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全国服务区域：
嘉峪关市
鸡西市(虎林市、鸡东县、城子河区、密山市、麻山区、梨树区、滴道区、恒山区、鸡冠区)
汉中市(南郑区、佛坪县、西乡县、略阳县、勉县、洋县、宁强县、城固县、汉台区、镇巴县、留坝县)
陇南市(武都区、康县、两当县、徽县、文县、成县、西和县、礼县、宕昌县)
来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、兴宾区、象州县、武宣县)
鄂尔多斯市(达拉特旗、准格尔旗、康巴什区、杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、乌审旗、东胜区)
保定市(阜平县、高阳县、清苑区、涞水县、雄县、定兴县、顺平县、蠡县、涿州市、安国市、满城区、唐县、徐水区、易县、莲池区、安新县、容城县、定州市、高碑店市、涞源县、博野县、竞秀区、曲阳县、望都县)
东莞市
曲靖市(富源县、沾益区、会泽县、马龙区、宣威市、陆良县、师宗县、麒麟区、罗平县)
泸州市(江阳区、古蔺县、叙永县、合江县、龙马潭区、纳溪区、泸县)
宜春市(铜鼓县、丰城市、上高县、奉新县、高安市、万载县、靖安县、宜丰县、袁州区、樟树市)
枣庄市(滕州市、薛城区、市中区、峄城区、山亭区、台儿庄区)
宜宾市(兴文县、长宁县、南溪区、屏山县、江安县、珙县、筠连县、翠屏区、高县、叙州区)
厦门市(集美区、海沧区、思明区、翔安区、湖里区、同安区)
延边朝鲜族自治州(汪清县、龙井市、敦化市、安图县、珲春市、和龙市、延吉市、图们市)
甘孜藏族自治州(德格县、泸定县、色达县、理塘县、雅江县、炉霍县、巴塘县、康定市、石渠县、得荣县、道孚县、丹巴县、九龙县、白玉县、乡城县、新龙县、甘孜县、稻城县)
甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、碌曲县、玛曲县、临潭县、合作市、夏河县、迭部县)
孝感市(安陆市、孝昌县、应城市、孝南区、云梦县、汉川市、大悟县)
邯郸市(永年区、复兴区、邱县、武安市、鸡泽县、大名县、魏县、曲周县、峰峰矿区、丛台区、涉县、馆陶县、临漳县、邯山区、磁县、成安县、肥乡区、广平县)
抚州市(资溪县、临川区、金溪县、广昌县、东乡区、宜黄县、乐安县、南丰县、黎川县、南城县、崇仁县)
吕梁市(汾阳市、离石区、交口县、方山县、孝义市、中阳县、临县、文水县、石楼县、兴县、岚县、交城县、柳林县)
秦皇岛市(北戴河区、海港区、昌黎县、卢龙县、青龙满族自治县、抚宁区、山海关区)
南充市(嘉陵区、西充县、营山县、南部县、阆中市、仪陇县、蓬安县、顺庆区、高坪区)
佛山市(顺德区、南海区、高明区、禅城区、三水区)
广西壮族自治区
烟台市(莱阳市、栖霞市、莱州市、招远市、牟平区、海阳市、莱山区、芝罘区、龙口市、蓬莱区、福山区)
泉州市(惠安县、丰泽区、鲤城区、德化县、晋江市、安溪县、金门县、泉港区、石狮市、永春县、洛江区、南安市)
海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区、新市区、沙依巴克区、头屯河区、天山区、达坂城区)
呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、扎兰屯市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、牙克石市、阿荣旗、海拉尔区、根河市、新巴尔虎右旗)
丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县)
阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)
嘉兴市(海宁市、海盐县、平湖市、秀洲区、桐乡市、南湖区、嘉善县)
天水市(张家川回族自治县、清水县、麦积区、甘谷县、秦州区、武山县、秦安县)
牡丹江市(阳明区、东安区、西安区、宁安市、爱民区、海林市、绥芬河市、林口县、穆棱市、东宁市)
济南市(历城区、章丘区、钢城区、市中区、天桥区、济阳区、商河县、长清区、平阴县、莱芜区、历下区、槐荫区)
唐山市(丰南区、丰润区、乐亭县、遵化市、滦南县、路南区、迁西县、古冶区、玉田县、开平区、曹妃甸区、滦州市、迁安市、路北区)
常德市(鼎城区、武陵区、桃源县、石门县、澧县、汉寿县、安乡县、津市市、临澧县)
青岛市(平度市、即墨区、崂山区、市北区、市南区、城阳区、胶州市、李沧区、莱西市、黄岛区)
普洱市(墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、景东彝族自治县)
乌兰察布市(凉城县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、商都县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、卓资县、化德县、兴和县)
德阳市(广汉市、罗江区、绵竹市、什邡市、中江县、旌阳区)
淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)
临沂市(费县、平邑县、罗庄区、郯城县、临沭县、莒南县、河东区、沂南县、兰山区、蒙阴县、沂水县、兰陵县)
遵义市(仁怀市、播州区、习水县、正安县、红花岗区、湄潭县、赤水市、桐梓县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、汇川区)
信阳市(息县、平桥区、固始县、新县、罗山县、光山县、淮滨县、浉河区、商城县、潢川县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、德令哈市、格尔木市、天峻县、乌兰县)
上海市(青浦区、长宁区、杨浦区、浦东新区、金山区、虹口区、宝山区、普陀区、奉贤区、崇明区、黄浦区、静安区、徐汇区、嘉定区、松江区、闵行区)
贵阳市(清镇市、息烽县、云岩区、南明区、开阳县、花溪区、修文县、观山湖区、乌当区、白云区)
潍坊市(昌乐县、诸城市、寒亭区、安丘市、高密市、青州市、奎文区、潍城区、临朐县、昌邑市、坊子区、寿光市)
文山壮族苗族自治州(马关县、文山市、富宁县、砚山县、西畴县、麻栗坡县、广南县、丘北县)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)
锡林郭勒盟(正蓝旗、正镶白旗、多伦县、苏尼特右旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、二连浩特市、镶黄旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗)
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池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
上饶市(横峰县、广信区、广丰区、万年县、信州区、玉山县、弋阳县、鄱阳县、德兴市、铅山县、余干县、婺源县)
荆州市(监利市、公安县、石首市、荆州区、江陵县、沙市区、洪湖市、松滋市)
楚雄彝族自治州(牟定县、大姚县、禄丰市、永仁县、楚雄市、南华县、双柏县、元谋县、姚安县、武定县)
襄阳市(襄城区、宜城市、南漳县、谷城县、老河口市、樊城区、保康县、枣阳市、襄州区)
漯河市(郾城区、临颍县、舞阳县、召陵区、源汇区)
福州市(闽清县、仓山区、闽侯县、福清市、连江县、晋安区、马尾区、台江区、平潭县、鼓楼区、罗源县、长乐区、永泰县)
周口市(淮阳区、沈丘县、川汇区、扶沟县、太康县、商水县、西华县、郸城县、鹿邑县、项城市)
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三门峡市(卢氏县、义马市、渑池县、湖滨区、灵宝市、陕州区)
株洲市(炎陵县、醴陵市、茶陵县、石峰区、天元区、荷塘区、芦淞区、渌口区、攸县)
石家庄市(新乐市、井陉县、井陉矿区、正定县、元氏县、新华区、鹿泉区、赵县、栾城区、桥西区、灵寿县、高邑县、晋州市、藁城区、赞皇县、长安区、无极县、辛集市、深泽县、裕华区、平山县、行唐县)
黄石市(阳新县、西塞山区、下陆区、黄石港区、大冶市、铁山区)
山南市(加查县、洛扎县、贡嘎县、琼结县、桑日县、错那市、乃东区、扎囊县、浪卡子县、曲松县、措美县、隆子县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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