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晋城市(高平市、城区、沁水县、陵川县、阳城县、泽州县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)
三明市(明溪县、泰宁县、建宁县、尤溪县、清流县、大田县、将乐县、宁化县、三元区、沙县区、永安市)
赤峰市(翁牛特旗、红山区、元宝山区、克什克腾旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、宁城县、敖汉旗、林西县、松山区、巴林左旗)
汕头市(潮阳区、龙湖区、金平区、南澳县、濠江区、澄海区、潮南区)
温州市(鹿城区、平阳县、泰顺县、龙湾区、龙港市、永嘉县、瑞安市、瓯海区、洞头区、苍南县、文成县、乐清市)
庆阳市(庆城县、正宁县、环县、宁县、华池县、合水县、西峰区、镇原县)
长春市(德惠市、朝阳区、榆树市、绿园区、二道区、九台区、公主岭市、宽城区、南关区、双阳区、农安县)
沧州市(泊头市、肃宁县、吴桥县、黄骅市、献县、运河区、任丘市、盐山县、南皮县、东光县、新华区、青县、海兴县、河间市、沧县、孟村回族自治县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、库伦旗、扎鲁特旗、奈曼旗、霍林郭勒市)
葫芦岛市(龙港区、兴城市、绥中县、南票区、建昌县、连山区)
黑河市(北安市、爱辉区、孙吴县、逊克县、嫩江市、五大连池市)
衢州市(柯城区、衢江区、开化县、龙游县、江山市、常山县)
马鞍山市(博望区、含山县、当涂县、和县、雨山区、花山区)
清远市(连州市、清城区、英德市、佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清新区)
佳木斯市(富锦市、向阳区、桦川县、前进区、东风区、桦南县、抚远市、同江市、郊区、汤原县)
临沧市(镇康县、云县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、永德县、凤庆县)
岳阳市(云溪区、岳阳县、平江县、华容县、岳阳楼区、临湘市、汨罗市、君山区、湘阴县)
东营市(垦利区、东营区、利津县、广饶县、河口区)
昭通市(巧家县、昭阳区、大关县、威信县、绥江县、水富市、镇雄县、盐津县、鲁甸县、永善县、彝良县)
毕节市(纳雍县、赫章县、织金县、黔西市、金沙县、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)
贵港市(覃塘区、港南区、平南县、港北区、桂平市)
株洲市(石峰区、渌口区、炎陵县、茶陵县、荷塘区、芦淞区、醴陵市、攸县、天元区)
双鸭山市(宝清县、四方台区、尖山区、饶河县、友谊县、岭东区、集贤县、宝山区)
宿州市(萧县、埇桥区、砀山县、泗县、灵璧县)
无锡市(江阴市、滨湖区、锡山区、梁溪区、惠山区、新吴区、宜兴市)
辽阳市(弓长岭区、辽阳县、灯塔市、文圣区、白塔区、太子河区、宏伟区)
合肥市(庐江县、包河区、庐阳区、长丰县、肥西县、巢湖市、蜀山区、瑶海区、肥东县)
儋州市
枣庄市(山亭区、滕州市、台儿庄区、市中区、峄城区、薛城区)
随州市(随县、曾都区、广水市)
苏州市(张家港市、吴江区、吴中区、姑苏区、虎丘区、相城区、昆山市、常熟市、太仓市)
吉安市(吉州区、青原区、泰和县、万安县、井冈山市、峡江县、吉安县、安福县、永丰县、遂川县、吉水县、新干县、永新县)
黄冈市(团风县、麻城市、黄梅县、蕲春县、红安县、英山县、浠水县、黄州区、武穴市、罗田县)
南充市(西充县、仪陇县、高坪区、阆中市、营山县、嘉陵区、南部县、顺庆区、蓬安县)
上饶市(德兴市、万年县、横峰县、余干县、弋阳县、广丰区、信州区、铅山县、婺源县、鄱阳县、玉山县、广信区)
荆州市(江陵县、洪湖市、沙市区、松滋市、监利市、石首市、荆州区、公安县)
通化市(二道江区、通化县、梅河口市、集安市、辉南县、柳河县、东昌区)
台州市(仙居县、黄岩区、温岭市、临海市、路桥区、三门县、玉环市、椒江区、天台县)
白银市(靖远县、会宁县、白银区、景泰县、平川区)
揭阳市(惠来县、普宁市、揭西县、揭东区、榕城区)
荆门市(京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市、掇刀区)
甘孜藏族自治州(新龙县、甘孜县、稻城县、得荣县、九龙县、巴塘县、石渠县、德格县、理塘县、道孚县、雅江县、乡城县、白玉县、泸定县、色达县、炉霍县、康定市、丹巴县)
铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)
开封市(尉氏县、祥符区、顺河回族区、龙亭区、兰考县、鼓楼区、禹王台区、杞县、通许县)
澳门特别行政区
三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)
湖州市(南浔区、德清县、长兴县、安吉县、吴兴区)
淄博市(临淄区、桓台县、淄川区、沂源县、周村区、博山区、高青县、张店区)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、岑巩县、黄平县、黎平县、丹寨县、天柱县、剑河县、从江县、三穗县、锦屏县、凯里市、施秉县、麻江县、榕江县、镇远县、雷山县)
南京市(溧水区、鼓楼区、玄武区、高淳区、秦淮区、栖霞区、六合区、建邺区、雨花台区、江宁区、浦口区)
山南市(贡嘎县、洛扎县、隆子县、曲松县、扎囊县、浪卡子县、琼结县、桑日县、措美县、错那市、乃东区、加查县)
焦作市(解放区、山阳区、温县、修武县、武陟县、马村区、博爱县、中站区、孟州市、沁阳市)
芜湖市(鸠江区、南陵县、湾沚区、镜湖区、无为市、繁昌区、弋江区)
云浮市(云安区、云城区、罗定市、新兴县、郁南县)
榆林市(米脂县、横山区、清涧县、子洲县、府谷县、靖边县、定边县、吴堡县、榆阳区、绥德县、神木市、佳县)
果洛藏族自治州(甘德县、达日县、班玛县、玛沁县、久治县、玛多县)
上海市(奉贤区、金山区、青浦区、闵行区、黄浦区、崇明区、浦东新区、松江区、徐汇区、普陀区、宝山区、静安区、杨浦区、虹口区、长宁区、嘉定区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、巩留县、昭苏县、霍尔果斯市、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、特克斯县、新源县、尼勒克县、伊宁市)
广安市(邻水县、广安区、武胜县、岳池县、华蓥市、前锋区)
林芝市(米林市、巴宜区、察隅县、墨脱县、波密县、工布江达县、朗县)
百色市(隆林各族自治县、田阳区、靖西市、凌云县、平果市、田东县、田林县、西林县、右江区、那坡县、德保县、乐业县)
泰安市(东平县、泰山区、新泰市、宁阳县、肥城市、岱岳区)
伊春市(南岔县、伊美区、友好区、嘉荫县、乌翠区、大箐山县、丰林县、汤旺县、金林区、铁力市)
石河子市(昆玉市、五家渠市、胡杨河市、阿拉尔市、双河市、图木舒克市、北屯市、可克达拉市、铁门关市、新星市、白杨市)
淮安市(清江浦区、淮阴区、金湖县、盱眙县、洪泽区、涟水县、淮安区)
宜昌市(枝江市、当阳市、点军区、夷陵区、猇亭区、秭归县、西陵区、兴山县、伍家岗区、五峰土家族自治县、宜都市、远安县、长阳土家族自治县)
六安市(裕安区、金寨县、舒城县、叶集区、霍山县、霍邱县、金安区)
达州市(大竹县、万源市、达川区、开江县、通川区、宣汉县、渠县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特后旗、磴口县、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区)
乐山市(市中区、马边彝族自治县、峨眉山市、沙湾区、峨边彝族自治县、井研县、夹江县、金口河区、五通桥区、沐川县、犍为县)
信阳市(息县、淮滨县、平桥区、新县、商城县、潢川县、光山县、固始县、罗山县、浉河区)
中山市
甘南藏族自治州(夏河县、舟曲县、卓尼县、玛曲县、合作市、临潭县、碌曲县、迭部县)
天水市(秦安县、麦积区、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、武山县、清水县)
河池市(天峨县、罗城仫佬族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、东兰县、巴马瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、南丹县)
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巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、轮台县、和静县、和硕县、焉耆回族自治县、尉犁县、库尔勒市、且末县、若羌县)
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沈阳市(新民市、康平县、苏家屯区、法库县、辽中区、和平区、沈北新区、大东区、于洪区、沈河区、铁西区、浑南区、皇姑区)
崇左市(宁明县、天等县、扶绥县、江州区、龙州县、凭祥市、大新县)
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烟台市(莱山区、芝罘区、海阳市、莱州市、蓬莱区、莱阳市、牟平区、福山区、招远市、龙口市、栖霞市)
张掖市(山丹县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县)
成都市(新都区、简阳市、大邑县、龙泉驿区、崇州市、青羊区、彭州市、武侯区、新津区、双流区、温江区、成华区、都江堰市、蒲江县、金牛区、金堂县、锦江区、青白江区、郫都区、邛崃市)
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三沙市(南沙区、西沙区)
安庆市(迎江区、太湖县、潜山市、望江县、宿松县、桐城市、大观区、怀宁县、岳西县、宜秀区)
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郴州市(北湖区、宜章县、资兴市、苏仙区、安仁县、桂阳县、汝城县、临武县、桂东县、永兴县、嘉禾县)
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廊坊市(文安县、广阳区、香河县、固安县、三河市、安次区、大城县、大厂回族自治县、霸州市、永清县)
来源:A智慧保
4月18日,金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》,对于超百万保险代理人而言,这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年,大个险的市场面貌已经天翻地覆,改革成本降低,改革时机或是最佳。此次文件提出,逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度,支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等,建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发,凡事有奖有罚,才能赏罚分明。因此,文件也要求深化执行“报行合一”,建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来,个人营销经历了周期转换,从初期的快速发展和盛极一时,到近年来的大幅萎缩,原有的金字塔模式难以维系,但新营销模式尚未建立,虽有“大破”,尚未“大立”。
在巅峰期,全行业有接近1000万的保险代理人,而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位,这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年,700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因,也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期,成绩不小,问题不少,销售误导的现象十分严重,代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期,当大规模同质化的需求被填满之后,如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求,便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说,保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司,因利相交,利尽而散,职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一,有着极高的专业门槛,如果代理人在销售的时候专业能力不足,简单当理财产品卖,会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感,就会短期化和势利化,在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此,实现职业化,不仅涉及到收入利益的重新分配,让保险代理人有更多的获得感,同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后,才能致力于专业化,也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式,管理佣金逐级抽成,客观形成“拉人头”的激励机制,层级越高,收入越高。而在原来的增量市场竞争中,即使底层代理人也能暂时获益,但这也在无形之中助长了“大进大出”,没有长远规划,而当自身的资源和关系被耗尽之时,也就没有了上涨和进步空间,只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争,流动亦不可得,只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式,会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急,是提高代理人的专业化和精英化,将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定,克服短期主义,导向长期主义,渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义,就要在薪酬和晋升方面树立长期主义,破除营销重于服务的观念,同时将收入和风险的久期匹配,薪酬追索扣回在银行业早已普及,是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难,所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型,保险公司里不同职级和条线的人,对保险高质量发展的理解不一,不同圈层的人都有各自的既得利益,所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功,属于前人栽树,颇考验决心和毅力。
任何改革的核心,都是利益如何重新分配,分配不好,就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量,改革阻力较大,现在“穷”则思变,改革阻力变小,正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时,不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日,京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》,针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况,为支持骑手自由接单、保障收入,京东推出多项举措。
据京东宣布,具体包括,加大全职骑手招聘力度,未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名;所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手,京东将给予足够单量,确保收入不降;骑手如有对象,京东可以优先为其对象安排工作,比如全职快递员、全职保洁,实现“双职工”待遇,大幅提高家庭收入。
京东集团还表示,对兼职骑手永不强迫“二选一”,鼓励骑手在各平台自由接单,保障收入最大化。同时,京东称,因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然,导致京东平台部分外卖订单延迟,为表歉意,即日起,外卖订单超时20分钟以上,京东将给予免单。
就在4月15日,据京东宣布,自3月1日正式上线后仅一个多月,京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿,尚未有外卖平台对此做出回应。
不过,记者注意到,4月19日,美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频,对相关信息进行辟谣。
近日,有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台,查到就是永久封号”等内容的聊天截图,在社交平台上广泛传播。
小团严正声明:相关内容纯属编造,均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手,不会违规限制任何骑手的准入准出,更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图,公司已固定证据,对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手,也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示,相关聊天截图流传出来后,小团第一时间与公司相关部门的同事核实,发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台,美团会永久封号处理”的谣言,觉得好玩,就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则,编造、散播虚假信息或误导性信息,影响公共秩序,均属违规行为,平台已与其沟通澄清,并依照协议进行处理。
小团同时提到,美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境,充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此,小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构,不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到,一直以来,美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为,都坚持“零容忍”,联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来,公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起,相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
小团提醒,请广大骑手小哥保持警惕,切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为,可以向小团或者通过举报邮箱(tousujubao@meituan.com)提供线索,公司将核实情况并作出处理,联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为,坚决维护清朗网络环境。
新闻结尾
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