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荆州市(沙市区、洪湖市、石首市、松滋市、江陵县、公安县、荆州区、监利市)

安康市(紫阳县、汉滨区、平利县、宁陕县、旬阳市、汉阴县、石泉县、白河县、镇坪县、岚皋县)

达州市(开江县、达川区、通川区、万源市、大竹县、宣汉县、渠县)

甘孜藏族自治州(甘孜县、丹巴县、巴塘县、理塘县、新龙县、泸定县、德格县、得荣县、九龙县、炉霍县、雅江县、乡城县、色达县、道孚县、康定市、白玉县、稻城县、石渠县)  包头市(东河区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、昆都仑区、白云鄂博矿区、九原区、石拐区、土默特右旗)

绥化市(望奎县、安达市、绥棱县、庆安县、肇东市、青冈县、明水县、兰西县、北林区、海伦市)

宜春市(樟树市、万载县、上高县、奉新县、丰城市、袁州区、宜丰县、高安市、靖安县、铜鼓县)

芜湖市(镜湖区、无为市、南陵县、繁昌区、弋江区、鸠江区、湾沚区)

西安市(临潼区、莲湖区、灞桥区、长安区、未央区、蓝田县、碑林区、周至县、高陵区、雁塔区、鄠邑区、新城区、阎良区)  日喀则市(聂拉木县、定日县、亚东县、仲巴县、岗巴县、昂仁县、吉隆县、白朗县、拉孜县、仁布县、定结县、桑珠孜区、萨嘎县、康马县、江孜县、谢通门县、南木林县、萨迦县)

绵阳市(梓潼县、涪城区、江油市、安州区、盐亭县、三台县、游仙区、北川羌族自治县、平武县)

铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)

洛阳市(嵩县、孟津区、西工区、宜阳县、新安县、涧西区、洛宁县、伊川县、老城区、偃师区、汝阳县、瀍河回族区、洛龙区、栾川县)

澳门特别行政区

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)

朔州市(右玉县、平鲁区、怀仁市、朔城区、山阴县、应县)

阜阳市(阜南县、界首市、颍州区、太和县、颍上县、颍东区、颍泉区、临泉县)

泉州市(鲤城区、南安市、晋江市、丰泽区、洛江区、泉港区、惠安县、石狮市、金门县、安溪县、永春县、德化县)

玉林市(福绵区、博白县、陆川县、玉州区、兴业县、容县、北流市)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县)

南充市(西充县、南部县、嘉陵区、蓬安县、顺庆区、仪陇县、营山县、阆中市、高坪区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

张家口市(赤城县、沽源县、怀来县、崇礼区、阳原县、怀安县、康保县、桥东区、蔚县、宣化区、下花园区、张北县、涿鹿县、尚义县、万全区、桥西区)

巴中市(通江县、南江县、巴州区、恩阳区、平昌县)

吕梁市(文水县、汾阳市、兴县、临县、交口县、石楼县、中阳县、柳林县、离石区、方山县、孝义市、交城县、岚县)

忻州市(代县、神池县、静乐县、保德县、宁武县、繁峙县、五台县、偏关县、岢岚县、河曲县、定襄县、忻府区、五寨县、原平市)

鹤岗市(兴山区、绥滨县、东山区、向阳区、萝北县、工农区、兴安区、南山区)

临沧市(永德县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、云县、沧源佤族自治县)

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锡林郭勒盟(正镶白旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、镶黄旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特右旗)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、奇台县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县)

邵阳市(新宁县、城步苗族自治县、北塔区、大祥区、洞口县、新邵县、邵阳县、绥宁县、双清区、隆回县、武冈市、邵东市)

抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、清原满族自治县、望花区、顺城区、抚顺县、新抚区)  韶关市(乳源瑶族自治县、仁化县、武江区、乐昌市、新丰县、南雄市、翁源县、曲江区、始兴县、浈江区)

阜新市(海州区、阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、彰武县、太平区、清河门区)

泰安市(岱岳区、新泰市、东平县、肥城市、泰山区、宁阳县)

新乡市(获嘉县、新乡县、红旗区、凤泉区、长垣市、延津县、卫辉市、卫滨区、牧野区、原阳县、封丘县、辉县市)湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、龙山县、保靖县、吉首市、花垣县、古丈县、泸溪县)

宜宾市(南溪区、筠连县、叙州区、江安县、高县、兴文县、翠屏区、屏山县、珙县、长宁县)  长沙市(开福区、浏阳市、雨花区、芙蓉区、宁乡市、长沙县、天心区、望城区、岳麓区)

永州市(宁远县、双牌县、江华瑶族自治县、蓝山县、东安县、道县、祁阳市、新田县、冷水滩区、零陵区、江永县)

佳木斯市(富锦市、前进区、抚远市、桦南县、东风区、同江市、向阳区、郊区、桦川县、汤原县)

雅安市(雨城区、名山区、宝兴县、石棉县、芦山县、汉源县、荥经县、天全县)新余市(渝水区、分宜县)

济南市(钢城区、历下区、天桥区、市中区、商河县、长清区、历城区、平阴县、济阳区、章丘区、莱芜区、槐荫区)

安庆市(桐城市、迎江区、怀宁县、望江县、岳西县、宿松县、大观区、宜秀区、潜山市、太湖县)

汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)

三门峡市(义马市、湖滨区、卢氏县、渑池县、陕州区、灵宝市)

福州市(闽清县、马尾区、晋安区、福清市、闽侯县、长乐区、罗源县、鼓楼区、平潭县、连江县、仓山区、永泰县、台江区)

内蒙古自治区

东莞市

哈尔滨市(尚志市、南岗区、道外区、巴彦县、阿城区、依兰县、五常市、双城区、延寿县、松北区、宾县、木兰县、平房区、香坊区、通河县、方正县、呼兰区、道里区)

广西壮族自治区

丹东市(凤城市、元宝区、宽甸满族自治县、振安区、振兴区、东港市)

扬州市(邗江区、宝应县、江都区、仪征市、广陵区、高邮市)

蚌埠市(怀远县、五河县、固镇县、淮上区、禹会区、蚌山区、龙子湖区)

陇南市(成县、礼县、武都区、西和县、康县、文县、两当县、宕昌县、徽县)

银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、金凤区、灵武市、西夏区)

株洲市(石峰区、天元区、渌口区、茶陵县、荷塘区、醴陵市、攸县、芦淞区、炎陵县)

许昌市(建安区、襄城县、禹州市、长葛市、魏都区、鄢陵县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）