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金华市(义乌市、东阳市、婺城区、兰溪市、金东区、磐安县、永康市、武义县、浦江县)

泰安市(肥城市、东平县、宁阳县、泰山区、新泰市、岱岳区)

衡阳市(珠晖区、石鼓区、衡南县、南岳区、耒阳市、常宁市、衡阳县、蒸湘区、衡山县、祁东县、雁峰区、衡东县)

福州市(马尾区、永泰县、台江区、仓山区、福清市、晋安区、平潭县、闽清县、罗源县、鼓楼区、长乐区、连江县、闽侯县)  潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

盐城市(盐都区、东台市、响水县、射阳县、滨海县、大丰区、阜宁县、建湖县、亭湖区)

张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区)

双鸭山市(饶河县、集贤县、四方台区、宝清县、宝山区、友谊县、尖山区、岭东区)  池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

乌鲁木齐市(头屯河区、天山区、沙依巴克区、达坂城区、水磨沟区、米东区、新市区、乌鲁木齐县)

楚雄彝族自治州(姚安县、大姚县、牟定县、南华县、元谋县、双柏县、武定县、禄丰市、楚雄市、永仁县)

葫芦岛市(兴城市、南票区、连山区、龙港区、建昌县、绥中县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

攀枝花市(东区、米易县、西区、盐边县、仁和区)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、平塘县、罗甸县、长顺县、独山县、荔波县、惠水县、贵定县、都匀市、瓮安县、三都水族自治县、福泉市)

西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、城中区、湟源县、湟中区)

河池市(金城江区、南丹县、大化瑶族自治县、东兰县、宜州区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县、天峨县、罗城仫佬族自治县)

遵义市(习水县、凤冈县、红花岗区、播州区、汇川区、余庆县、正安县、仁怀市、赤水市、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、桐梓县)

晋城市(阳城县、沁水县、陵川县、城区、高平市、泽州县)

镇江市(丹徒区、京口区、丹阳市、扬中市、句容市、润州区)

锦州市(凌河区、凌海市、古塔区、北镇市、太和区、义县、黑山县)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

银川市(贺兰县、西夏区、永宁县、金凤区、兴庆区、灵武市)

徐州市(丰县、新沂市、铜山区、沛县、鼓楼区、贾汪区、睢宁县、邳州市、泉山区、云龙区)

塔城地区(托里县、乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、塔城市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

滁州市(全椒县、定远县、凤阳县、南谯区、琅琊区、明光市、来安县、天长市)

唐山市(路南区、滦州市、丰润区、曹妃甸区、乐亭县、迁安市、玉田县、古冶区、遵化市、滦南县、开平区、迁西县、丰南区、路北区)

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黄冈市(英山县、麻城市、红安县、武穴市、罗田县、浠水县、黄梅县、团风县、蕲春县、黄州区)

成都市(双流区、龙泉驿区、大邑县、金牛区、青白江区、都江堰市、新津区、邛崃市、蒲江县、郫都区、新都区、锦江区、彭州市、青羊区、成华区、温江区、金堂县、简阳市、崇州市、武侯区)

喀什地区(疏附县、岳普湖县、莎车县、麦盖提县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、泽普县、喀什市、英吉沙县、叶城县、伽师县)

内蒙古自治区  石家庄市(元氏县、灵寿县、赞皇县、井陉县、新华区、高邑县、平山县、鹿泉区、深泽县、晋州市、新乐市、辛集市、行唐县、正定县、桥西区、长安区、无极县、藁城区、井陉矿区、裕华区、赵县、栾城区)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、弥渡县、祥云县、剑川县、大理市、云龙县、巍山彝族回族自治县、洱源县、宾川县、永平县、南涧彝族自治县、鹤庆县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、通海县、易门县、澄江市、华宁县、峨山彝族自治县)

蚌埠市(固镇县、五河县、蚌山区、怀远县、禹会区、龙子湖区、淮上区)开封市(鼓楼区、顺河回族区、禹王台区、杞县、兰考县、通许县、祥符区、尉氏县、龙亭区)

承德市(宽城满族自治县、滦平县、平泉市、双滦区、双桥区、丰宁满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、承德县、兴隆县、鹰手营子矿区)  果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、玛多县、班玛县、达日县、久治县)

永州市(宁远县、零陵区、江华瑶族自治县、道县、双牌县、东安县、新田县、冷水滩区、江永县、蓝山县、祁阳市)

邵阳市(新宁县、绥宁县、新邵县、城步苗族自治县、武冈市、洞口县、北塔区、双清区、邵阳县、邵东市、大祥区、隆回县)

菏泽市(定陶区、东明县、曹县、巨野县、单县、郓城县、牡丹区、鄄城县、成武县)梅州市(梅县区、五华县、梅江区、大埔县、兴宁市、平远县、蕉岭县、丰顺县)

青岛市(莱西市、胶州市、黄岛区、市南区、崂山区、李沧区、平度市、即墨区、城阳区、市北区)

鹤岗市(南山区、萝北县、向阳区、工农区、兴安区、东山区、绥滨县、兴山区)

嘉兴市(海宁市、海盐县、南湖区、秀洲区、平湖市、桐乡市、嘉善县)

阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

安阳市(龙安区、汤阴县、滑县、殷都区、文峰区、林州市、内黄县、北关区、安阳县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、宣恩县、建始县、咸丰县、鹤峰县、恩施市、巴东县、利川市)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、雷山县、施秉县、丹寨县、从江县、黎平县、凯里市、岑巩县、台江县、剑河县、三穗县、黄平县、榕江县、锦屏县、镇远县、麻江县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

甘孜藏族自治州(雅江县、德格县、巴塘县、丹巴县、新龙县、甘孜县、理塘县、白玉县、九龙县、乡城县、石渠县、泸定县、康定市、道孚县、得荣县、稻城县、炉霍县、色达县)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、河口瑶族自治县、元阳县、建水县、绿春县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、蒙自市、屏边苗族自治县、泸西县、石屏县、弥勒市)

鞍山市(千山区、铁西区、岫岩满族自治县、台安县、铁东区、立山区、海城市)

广西壮族自治区

抚顺市(望花区、清原满族自治县、东洲区、顺城区、新抚区、新宾满族自治县、抚顺县)

邢台市(沙河市、信都区、临西县、新河县、巨鹿县、南和区、隆尧县、南宫市、内丘县、清河县、襄都区、威县、平乡县、宁晋县、柏乡县、任泽区、临城县、广宗县)

广州市(白云区、越秀区、黄埔区、花都区、番禺区、从化区、天河区、南沙区、增城区、海珠区、荔湾区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。