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景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

大庆市(红岗区、龙凤区、肇源县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县、让胡路区、肇州县)

内江市(威远县、东兴区、市中区、隆昌市、资中县)  十堰市(房县、郧西县、竹溪县、竹山县、丹江口市、茅箭区、张湾区、郧阳区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、红塔区、通海县、江川区、华宁县、易门县、峨山彝族自治县)

太原市(清徐县、杏花岭区、尖草坪区、小店区、娄烦县、万柏林区、古交市、晋源区、迎泽区、阳曲县)

巴中市(平昌县、南江县、通江县、巴州区、恩阳区)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)  宝鸡市(凤县、金台区、扶风县、陈仓区、凤翔区、眉县、太白县、千阳县、岐山县、陇县、麟游县、渭滨区)

大理白族自治州(永平县、云龙县、洱源县、弥渡县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、剑川县、祥云县、宾川县、巍山彝族回族自治县、大理市、南涧彝族自治县)

钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)

东莞市

绍兴市(越城区、诸暨市、柯桥区、嵊州市、新昌县、上虞区)

焦作市(马村区、沁阳市、修武县、温县、孟州市、山阳区、武陟县、中站区、解放区、博爱县)

晋中市(榆社县、左权县、寿阳县、和顺县、平遥县、祁县、榆次区、昔阳县、介休市、太谷区、灵石县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、北戴河区、海港区、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区)

沈阳市(铁西区、沈北新区、康平县、法库县、大东区、新民市、和平区、浑南区、苏家屯区、沈河区、辽中区、于洪区、皇姑区)

梅州市(平远县、大埔县、兴宁市、丰顺县、梅江区、蕉岭县、五华县、梅县区)

鸡西市(鸡冠区、鸡东县、密山市、梨树区、滴道区、麻山区、恒山区、虎林市、城子河区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

通化市(东昌区、柳河县、梅河口市、二道江区、辉南县、集安市、通化县)

新疆维吾尔自治区

白城市(大安市、洮北区、洮南市、通榆县、镇赉县)

茂名市(化州市、电白区、信宜市、茂南区、高州市)

吴忠市(盐池县、利通区、青铜峡市、同心县、红寺堡区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

日喀则市(白朗县、亚东县、定日县、南木林县、吉隆县、岗巴县、江孜县、定结县、萨嘎县、桑珠孜区、聂拉木县、拉孜县、萨迦县、昂仁县、康马县、谢通门县、仲巴县、仁布县)

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中山市

孝感市(安陆市、孝昌县、孝南区、云梦县、应城市、大悟县、汉川市)

荆州市(洪湖市、公安县、石首市、荆州区、江陵县、监利市、松滋市、沙市区)

辽阳市(文圣区、灯塔市、太子河区、宏伟区、白塔区、辽阳县、弓长岭区)  凉山彝族自治州(布拖县、会东县、冕宁县、西昌市、普格县、喜德县、德昌县、美姑县、昭觉县、雷波县、越西县、盐源县、甘洛县、会理市、宁南县、木里藏族自治县、金阳县)

遂宁市(大英县、蓬溪县、射洪市、安居区、船山区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)哈尔滨市(依兰县、南岗区、延寿县、平房区、阿城区、尚志市、通河县、木兰县、松北区、道里区、五常市、双城区、呼兰区、巴彦县、宾县、道外区、香坊区、方正县)

南宁市(青秀区、隆安县、横州市、邕宁区、武鸣区、兴宁区、江南区、良庆区、宾阳县、西乡塘区、马山县、上林县)  江门市(蓬江区、江海区、台山市、新会区、开平市、恩平市、鹤山市)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、永顺县、吉首市、凤凰县、保靖县、花垣县、泸溪县、龙山县)

朔州市(右玉县、朔城区、山阴县、怀仁市、平鲁区、应县)

宿州市(灵璧县、埇桥区、萧县、泗县、砀山县)赣州市(章贡区、石城县、于都县、龙南市、全南县、大余县、南康区、上犹县、定南县、瑞金市、信丰县、崇义县、赣县区、安远县、兴国县、会昌县、寻乌县、宁都县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

锡林郭勒盟(镶黄旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、多伦县)

双鸭山市(友谊县、集贤县、宝山区、宝清县、岭东区、饶河县、尖山区、四方台区)

泸州市(叙永县、纳溪区、龙马潭区、泸县、古蔺县、江阳区、合江县)

武汉市(汉阳区、江汉区、硚口区、江夏区、武昌区、汉南区、青山区、江岸区、新洲区、黄陂区、蔡甸区、东西湖区、洪山区)

葫芦岛市(连山区、南票区、兴城市、绥中县、龙港区、建昌县)

六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)

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六安市(舒城县、金寨县、霍邱县、金安区、叶集区、裕安区、霍山县)

包头市(青山区、东河区、九原区、白云鄂博矿区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、土默特右旗、昆都仑区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、普安县、贞丰县、晴隆县、册亨县、安龙县、望谟县、兴义市)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

榆林市(米脂县、定边县、府谷县、吴堡县、子洲县、神木市、榆阳区、绥德县、佳县、横山区、清涧县、靖边县)

柳州市(融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳城县、融安县、鱼峰区、柳江区、城中区、鹿寨县、柳北区、柳南区)

固原市(隆德县、彭阳县、西吉县、原州区、泾源县)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、甘德县、玛沁县、班玛县、久治县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。