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萍乡市(湘东区、安源区、上栗县、莲花县、芦溪县)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

泰安市(宁阳县、肥城市、新泰市、岱岳区、东平县、泰山区)

辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)  宁波市(奉化区、慈溪市、江北区、镇海区、北仑区、鄞州区、余姚市、宁海县、海曙区、象山县)

常德市(临澧县、武陵区、津市市、桃源县、澧县、鼎城区、石门县、汉寿县、安乡县)

临沂市(河东区、兰陵县、蒙阴县、平邑县、郯城县、费县、沂水县、兰山区、临沭县、莒南县、沂南县、罗庄区)

张家口市(桥东区、下花园区、张北县、蔚县、尚义县、宣化区、赤城县、崇礼区、万全区、涿鹿县、桥西区、怀安县、阳原县、怀来县、康保县、沽源县)

延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、敦化市、珲春市、龙井市、安图县、延吉市、汪清县)  亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

香港特别行政区

昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县)

临汾市(翼城县、尧都区、蒲县、隰县、侯马市、霍州市、汾西县、乡宁县、吉县、曲沃县、永和县、大宁县、洪洞县、襄汾县、浮山县、古县、安泽县)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、昭平县)

四平市(双辽市、铁东区、铁西区、伊通满族自治县、梨树县)

渭南市(澄城县、合阳县、大荔县、华阴市、潼关县、华州区、临渭区、白水县、韩城市、蒲城县、富平县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

大理白族自治州(弥渡县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、剑川县、永平县、南涧彝族自治县、宾川县、鹤庆县、大理市、祥云县、云龙县、洱源县)

昭通市(水富市、大关县、绥江县、盐津县、彝良县、鲁甸县、威信县、昭阳区、巧家县、镇雄县、永善县)

咸宁市(赤壁市、通城县、崇阳县、通山县、嘉鱼县、咸安区)

丹东市(东港市、元宝区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区)

晋中市(和顺县、榆次区、太谷区、平遥县、灵石县、寿阳县、介休市、左权县、榆社县、昔阳县、祁县)

文山壮族苗族自治州(广南县、砚山县、富宁县、马关县、丘北县、文山市、麻栗坡县、西畴县)

梅州市(梅江区、五华县、大埔县、兴宁市、蕉岭县、平远县、丰顺县、梅县区)

唐山市(迁安市、乐亭县、遵化市、开平区、滦南县、滦州市、曹妃甸区、路南区、路北区、古冶区、玉田县、丰南区、迁西县、丰润区)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克旗、乌审旗、东胜区、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克前旗、达拉特旗、杭锦旗)

和田地区(策勒县、民丰县、墨玉县、于田县、皮山县、和田市、洛浦县、和田县)

柳州市(柳城县、鱼峰区、鹿寨县、城中区、柳北区、柳南区、柳江区、三江侗族自治县、融安县、融水苗族自治县)

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澳门特别行政区

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

邵阳市(新宁县、北塔区、洞口县、大祥区、邵东市、绥宁县、新邵县、双清区、武冈市、隆回县、城步苗族自治县、邵阳县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)  运城市(平陆县、垣曲县、河津市、永济市、绛县、盐湖区、闻喜县、万荣县、稷山县、夏县、新绛县、芮城县、临猗县)

白城市(洮南市、通榆县、镇赉县、大安市、洮北区)

广安市(前锋区、广安区、武胜县、华蓥市、邻水县、岳池县)

南昌市(青山湖区、青云谱区、进贤县、红谷滩区、新建区、南昌县、东湖区、安义县、西湖区)乌鲁木齐市(天山区、乌鲁木齐县、水磨沟区、新市区、达坂城区、米东区、沙依巴克区、头屯河区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、治多县、杂多县、称多县、玉树市)  湘西土家族苗族自治州(泸溪县、吉首市、保靖县、凤凰县、古丈县、花垣县、永顺县、龙山县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、梁河县、盈江县)

松原市(宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县)

广西壮族自治区南阳市(方城县、邓州市、南召县、镇平县、唐河县、宛城区、内乡县、卧龙区、西峡县、桐柏县、淅川县、社旗县、新野县)

朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区、凌源市、双塔区、北票市)

漳州市(龙文区、华安县、南靖县、漳浦县、长泰区、龙海区、东山县、芗城区、云霄县、平和县、诏安县)

廊坊市(广阳区、霸州市、三河市、大城县、香河县、固安县、大厂回族自治县、安次区、永清县、文安县)

六安市(金寨县、金安区、霍邱县、霍山县、叶集区、舒城县、裕安区)

西宁市(城中区、城北区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区、湟源县、城东区)

南京市(建邺区、玄武区、鼓楼区、溧水区、栖霞区、高淳区、秦淮区、六合区、雨花台区、浦口区、江宁区)

揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、普宁市、揭西县)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、定安县、澄迈县、文昌市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、东方市、乐东黎族自治县、临高县、琼海市、白沙黎族自治县、屯昌县)

濮阳市(清丰县、濮阳县、范县、华龙区、台前县、南乐县)

绍兴市(柯桥区、越城区、新昌县、诸暨市、嵊州市、上虞区)

伊春市(铁力市、丰林县、汤旺县、金林区、伊美区、嘉荫县、友好区、大箐山县、南岔县、乌翠区)

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)

中山市

十堰市(竹山县、郧西县、张湾区、竹溪县、郧阳区、房县、茅箭区、丹江口市)

铜仁市(万山区、沿河土家族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、江口县、德江县、思南县、印江土家族苗族自治县、石阡县、松桃苗族自治县)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

　　转自：北京商报

　　当“甲方”与“乙方”的身份逆转，一张房产中介的“考核清单”，将银行推至舆论的风口浪尖。近日，网络热传的一张照片里，房产中介站上考核席，从客户满意度、批贷时效、放贷时效等指标对客户经理打分。这背后，是房地产市场深度调整下的博弈，近年来，购房者观望情绪浓重，新房、二手房交易活跃度不足，银行房贷业务量缩水，而房产中介凭借房源与客户流量优势，从昔日的服务方摇身变为资源掌控者。在这场优质资产的争夺中，银行如何在迎合中介需求与坚守风控底线间寻找平衡？又该如何突破客户荒困境，挖掘新的业务增长点？

　　中介给客户经理打分

　　最近，一张房产中介开会的照片在网上广泛流传，照片中，房产中介展示了合作的银行分支机构和客户经理驻点合作标准。

　　其中，最为引人注目的是一张客户经理评价体系规则，北京商报记者注意到，这则评价体系涵盖多维度指标，服务效率一级权重量为80%，包含滚动90天签单量、滚动90天批贷时效、滚动90天放贷时效，也有客户经理满意度、面签发起率等指标。

　　“为了争夺有限的业务资源，银行不得不付出更多成本迎合房产中介需求。”一位信贷部门人士点评称，从市场环境来看，房地产市场的持续调整使得购房者观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度下降。银行的房贷业务量随之减少，而房产中介凭借掌握的房源信息和客户流量，在交易中的话语权逐渐增强。现阶段，银行急需通过与中介合作获取更多房贷业务，以维持业务规模和收益。

　　有银行个贷人士透露，从北京地区的情况来看，目前还未出现房产中介给客户经理打分的情况，但在行业竞争下，房产中介确实对银行的服务效率、贷款额度等方面都提出了要求。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，从银行“述职”房产中介这一现象可以看出，在房地产相关业务中，传统上由银行主导的局面正在发生显著变化。以往，银行在房屋贷款等领域占据主导地位，而房产中介机构则更多的作为服务提供方，围绕银行的需求展开工作。然而，随着市场竞争加剧、银行对优质客户资源的竞争日益激烈，以及信贷政策的调整，银行寻找和吸引潜在客户的难度不断增大。房产中介凭借直接接触大量购房客户的优势，成为了银行获取客户的重要渠道之一。面对这样的市场环境，银行不得不更加积极主动地与房产中介合作，增强对房产中介渠道的依赖性。这种转变不仅反映了市场供需关系的变化，也体现了金融机构在适应市场环境变化方面的灵活性和策略调整能力。

　　客户荒与风控挑战

　　曾几何时，银行牢牢掌控着资金命脉，在金融行业处于优势地位。在房贷业务领域，更是占据着绝对的主导权。

　　然而，随着房地产市场的调整、市场供需关系的变化，购房者持币观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度降低，在这样的背景下，房产中介掌握大量房源信息和客户流量，在房贷业务中的话语权逐渐增强。

　　一些大型房产中介平台通过整合资源，形成了规模效应，在某些地区形成了垄断地位。为了维持业务规模和收益，银行也开始接受房产中介提出的各种合作条件和考核要求。

　　“贷款额度方面，房产中介期望银行能够尽可能提高单笔贷款金额上限，以满足客户的购房资金需求。针对一些房产项目，房产中介希望银行能够提供灵活的额度调整政策，根据项目的销售情况和市场需求动态调整贷款额度。”上述银行个贷人士说道。

　　以前是房产中介求着银行早点放贷，现在是银行求着房产中介多推客源。

　　在严跃进看来，目前，银行开展房贷业务最大的挑战是有充足的资金却缺乏足够的客户来发放贷款。同时，政策对金融创新的监管趋严，银行难以通过产品创新满足客户多样化需求，在市场竞争中缺乏差异化优势，进一步加剧了展业难度。在业务竞争压力下，银行面临风控与业务增长的两难抉择。部分房产中介为促成交易，往往推荐资质存在瑕疵的客户，而银行若坚持严格风控标准，可能导致业务量流失；若放松审核，又会增加不良贷款风险，如何在两者间找到平衡点成为巨大挑战。

　　改善型需求将成新增长点

　　多重因素叠加之下，房贷业务规模下滑已然成为行业常态，从年报数据可见一斑，截至2024年，国有大行中，工商银行、建设银行、农业银行个人住房贷款余额分别为6.08万亿元、6.25万亿元、4.98万亿元，一年内分别减少了2052.88亿元、1988.36亿元、1862.3亿元，中国银行住房抵押贷款余额也出现下滑。不过，也有国有银行呈现增长态势，交通银行个人住房贷款则较上年末增加39.7亿元，增幅0.27%，邮储银行住房贷款净增441.55亿元。

　　股份制银行阵营也呈现分化局面，截至2024年，光大银行个人住房按揭贷款余额下滑13.95亿元至5827.04亿元。不过，民生银行、平安银行、浦发银行等银行个人房贷余额则出现了上涨，招商银行在一、二线城市新发放的个人住房贷款额占该行个人住房贷款新发放总额的91.3%，同比上升1.05个百分点；在一、二线城市的个人住房贷款期末余额占该行个人住房贷款期末余额的87.63%，较上年末上升0.59个百分点。

　　尽管行业面临增速放缓的压力，但房贷业务依旧是银行兵家必争之地。在2024年业绩发布会上，建设银行副行长纪志宏表示，“当前居民的住房需求正在日趋多元化，在满足有房住的基础上，还追求住好房，改善性需求持续增长，住房交易的方式也日益多元化，以旧换新、带押过户这些情况明显增多，建设银行将继续优质服务，围绕客户买新房，换好房多样化的住房需求、住房交易方式的变化，提供更加便利的服务，全面支持居民刚性和改善性住房需求”。北京银行零售业务总监李建营表示，随着一系列稳房市政策的出台，北京银行新增房贷业务量明显上升，扭转了此前房贷下降的趋势。

　　产业经济资深研究人士王剑辉认为，房地产市场受政策影响显著，银行需密切关注宏观经济政策、房地产调控政策以及金融监管政策的动态变化。当政策鼓励住房消费时，银行可适时放宽房贷政策刺激房贷需求。同时，响应国家关于保障性住房建设、城市更新等政策导向，加大对相关领域的信贷支持力度。例如，为保障性住房项目提供专项贷款，同时拓展银行房贷业务的新增长点。

　　“房地产市场目前正处于止跌回稳的过程中，并且总体表现良好，在此基础上，银行需要持续努力，推动市场的平稳健康发展。结合当前良好的市场形势，应把握住购房者活跃的机会，提供更多的支持措施来促进购房需求。从产品结构上来讲，改善型户型的表现尤为突出。针对这类改善性需求，应当围绕这些户型提供更多样化的金融服务，以满足不同消费者的需求。”严跃进如是说道。

　　北京商报记者宋亦桐