灵台县、华亭市、崆峒区、庄浪县、泾川县、崇信县)

梧州市(岑溪市、苍梧县、龙圩区、藤县、蒙山县、万秀区、长洲区)

吉安市(井冈山市、青原区、永丰县、峡江县、安福县、万安县、吉州区、吉水县、泰和县、遂川县、新干县、吉安县、永新县)

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朝阳市(龙城区、朝阳县、北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

攀枝花市(东区、仁和区、盐边县、西区、米易县)

抚顺市(顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、望花区、新抚区、东洲区)  阜新市(海州区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、彰武县)

乌兰察布市(化德县、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、凉城县、商都县、卓资县、兴和县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、四子王旗)

咸宁市(通城县、赤壁市、崇阳县、通山县、嘉鱼县、咸安区)

果洛藏族自治州(达日县、久治县、玛多县、班玛县、玛沁县、甘德县)葫芦岛市(龙港区、建昌县、南票区、连山区、兴城市、绥中县)

那曲市(班戈县、色尼区、索县、比如县、安多县、尼玛县、嘉黎县、申扎县、聂荣县、双湖县、巴青县)  徐州市(云龙区、新沂市、睢宁县、鼓楼区、丰县、泉山区、沛县、贾汪区、邳州市、铜山区)

永州市(零陵区、东安县、新田县、宁远县、祁阳市、道县、江永县、江华瑶族自治县、双牌县、蓝山县、冷水滩区)

渭南市(富平县、韩城市、大荔县、澄城县、临渭区、潼关县、华阴市、蒲城县、白水县、华州区、合阳县)

苏州市(姑苏区、相城区、常熟市、昆山市、吴中区、吴江区、太仓市、张家港市、虎丘区)黔西南布依族苗族自治州(安龙县、望谟县、兴仁市、册亨县、兴义市、普安县、贞丰县、晴隆县)

株洲市(渌口区、醴陵市、天元区、攸县、炎陵县、茶陵县、荷塘区、石峰区、芦淞区)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、奎屯市、霍尔果斯市、尼勒克县、新源县、伊宁市、昭苏县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、特克斯县)

郴州市(嘉禾县、资兴市、苏仙区、桂阳县、宜章县、临武县、安仁县、汝城县、永兴县、北湖区、桂东县)

内蒙古自治区

周口市(郸城县、淮阳区、川汇区、扶沟县、商水县、项城市、鹿邑县、太康县、沈丘县、西华县)

黄冈市(浠水县、英山县、团风县、红安县、武穴市、黄州区、罗田县、麻城市、黄梅县、蕲春县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

焦作市(马村区、武陟县、中站区、博爱县、温县、解放区、沁阳市、山阳区、修武县、孟州市)

辽阳市(宏伟区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、太子河区、白塔区、灯塔市)

昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、阜康市)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、岳普湖县、疏附县、泽普县、巴楚县、莎车县、英吉沙县、麦盖提县、喀什市、叶城县、疏勒县)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、绿春县、泸西县、个旧市、元阳县、蒙自市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、河口瑶族自治县、开远市、弥勒市、红河县)

天津市(蓟州区、宁河区、静海区、和平区、河西区、滨海新区、津南区、河北区、宝坻区、武清区、河东区、西青区、南开区、北辰区、红桥区、东丽区)

廊坊市(香河县、广阳区、文安县、霸州市、三河市、固安县、永清县、大厂回族自治县、大城县、安次区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！