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莆田市(仙游县、荔城区、城厢区、秀屿区、涵江区)

怀化市(沅陵县、中方县、新晃侗族自治县、鹤城区、溆浦县、洪江市、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、会同县)

信阳市(潢川县、平桥区、淮滨县、新县、固始县、商城县、光山县、浉河区、罗山县、息县)

鸡西市(密山市、麻山区、恒山区、滴道区、城子河区、梨树区、鸡冠区、鸡东县、虎林市)  果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、玛多县、班玛县、达日县、久治县)

聊城市(冠县、东阿县、莘县、阳谷县、东昌府区、临清市、茌平区、高唐县)

宁夏回族自治区

绍兴市(新昌县、越城区、诸暨市、嵊州市、柯桥区、上虞区)北京市(石景山区、平谷区、怀柔区、丰台区、朝阳区、延庆区、大兴区、东城区、昌平区、门头沟区、密云区、通州区、顺义区、海淀区、西城区、房山区)

乌鲁木齐市(天山区、米东区、水磨沟区、头屯河区、新市区、达坂城区、沙依巴克区、乌鲁木齐县)  眉山市(东坡区、洪雅县、仁寿县、彭山区、青神县、丹棱县)

昆明市(富民县、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、宜良县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、安宁市、呈贡区、盘龙区、五华区、西山区、东川区)

那曲市(班戈县、色尼区、聂荣县、尼玛县、嘉黎县、巴青县、索县、双湖县、安多县、比如县、申扎县)

广安市(武胜县、广安区、邻水县、岳池县、华蓥市、前锋区)

三明市(宁化县、沙县区、明溪县、将乐县、三元区、泰宁县、大田县、尤溪县、建宁县、清流县、永安市)

百色市(田东县、乐业县、隆林各族自治县、田阳区、那坡县、凌云县、右江区、靖西市、平果市、德保县、田林县、西林县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、二连浩特市、多伦县、锡林浩特市、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、镶黄旗)

泰州市(泰兴市、高港区、靖江市、海陵区、姜堰区、兴化市)

西宁市(城东区、大通回族土族自治县、湟源县、湟中区、城中区、城西区、城北区)

日喀则市(谢通门县、萨迦县、定日县、仲巴县、南木林县、仁布县、昂仁县、聂拉木县、岗巴县、萨嘎县、吉隆县、白朗县、拉孜县、康马县、定结县、亚东县、江孜县、桑珠孜区)

青岛市(黄岛区、胶州市、城阳区、李沧区、崂山区、市南区、平度市、莱西市、即墨区、市北区)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、淮上区、怀远县、龙子湖区、五河县、固镇县)

丹东市(振安区、东港市、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、凤城市)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、林甸县、大同区、肇源县、红岗区、萨尔图区、龙凤区、肇州县)

株洲市(芦淞区、醴陵市、渌口区、茶陵县、荷塘区、攸县、炎陵县、石峰区、天元区)

拉萨市(城关区、当雄县、尼木县、林周县、曲水县、达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区)

贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区、钟山县)

玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、华宁县、江川区、红塔区)

宝鸡市(岐山县、渭滨区、凤县、金台区、凤翔区、陇县、眉县、陈仓区、太白县、麟游县、千阳县、扶风县)

齐齐哈尔市(克东县、龙沙区、拜泉县、克山县、富拉尔基区、龙江县、梅里斯达斡尔族区、依安县、甘南县、富裕县、建华区、碾子山区、泰来县、讷河市、铁锋区、昂昂溪区)

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天水市(秦安县、秦州区、甘谷县、麦积区、武山县、清水县、张家川回族自治县)

黄石市(黄石港区、铁山区、西塞山区、大冶市、下陆区、阳新县)

孝感市(云梦县、应城市、孝南区、安陆市、汉川市、孝昌县、大悟县)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)  甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、合作市、卓尼县、夏河县、临潭县、玛曲县、迭部县)

佳木斯市(向阳区、汤原县、桦南县、桦川县、郊区、同江市、富锦市、东风区、前进区、抚远市)

石河子市(可克达拉市、阿拉尔市、新星市、北屯市、白杨市、胡杨河市、五家渠市、铁门关市、昆玉市、双河市、图木舒克市)

丽水市(龙泉市、缙云县、莲都区、云和县、遂昌县、松阳县、庆元县、青田县、景宁畲族自治县)西藏自治区

五指山市(临高县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、定安县、东方市、琼海市、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、屯昌县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县)  双鸭山市(集贤县、饶河县、岭东区、宝清县、友谊县、四方台区、尖山区、宝山区)

朔州市(朔城区、山阴县、平鲁区、右玉县、怀仁市、应县)

惠州市(博罗县、惠东县、龙门县、惠阳区、惠城区)

抚顺市(新宾满族自治县、望花区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、顺城区、东洲区)贵港市(港北区、桂平市、平南县、覃塘区、港南区)

吉林市(桦甸市、蛟河市、丰满区、船营区、磐石市、永吉县、昌邑区、舒兰市、龙潭区)

枣庄市(市中区、台儿庄区、山亭区、薛城区、滕州市、峄城区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

石家庄市(新乐市、长安区、正定县、赞皇县、栾城区、裕华区、藁城区、辛集市、赵县、行唐县、平山县、深泽县、高邑县、井陉矿区、元氏县、鹿泉区、灵寿县、无极县、桥西区、晋州市、井陉县、新华区)

攀枝花市(仁和区、东区、米易县、西区、盐边县)

大理白族自治州(鹤庆县、弥渡县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、洱源县、宾川县、大理市、云龙县、剑川县、巍山彝族回族自治县、永平县、祥云县)

咸阳市(淳化县、三原县、旬邑县、礼泉县、彬州市、泾阳县、乾县、兴平市、渭城区、长武县、永寿县、秦都区、杨陵区、武功县)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县)

承德市(滦平县、丰宁满族自治县、承德县、双桥区、兴隆县、平泉市、宽城满族自治县、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县)

云浮市(新兴县、云安区、云城区、郁南县、罗定市)

兰州市(城关区、安宁区、红古区、皋兰县、榆中县、永登县、七里河区、西固区)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁东区、铁西区)

驻马店市(新蔡县、西平县、汝南县、正阳县、平舆县、上蔡县、泌阳县、遂平县、确山县、驿城区)

滁州市(全椒县、定远县、凤阳县、明光市、南谯区、天长市、来安县、琅琊区)

天津市(滨海新区、宁河区、和平区、宝坻区、红桥区、津南区、蓟州区、武清区、河东区、河北区、静海区、河西区、北辰区、西青区、东丽区、南开区)

遵义市(正安县、湄潭县、余庆县、播州区、凤冈县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、桐梓县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、红花岗区、绥阳县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！